首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
新品孵化为何成了天猫的重任? 
   作者:TopMarketing   时间:2020-08-06 12:14:52          TMIC黑马工厂;天猫;新品孵化  
8月4日,天猫启动“TMIC黑马工厂”,旨在帮助品牌孵化新品。据悉,“黑马工厂”的背后推手是被称为“造新杀手锏”的天猫新品创新中心(即TMIC),此次目标计划全年挖掘20个趋势产业,为超过1000个新锐品牌寻找下一个爆款。
 
新品孵化为何成了天猫的重任?
 
TMIC将联合淘宝大学, 从新品、消费者、品牌的运营层面,使品牌了解数字化孵化、运营新品的思路。后续,这些品牌将开启实操演练,预计在2020年的双十一实现新品的集中上市,面向消费者。
 
今年以来,天猫开启了大规模新品牌计划。早在半个月前,天猫公布了“新品牌扶持计划”,宣布要在2年内助推5000个品牌成为所在行业的“独角兽”,还为快消行业开设了“新品牌创造营”。天猫的触角为何从“新品发布”伸向了“新品孵化”?品牌在天猫又有何利可图?TOP君认为可以从必然性和可能性两方面来看待。
 
新消费群体的崛起使得天猫新品孵化成为必然。
 
“品牌营销”转到“消费者运营”是天猫近几年策略的转变,这一方法论不仅适用于分析品牌在天猫的玩法,也适用于研究天猫自身策略背后的逻辑。有了这一点思路,不难明白,天猫确定孵化、扶持新品牌的出发点在于平台消费者群体的变化
 
对比几年天猫双11消费者年龄结构可以发现:2015年消费主力是80后,而到了2018年,消费主力已经变成了90后,到了2019年,95后、00后也开始成为狂热的参与者。消费者群体的变化直接导致了消费需求更加多样化,购物不再只局限于日用品,开始不断向手机、家电、食品、母婴等品类迅速拓展。而消费品类的多元化也使得“双11”这一活动持续充满活力,得以吸引更多的用户流量。
 
新品孵化为何成了天猫的重任?
 
在天猫年度大会Top Talk 2020上,阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理家洛也曾表示随着年轻用户的成长,消费潜力正在释放出来。目前淘宝天猫平台里有1亿左右95后消费者,他们消费的品类、品牌的宽度和客单价上都非常高。并且也许是与生俱来的特性:特别热爱新品牌、新物种。
 
随着消费的分级,很多细分市场的需求尚未被满足。孵化新产品、新品牌,成为捕捉这群用户必要的切入点。
 
而天猫孵化新品的优势和可能性也正在于此。
 
坐拥7亿+用户真实行为数据,TMIC可以利用用户在淘系积累的行为,配合智能算法,进行灵活分析。并且可以通过大小样本结合,洞察消费者态度和驱动,结合行为分析获得全景洞察。在帮助品牌进行市场调研、定位新品的数据方面的优势不言而喻
 
在消费者数据优势的基础上,TMIC还通过产品化赋能,发挥天猫平台优势,将解决方案沉淀为数据产品,规模化赋能商家。根据TMIC的方法论,孵化一个新品需要历经四个标准化阶段,TMIC也开发了四个对应产品支持品牌商,能够帮助单个新品孵化变得更加高效。这四个产品分别是“趋势情报局”:利用智能算法在最早期就能够捕捉市场先机;”新品合伙人“:指平台级娱乐调研,最大量脑暴新品创意;”仿真实验室“:是贯通新品广告、浏览、点击、反馈等导购全链路;”试销诊断台“:指动销力、触达力、营销力、产品力、品牌力、美誉度等六个方面来最及时追踪上市后的效果。
 
新品孵化为何成了天猫的重任?
 
