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抖音切断外链,没有供应链的中小主播怎么办? 
   作者:TopMarketing   时间:2020-10-10 11:09:57          抖音 第三方链接 电商  
 
今年8月底,抖音旗下商业化平台“巨量星图”发布公告,称10月9日起,平台将切断直播间第三方商品链接。此举一出,品牌、明星、主播、经销商一片哗然。
 
虽然该政策是抖音加强电商护城河的常理之举,但对平台生态的震荡持续发酵,多方参与者都受到影响。当下品牌方在抖音开店的比例并不高,重金砸明星、砸顶级主播,到底要为淘宝/京东旗舰店带货,还是为抖音的经销商带货?刚靠抖音为淘宝带起量的小品牌/商家,则需从零开始,调配人员、搭建店铺、研究抖店运营逻辑。而目前外界视线未及的中小主播,就更“南”了。
 
一部分主播使用淘宝、京东这类有成熟货品库的第三方链接还好,但不乏大量从其他供应链找货的主播,自身缺乏品控能力,而第三方链接又是不在平台监管范围内的“真空地带”,所以常常成为带货的事故高发地TOP君从一位业内人士那里了解到,曾经有一家供应商号称将淘宝1100元的羽绒被以188的价格供给抖音主播,被品控有待加强的主播采用之后,结果可想而知:主播好评受损、消费者上当受骗,连带平台信誉也大打折扣。
 
所以抖音切断直播间外链,主要动机是不愿再为淘宝、京东做嫁衣,其次也是在保护平台、主播和消费者,倒逼主播寻找更优质的货品,提升带货质量。而且相比电商平台,内容平台起家的抖音在供应链上有天然短板,此举一出,也催生了更多优质供应平台,为平台另起一道护城河
 
TOP君观察到,已经有不少公司在嗅到苗头,试图对供应链“下手”。其中包括拥有“办公室小野”、“七舅脑爷”诸多内容红人的MCN公司—— 洋葱,其孵化的专为抖音达人提供货品供应服务的“喵选”平台,也瞄好时机在今天上线了。
 
“喵选”是为抖音达人定制货品,提供从售前到售后一站式服务的电商供应链服务平台,通过抖店为主播供货。TOP君从“喵选”负责人黑曲曲那里了解到,该平台的孵化从2018年就开始了。一方面是由于内容带货的过程中受到品牌方要求的驱使,一方面也是因为观察到电商带货的趋势,洋葱从那时起就开始搭建这个供应平台。黑曲曲表示,平台既是为了服务自己的达人,同时也是将优质供应链分享给同行,因为“好货不好找”。
 
TOP君的理解,这类似于一个为抖音服务的小型“1688”,是为中小主播输送弹药的“军火商”,只不过购买方从商家变成了主播。“喵选的商业模式是通过货源与网红的精准匹配,增加双方匹配效率,借助直播和短视频,高效触达消费群体,并与网红构建长期互利的合作关系。
 
截至目前, “喵选”已经累计签约超过8万个品牌及商户,累计20万个SKU,涵盖食品饮品、美妆个护、家具生活、时尚鞋服、箱包配饰、数码家电、图书文娱等多个品类。并且会为产品进行严格品控,同时保障价格及佣金竞争力,很好地解决了中小主播“找货难”、“品控难”的痛点。
 
“喵选”的野心不仅是货品供应,还为主播提供“物流”、“客服”等售前、中、后多项电商服务。并且,黑曲曲表示:“我们可以统一跟商家谈佣金,无论大主播还是小主播,都与商家谈下统一的佣金率”,这对中小主播非常友好。
 

本着为红人提供一站式服务的目的,喵选”未来的愿景是成为一个智能化服务型供应链平台:让网红最短时间找到适合自己的货品,让商家最短时间找到适合自己的主播,再由喵选提供服务,让交易更顺畅高效的完成。
 
一直以来,内容起家的抖音在“电商基建薄弱”这块受到不少争议,货品供应质量没保障、售后服务不完善等是消费者反馈中的高频问题,对平台、带货主播、消费者都有害无益。“喵选”这样的供应平台出现,的确解决了这些痛点。虽然抖音官方并未来得及对此表态,但相信为平台做加分项的事,应该是值得鼓励的。
 
 
 
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