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盟可睐(Moncler)试水明星直播,奢侈品营销的品效合一就该这么玩 
   作者:TopMarketing   时间:2020-07-13 15:39:37          直播 盟可睐  


近日,奢侈品牌盟可睐(Moncler)在全球同步发售与日本潮流教父藤原浩(Hiroshi Fujiwara)的最新合作系列7 Moncler Fragment

 

为了进一步拓展品牌在中国市场的知名度,更加贴近年轻一代的消费者,Moncler首次尝试以直播来官宣全新系列的发售,并通过线上预约的方式促进线下的获客和成交。

 

在为期一周(622-30日)的营销活动中,青木科技旗下的Harbour Communications帮助Moncler实现了井喷式的社交媒体互动,超3200万人次的直播观看数和火爆的到店预约量,最终达成了新品几乎全部售罄的营销成果


 


造势,铺梗,玩悬念一个都不能少


Moncler2018年宣布启动天才计划(Genius Project,与八位知名设计师携手推出联名设计款。7 Moncler Fragment系列是与日本设计师藤原浩(Hiroshi Fujiwara)的最新合作款。

 

在官宣品牌好友宋茜(Victoria Song)成为品牌形象大使之后,我们将宋茜近期比较火热的“2020创造营导师身份与 天才计划相结合,抛出神秘的天才男团概念,并设置悬念依次官宣其他两位直播嘉宾——李晨和庞博,保持超高的话题热度。


 


即兴还是预设?懂品牌才能玩好直播


作为一家有着深厚电商背景的数字营销服务商,Harbour Communications有丰富的直播经验,对于品牌直播的玩法有深入洞察。

 

此次直播预览以“异境漫游”为主题,以Moncler Fragment藤原浩合作系列产品为核心,通过多维度传递碰撞与融合的开放理念,带领观众进入想象中的另类空间

 

Moncler直播间复刻了品牌宣传片中场景,从东京街头霓虹闪烁的拉面馆移步到充满未来感的工作室嘉宾们的分享由系列的诞生灵感过渡至穿搭诀窍,布置与氛围给予话题恰如其分的烘托


  

对于三位嘉宾在直播中的定位,我们做了充分的预设和策划。品牌大使宋茜作为行走的衣架和流量担当,负责为观众全方位展示产品,主持人李晨作为潮流文化的爱好者,分享自己的穿搭经验和品牌讯息,而脱口秀艺人庞博则担当被潮流文化所影响的人群代表。三位一体的组合,360°地网络了品牌的TA和潜在用户,在呈现精彩直播的同时,达成了为线下店铺引流的目的。

 

大胆尝试微博直播新玩法


本次通过社交媒体微博(Weibo)的平台直播,最大化了明星的流量效应。在媒体策略上,我们选择通过Moncler的官方微博统一发声,由明星来转发助力,将流量集中到品牌的官方账号,迅速提高了Moncler在社交平台的声量

 

通过选择适合品牌的直播服务,我们在微博高清直播(HD Livestreaming)的品牌专属页面,提前发布了线下预约的H5页面,并在直播进行中实时地展示预约信息,让粉丝听到嘉宾口播后迅速找到相应链接并注册,最终达成了超高的预约量。


  

 

关于青木科技

 

青木数字技术股份有限公司建立之初,就确立了数据和技术驱动零售服务专家的愿景。在这一愿景的推动下,经过近十年数字零售领域的发展和沉淀,青木已经成长为一个围绕品牌零售输出整体解决方案的公司。

 

来自国内外线上线下知名品牌、领先电商平台、国际4A广告公司和知名IT公司的核心团队用敏锐的商业洞察和丰富的经验在品牌零售服务和技术解决方案等相关业务上帮助品牌思考和践行数字化增长策略。

 

公司拥有品牌零售服务和技术解决方案两大业务板块,涵盖八大核心业务模组,包括电商运营、数字营销、全链路消费者运营、品牌孵化、仓储物流、官网搭建、全渠道融合、数据磨坊智能化消费者运营中台。

 

公司成立于2011年,拥有广州、上海双总部,员工1200余名。在北京设有IT研发分部,香港、桂林设有办公室,杭州建有两大自营仓。

 
 
 
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