TMIC让新品上市速度明显加快。传统市场调研,从用户调研、市场洞察到新品上市,需要一年半到两年时间,天猫则能缩短到六个月。

去年,和TMIC合作的第一个新品—— 欧莱雅零点面霜,该产品是跟消费者共创的项目,整个项目历时只用了59天。该新品9月2日上市,上市当日就取得了10万支的销量,是天猫小黑盒面霜品类销量第一。
 
此外,“黑马工厂”、“新品牌扶持计划”也可以看作是在“天猫小黑盒”向上游的延展,天猫服务能力进一步完善,使品牌可以通过数字化的手段,把跟产品、品牌、以及获取产品的渠道紧密连接起来,打通全域运营数据,赋能各个环节。
 
孵化新品,是天猫的“当务之急”,也是天猫的“力所能及”。那么对于品牌来说,与天猫共创新品,它们又有何利可图?
 
TOP君认为,最直接的好处在于:爆款新品能带来的高销量和高业绩,从而带动品牌的整体认知度。“以爆品带品牌”是近几年新国货、大品牌俘获新用户屡试不爽的玩法。
 
借助天猫全面的数据结构,能够较好地帮助品牌减少了试错的成本、找准开拓的方向,加快产品结构的升级,优化供应链效率。

最后,也是最贴合天猫扶持孵化新品初衷的是,这对抓住平台的年轻用户的重要手段。天猫拥有7500万重度新品用户,从年龄来看,新品重度消费用户中近一半的用户年龄在25-34岁之间。因此,品牌商抓住了新品用户,相当于也抓住了平台上最年轻、也最具消费力的年龄段

此外,针对新的中小品牌来说,天猫可以弥补品牌创立不久的公司在数据能力上的缺失“作为品牌来说一些数据的沉淀是没有办法跟一些做品牌去比。我们有一些数据想法希望把它做好,(但)我们团队包括硬件的沉淀,都是需要比较长的时间才能有所积累”,一位参与此次计划的品牌负责人表示。



 
 
 
相关阅读  
· “品效”背后的科学洞察:当谈起品效,营销人应该思考什么? 
· 抽身or力挺,代言人暴雷后品牌如何出招? 
· 春节档电影们“再就业”了,当初异业合作的品牌还好吗? 
· 在今天,一个普通人如何找到一种IP化生存方式? 
· 研究了上百个案例,我发现了巨量引擎直播的3个爆款法则 
· 不再沉默的燕麦奶,哪种力量为Oatly带来活力? 
 
近期头条
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
TopMarketing  2020-03-13
百度 托管页 广告营销

在抖音,我学会了一百零八种带娃姿势
  2020-03-11
抖音 母婴

疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
TopMarketing  2020-02-18
品牌安全 广告投放

560万30秒,2020超级碗金贵的创意广告来袭!
TopMarketing  2020-02-04
超级碗 创意 广告

2019金触点圆满结束,演讲干货拿走不谢!(内附获奖名单)
TopMarketing  2019-12-23

专访|情感导师涂磊的“抖音拓土战”
乔乔  2019-11-28
涂磊 抖音

品牌主的心头好“垂直综艺”,长视频与短视频该如何竞争?
TopMarketing  2019-11-18
垂直综艺 长视频 短视频

TOP推荐
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
2020爱奇艺尖叫之夜释放多元娱乐形态,助力品牌营销新路径
闯荡渠道江湖的四大兵器
2019爱奇艺尖叫之夜演唱会北京站开启,新生代潮文化带动青春消费热浪
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
热关注
1
只做内容营销,没有用
TopMarketing  2020-09-01

2
分析了元气森林、三顿半等网红品牌?我读懂了事物流行背后的规律
TopMarketing  2020-09-07

3
金触点二轮申报启动,用创新重燃营销高光时刻
TopMarketing  2020-09-02

4
直播半年,人间三年
TopMarketing  2020-09-01

5
百度号召联盟伙伴拥抱智能经济时代新趋势,全面发力服务化、人格化
TopMarketing  2020-09-03

6
微信群直播,一场新的互联网社会实验
TopMarketing  2020-09-03

7
黄鹤楼惊现异象,原来是鹅在线做法?
TopMarketing  2020-09-07

8
半年过去了,广告公司依然艰难
TopMarketing  2020-09-01

9
TikTok命运未决,最大赢家原来是TA!
TopMarketing  2020-09-03

10
“认真种树”的蚂蚁集团不只是在种树
TopMarketing  2020-09-08

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区西大望路3号蓝堡国际1座809


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1