“未来的品牌，都将是拥有自己价值主张的生活方式品牌。”7月22日，小红书在上海举办的首届Will未来品牌大会上，小红书CEO毛文超在演讲中发表了这样的观点。

的确，在如今互联网时代，新媒体空前发达，思想和传播的自由让人们更容易找到志同道合的人，“类聚群分”的过程中让人们的品牌意识逐渐淡化，而反应态度和观念的生活方式成为人们更关注的东西。因此，一直以引领生活方式为平台核心理念的小红书，在今年will大会上对外发布了整套扶持政策，帮助品牌在平台发挥引领未来生活方式的力量。 

未来品牌需要充分挖掘KOC价值

在小红书，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。目前，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过80亿次的笔记曝光，已成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，具有制造流行和热点的能力。

在毛文超看来，这些分享者都是当代中国城市生活方式的代言人。“如何让这些分享者，了解你们的产品，向身边的人分享你的产品，让他们真心为你代言，是企业和品牌在小红书成长的核心目标。”

基于社区的属性和用户爱分享的习惯，小红书在七年间成长为一个更加丰富、多元的综合性生活方式社区。以7or9、Lost in echo、致知、Daily Lab等为代表的生活方式品牌也通过小红书被更多人认知和接受，快速成长。

“我们希望产品能够给用户带来无压力感的体验。”在simple pieces创始人娄依琳看来，好产品能让用户在挑选衣服的时候能减少决策障碍。simple pieces基于做出更贴合中国人版服装的目标，设计了八个臀围、两个长度的半定制牛仔裤，颇受用户欢迎。在小红书上被用户称为“一家可以闭着眼睛买的品牌”。

“小红书能给品牌提供确定的共创方向，因为我们的用户爱表达、愿意分享。”在杰斯看来，除了口碑的分享，对于产品和品牌迭代方向的共创、创新玩法的共创，也是小红书KOC最显性的价值之一。 

B2K2C链路构筑品牌营销闭环

过去几年，包括完美日记、小仙炖、钟薛高等在内的一批生活方式品牌从小红书上成长起来。基于社区属性和KOC的分享习惯，小红书也逐渐形成了有平台特色的B2K2C模式。即基于社区、电商两种业务形态，构建连接品牌、KOC、消费者三个主体的影响力闭环。

在B2K2C的闭环链路中，品牌通过KOC的真实体验和分享在社区树立口碑，去影响更多用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。

为了让更多生活方式品牌在小红书跑通B2K2C的闭环链路，此次小红书也梳理“四个一”的平台工具，覆盖不同发展阶段、不同需求的品牌。据杰斯介绍，“四个一”包括一张入场券、一个放大器、一个加速器、一台拔草机，分别对应企业号、品牌合作平台、广告投放以及直播带货。

数据显示，过去半年，时尚品类品牌在小红书的增长超过10倍，美妆护肤品牌的增长超过5倍。其中以simple pieces、roselingling、7or9、致知、光希等为代表的生活方式品牌，通过小红书“四个一”的产品和工具完成了快速增长。

因为人、品牌、用户三者在品类和价值取向的高匹配度，品牌能够通过直播带货找到自己最精准的用户群体。杰斯介绍，小红书的带货直播当前呈现高复购率、高转化率、高客单价、低退货率的特点，其中复购率达48.7%。 

百亿流量开启品牌红利入口

基于“四个一”的平台工具，小红书此次对外发布了整套品牌扶持计划，从资金、流量、带货主播等多方面提供扶持，帮助品牌更高效、自如的使用平台工具。

杰斯介绍，这项扶持计划主要包括三个部分：第一项政策的核心是减免费用，包括入驻认证费、佣金下调等。第二项扶持的核心是为品牌、主播、直播商家等提供100亿的流量支持；第三项扶持聚焦于品牌与KOC的连接。小红书将通过百万新品试用计划，帮助品牌新品在小红书征集用户试用，解决新品发布缺少用户体验和分享的问题。

发布现场，品牌商家等对于扶持政策的反响热烈。“这些政策正好是我们所需要的，这让我们在小红书平台上的发展更有信心。”一位品牌商家表示。据了解，百万新品试用计划以及商城降低佣金措施已经开始开始实施。 

垂直、多元，引领未来生活方式

面对95后、00后消费群体的成长壮大，和平台用户对多元化生活方式的需求，小红书越来越明确将为更多生活方式品牌建设更加完善的主阵地。

在与壹心娱乐CEO杨天真，河狸家、阿芙精油CEO雕爷的对谈中，小红书创始人瞿芳认为：“在小红书越来越多的品牌是滚出来的，可能最早的时候只有一个新的价值主张，可以在非常短的时间内极具极大的能量越滚越大，有一个核心的理念，解决一个深刻的痛点，到上线只有两个月的时间。”

对此，刚刚在小红书公布了自创大码女装品牌plusmall+的杨天真深有同感。“我说想做大码女装，我发了这篇笔记之后，线上线下所有人问我，你的大码女装什么时候出货？”杨天真的个人服装品牌，切入点就是大码女孩的穿衣痛点，小红书为这样的垂直品牌提供了土壤。

“我坚信中国会出现特别多能够走向世界的品牌，代表着我们这个时代中国人的生活方式，代表着我们的消费观，代表着我们的审美理念，去向全世界喊话。”毛文超表示，对于想要和用户共创的生活方式品牌，小红书愿意用所有力量陪伴他们一起长大。