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弄潮搏浪的品牌营销 
   作者:TopMarketing   时间:2020-06-28 14:36:52          乘风破浪的姐姐;综艺;品牌营销  

最近热播综艺《乘分破浪的姐姐》(以下简称《姐姐》)十分火爆,看够了姐姐们唱跳舞台的摇曳生姿,听够了姐姐们台前幕后的八卦故事,那么今天小编就跟大家聊聊一点不一样的—《姐姐》背后的品牌营销! 

《乘风破浪的姐姐》的爆火

《姐姐》的爆火让品牌赞助商们猝不及防,极大的流量给合作的品牌带来了很大红利,有关的品牌影响力和产品销量都有所提高。

难得一见的是,连影视大佬腾讯都要跑来蹭一波《姐姐》的热度,APP界面推荐了姐姐们参演的电视剧,这一波操作,可谓是效果拉满。


随后,自家的短视频平台—微视也成为了《姐姐》的行业赞助,由此可见,《姐姐》的火爆程度,让许多品牌都想来分的一杯羹。不失所望,《姐姐》的商业赞助远超同期同类型节目高达14个之多。


《姐姐》赞助名单

兴风作浪的不当营销

《姐姐》的独家冠名商是伊能静代言的梵蜜琳。芒果团队在《姐姐》播出前将其定位在B级,梵蜜琳仅凭4000万就拿下了冠名权,在节目爆火后可谓是大赚一笔,但小编深扒下来,梵蜜琳品牌营销的效果却是大打折扣。这是为什么呢?

节目组的努力我们有目共睹,在品牌营销和场景植入上都给足了冠名商梵蜜琳一定的排面。

节目组设置的签到环节就是让姐姐们选择自己喜欢的口红色号涂抹并留下唇印,完成签到。既介绍了梵蜜琳众多的口红产品,也是给30位姐姐释放女性魅力且展示自己特点的一次机会。


姐姐》播出后爆火,给梵蜜琳品牌带来了极大的流量,但品牌方梵蜜琳却没有准备好这次的营销活动,实际只有“流量”,没有“销量”。

不管是节目组给到口红的隐形流量前后,梵蜜琳在两微一抖对自家的口红产品特点都并无明显且系统的介绍和引流,而众多的口红产品也自然让网友看花了眼,很难将自己喜爱的色号与梵蜜琳店铺中具体的产品进行匹配,从而营销效果大打折扣。吸引用户,却未成功“拉新”,可见,品牌方的营销方案和能力还有待提高。但可能导致用户对品牌的负面印象,这就有点得不偿失了。


而梵蜜琳主打产品贵妇膏的广告词,“无惧年龄就要赢,姐姐都涂梵蜜琳”,让本就深受“微商”之名困扰的品牌刻板印象更加深刻了。广告词虽然洗脑,但其中蕴含的逻辑却不攻自破,梵蜜琳本身并不是国际大牌,在姐姐播出前也鲜为人知,姐姐们真的都会去使用到这一产品吗?

显然,梵蜜琳对于潜在用户的痛点把握不当,自己产品与潜在用户之间信息的不匹配造成了自己广告词的虚而不实,降低了用户的购买欲和品牌观感,原本可以借势营销一番,最终的结果却是得不偿失。


梵蜜琳与《姐姐》热度对比图:差距较大

同样的问题还在于唯品会、安居客、奥利奥等诸多品牌之中。

比如,“买衣服上唯品会,乘风破浪站C位”,姐姐们真的会逛唯品会买几百元的衣服吗?还有网友恶搞广告词,“乘风破浪站C位,姐姐不逛唯品会”,这样的品牌营销效果连大打折扣都算不上了。这也是跟梵蜜琳的问题同出一辙,不关注用户需求,不能将用户需求和自己的产品匹配,只知道砸钱宣传,结果只能是事倍功半!


品牌方对自己的产品内容进行宣传,针对自己的潜在用户进行推广,最大化的达到广告效果,从而提升品牌影响力和产品销量。以上提及的品牌不仅没有做到这些,反而会对品牌产生不好的影响,口碑和销量数据都不会太好看。

弄潮搏浪的反差效应

在这场爆火的综艺节目中做的最好的品牌却是大家最想不到的,那就是手机游戏和平精英。

一款射击竞技类的MOBA游戏来一档30+姐姐选秀节目里面来插一腿是怎么回事呢?

怎么看目标用户都不太对啊?姐姐们真的会玩和平精英吗?什么枪配什么子弹姐姐明白吗?射击游戏很有可能变成飞行游戏or盒子游戏?

的确,“不要怂,一起上,姐姐都在《和平精英》乘风破浪”这样的广告词也惹来大众的许多讨论,但想想姐姐们进入陌生且不熟悉的游戏环节,较大的反差和游戏中的未知情景还是能够引起观众的好奇心,运营之下达到一个较好的推广和引流效果,也不是一件难事。大家可以期待一下和平精英还能玩出什么新花样。


和平精英与《姐姐》热度关联图:关联度较高

618号《姐姐》主题曲《无价之姐》上线之后,和平精英根据歌词中超洗脑的“摇咿摇咿摇”部分上线了舞蹈动作,并在微博展开了一系列活动,网友们纷纷上传相关的视频作品,为《姐姐》的热度再添上一把火。


这样的营销将节目和品牌的特点完美结合,不仅宣传了《无价之姐》和《姐姐》,还推广了和平精英的新功能,提高了和平精英玩家的热情和活跃度。双方的用户都十分年轻,尝试新事物的可能性很大,如果营销效果较好,使得双方的用户增长速度较快,达到双赢的局面。

弄潮搏浪不仅贴近和平精英的营销策划主题,也是《姐姐》的节目主题之一,在品牌营销中更能体现品牌之间的智慧谋略。

在今年竞争激烈的市场环境中,弄潮搏浪已经成为一种常态,营销对于品牌来说就愈发重要了。更重要的是,在营销过程中,品牌方针对自己的产品特点,结合“流量”的亮点做好整合营销,成功转化粉丝,吸引用户,提高产品销量且打开品牌知名度,最终才能在众多品牌中占得一席之地。

 
 
 
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