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“锦鲤总裁”亲自出击,立白如何开拓直播营销新思路? 
   作者:TopMarketing   时间:2020-07-28 18:13:58          短视频;抖音直播;立白  

7月24日晚8点,立白集团总裁陈泽滨携手立白“星总裁”王耀庆在抖音进行直播首秀,总观看数达253万,获粉丝近220万点赞。借由本次抖音直播首秀的势能释放,立白总裁选好物抖音账号获得涨粉环比近1336%的惊人反响。拒绝“翻车”,这场直播有何秘籍?总裁下场直播背后有何布局,又将给品牌营销带来哪些新的启示?TOP君这就跟你们好好聊聊。



化身“锦鲤”

立白总裁开启最强直播XI事


“我只有一个任务,做好一条鱼,一条锦鲤鱼,为大家谋福利。”直播开场,立白集团总裁陈泽滨的一句幽默之语就点燃了全场观众的热情。携手“立白星总裁”王耀庆、主持人伊一、抖音带货达人呗呗兔,“2020最强XI事”来了!



最强XI事,莫非是“喜”剧般欢乐?直播中,星总裁王耀庆和主持人伊一频频互怼,不仅借用立白心心珠花式比心,而且拿充斥着少女气息的立白香维娅持久香氛洗衣液当做“香水”以夸张身姿陶醉试香。“没有不分手的恋爱,只有不伤手的立白”“要是能重来,我要选立白”“救救我的白衬衫!”等各种金句令人目不暇接。受欢乐氛围感染,立白集团总裁也玩心大发,和星总裁王耀庆一起“斗舞”,满满反差萌让网友刷屏高呼:“总裁给力!”“哈哈哈锦鲤总裁玩嗨了!”



作为家清洗护界的实力担当,立白这场最强XI事,与种类繁多的“洗”护好物也分不开。除总裁真人解答、现场使用介绍外,立白还在直播中安排了更具说服力的“立白实验小教室”,两位“总裁”分别用不同产品进行当场测试,应对深浅色衣服混洗、小白鞋清洗等生活中经常遇到的洗护难题。与其他品牌产品的同步对比下,观众可以直观验证立白产品快速清洁、深层洗护等功效,在增强品牌信任度的同时,直接刺激了用户的购买欲。



作为“锦鲤总裁”,惊“喜”福利好礼自然少不了。特价优惠、好物秒杀、互动抽奖,直播间内,花式福利轮番上阵,频频引发互动热潮。趣味互动中,立白集团总裁“暖心”、“幽默”、“接地气”等个人魅力悄然融入品牌形象之中,其所讲述的品牌故事也让用户在接收品牌传播信息的同时,对立白有了更深刻的了解。尤其是立白在疫情中所体现的社会责任感与实业担当,更为品牌形象增色。


品宣+带货一把抓

优质直播是怎样炼成的?

当下,总裁直播并不罕见。有趣的是,各界大佬接连下场,胜负却始终难料。而立白此次直播的成功并非无迹可循:与众多总裁直播营销事件不同,其所在的#BOSS爱抖 是巨量引擎一大商业IP,专门邀请企业入驻抖音开播,携手品牌、明星共同打造行业瞩目的营销事件。借助其强营销力和创意策划能力,立白打造了首个家清行业总裁直播首秀,有效实现了营销目标。



“神秘的立白总裁在大家心目中是什么样子?直播前,立白建立了“立白总裁选好物”的专属直播间,通过多条预热短视频制造悬念。视频中,立白总裁和工作人员进行了直播准备会大讨论;“霸道总裁”王耀庆也“有备而来”,在短视频中勤劳地派发两百多张直播传单……明星效应加上大佬自带的话题度,成功为此次直播带来大量关注,有效提升活动声量。



直播中,BOSS爱抖栏目的专业策划更是多管齐下,传递了企业与总裁之间深层次呼应的品牌价值。首先是对立白品牌的人格化呈现:通过打造立白集团总裁的个性化形象,放大其有趣、亲切、真实、慷慨等性格特质,以不同于其他企业高层的“超级生活家”形象,与用户建立强情感连接,进一步强化立白集团“健康幸福每一家”的品牌理念。



其次是对直播内容的创意打磨。娱乐时代,内容依然为王。相比于大部分单纯带货的品牌直播,立白此次直播更偏向互动微综艺模式。集团总裁+明星+专业主持人的配置实现了品牌内容和娱乐内容的融合,延展性更强,在创造更多消费触点、促进直接沟通的同时,也大大增强了直播的可看性,为用户带来更为丰富的视听娱乐体验。



强内容策划下,立白的这场抖音直播更多地成为了品牌的秀场。而带货则交给了更为专业的抖音直播达人呗呗兔,来强调产品优惠、把控销售流程。每当呗呗兔宣布“三二一,上链接”,立白的多款产品就会被热情的观众们一扫而光,成功推动在线转化。直播后,明星及达人的粉丝传播发酵,也进一步扩大了品牌影响力;抖音线上营销阵地的建立更有利于品牌进行长线运营,积累用户资产。


直播下半场 

带货之外的品牌突围


当下,直播的浪潮越发汹涌。而随着直播电商进入下半场,积极转型线上、拥抱风口的品牌们,也越来越意识到直播带货背后的困局。从长远价值来看,直播不仅仅是短期沟通、即时刺激消费的工具,戳破销售额短期增长的美丽泡沫,如何通过直播撬动品牌增量成为刚需。



换句话说,比直播带货更重要的,是直播带品牌。在这方面,立白的此次直播为我们带来了更多启发。一方面,总裁直播开拓了营销新思路,可以通过更契合品牌的形象向消费者释放信息,在塑造新型品牌IP的同时,打造品效合一的营销大事件;而在用户沟通方面,总裁直播也比带货达人更具品牌影响力和口碑效应,更容易塑造用户对品牌的忠诚。



另一方面,BOSS爱抖在行业竞争中的品牌营销实力也不容忽视。承接抖音平台的潮流调性和流量优势,抖音直播具有最具吸引力的大众流行文化属性;结合专业的直播营销策划,抖音BOSS爱抖可以推动品牌成为流行的一部分,充分释放营销势能,实现与品牌伙伴的合作共赢。




 
 
 
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