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抖音切断外链，没有供应链的中小主播怎么办？

2020.10.10

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今年8月底，抖音旗下商业化平台“巨量星图”发布公告，称10月9日起，平台将切断直播间第三方商品链接。此举一出，品牌、明星、主播、经销商一片哗然。

虽然该政策是抖音加强电商护城河的常理之举，但对平台生态的震荡持续发酵，多方参与者都受到影响。当下品牌方在抖音开店的比例并不高，重金砸明星、砸顶级主播，到底要为淘宝/京东旗舰店带货，还是为抖音的经销商带货？刚靠抖音为淘宝带起量的小品牌/商家，则需从零开始，调配人员、搭建店铺、研究抖店运营逻辑。而目前外界视线未及的中小主播，就更“南”了。

一部分主播使用淘宝、京东这类有成熟货品库的第三方链接还好，但不乏大量从其他供应链找货的主播，自身缺乏品控能力，而第三方链接又是不在平台监管范围内的“真空地带”，所以常常成为带货的事故高发地。TOP君从一位业内人士那里了解到，曾经有一家供应商号称将淘宝1100元的羽绒被以188的价格供给抖音主播，被品控有待加强的主播采用之后，结果可想而知：主播好评受损、消费者上当受骗，连带平台信誉也大打折扣。

所以抖音切断直播间外链，主要动机是不愿再为淘宝、京东做嫁衣，其次也是在保护平台、主播和消费者，倒逼主播寻找更优质的货品，提升带货质量。而且相比电商平台，内容平台起家的抖音在供应链上有天然短板，此举一出，也催生了更多优质供应平台，为平台另起一道护城河。

TOP君观察到，已经有不少公司在嗅到苗头，试图对供应链“下手”。其中包括拥有“办公室小野”、“七舅脑爷”诸多内容红人的MCN公司—— 洋葱，其孵化的专为抖音达人提供货品供应服务的“喵选”平台，也瞄好时机在今天上线了。

“喵选”是为抖音达人定制货品，提供从售前到售后一站式服务的电商供应链服务平台，通过抖店为主播供货。TOP君从“喵选”负责人黑曲曲那里了解到，该平台的孵化从2018年就开始了。一方面是由于内容带货的过程中受到品牌方要求的驱使，一方面也是因为观察到电商带货的趋势，洋葱从那时起就开始搭建这个供应平台。黑曲曲表示，平台既是为了服务自己的达人，同时也是将优质供应链分享给同行，因为“好货不好找”。

TOP君的理解，这类似于一个为抖音服务的小型“1688”，是为中小主播输送弹药的“军火商”，只不过购买方从商家变成了主播。“喵选”的商业模式是通过货源与网红的精准匹配，增加双方匹配效率，借助直播和短视频，高效触达消费群体，并与网红构建长期互利的合作关系。

截至目前， “喵选”已经累计签约超过8万个品牌及商户，累计20万个SKU，涵盖食品饮品、美妆个护、家具生活、时尚鞋服、箱包配饰、数码家电、图书文娱等多个品类。并且会为产品进行严格品控，同时保障价格及佣金竞争力，很好地解决了中小主播“找货难”、“品控难”的痛点。

“喵选”的野心不仅是货品供应，还为主播提供“物流”、“客服”等售前、中、后多项电商服务。并且，黑曲曲表示：“我们可以统一跟商家谈佣金，无论大主播还是小主播，都与商家谈下统一的佣金率”，这对中小主播非常友好。