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5小时带货10亿,辛巴和快手的“野心”不止于此 
   作者:TopMarketing   时间:2020-06-16 12:00:20          辛巴重磅归来;快手直播  

6月14日晚,快手“带货一哥”辛巴在“退网”51天后首次回归,直播带货5小时9分里,突破了10亿销售额,刷新平台单场纪录和行业单人单场带货记录。


直播过程中,辛有志辛巴以“百姓超级选品官”的身份,给粉丝带来天气丹、飞利浦净水器、空调扇、阿道夫、棉密码、束腰等多款爆品。其中1150元的天气丹护肤套盒上架3分钟成交额达1.4亿,随后1380元的飞利浦净水器、2999元的按摩椅全都单品销售额破亿。兰芝套盒、按摩椅、棉密码等多款单品也放出底价,上架便被抢购一空。



直播结束后,辛巴快手粉丝涨至4966多万(涨幅200万+),逼近目前粉丝数5056万+的散打哥。


一场“事先张扬”的回归


6月9日,辛巴在微博中发布回归消息,并与天猫京东抢夺微博618开屏广告位,打出“接你们回家”的口号,还“扬言”要带货10亿。时隔近两月未曾露面,预热微博下粉丝呼声很高。


噱头十足的还有他在预告中为直播间提供的30台宝马,以及金条、1000瓶价值1499元的飞天茅台、苹果手机等各种高价礼品。






6月11日晚,杭州城市名片的钱江新城灯光秀被辛有志严选点亮:“辛巴重磅归来”、“相约614直播间”几个大字非常惹眼。与此同时,北京、上海、广州、南京、长沙、西安、长春、重庆等各大城市地标也被点亮,为辛有志辛巴614回归即将掀起的购物狂欢拉开序幕。

6月14日当日正式开播前,“辛巴接粉丝们回家”这一话题登陆快手热榜“实时热榜”第一位,并高居不下。


跨平台、全渠道流量买通;铺线下,做足声势。这为他的614直播做足了预热,也为跨入新阶段的直播电商行业重磅打造了一个全新的Showcase。


618酣战,快手直播需要辛巴


即将到来的618,几个电商平台、短视频直播平台激战正酣。在产业链上游,平台创新供应链、发力产业带直播;对C端,有百亿优惠券、各类补贴大战;to B这边,各种营销产品、商家政策也纷纷出炉。而作为联结B端和C端用户的红人布局,自然也是平台的一步要棋。


如同薇雅、李佳琦之于淘宝直播,罗永浩之于抖音,辛巴一直以来是快手直播的标志人物。


在2018年11月6日快手第一届卖货王争霸赛中,娃娃和小亮、散打哥还是卖货的焦点。但在2019年,凭借着双十一4亿的销售额,辛巴成功拿下快手主播销售第一的位置,快手卖货王也正式易主。快手的辛巴、抖音罗永浩、淘宝的李佳琦和薇娅,都是各自平台中直播生态的一个icon。


不仅如此,师传于辛巴的家族矩阵,加起来粉丝接近1亿。去年双十二公布的“带货达人榜”数据显示,在“淘宝站外达人机构卖货top榜”的前五的位置,辛巴和他的徒弟“蛋蛋小朋友”、“赵梦澈”分别位列第一、第二和第五;而排名第四的“鹿”则是辛巴老婆初瑞雪的徒弟。


今年4月18日,辛巴爱徒时大漂亮的快手直播带货首秀,53分钟破亿,直播总计带货5.2亿。这个数字在当时刷新了快手带货首播迄今公开的新纪录,也进一步表明辛巴的”明星主播矩阵+超级供应链模式”渐趋成熟。



辛巴家族凭借强大的带货能力,已成为快手的一张名片。


“说来也巧”的是,辛巴的竞争对手、也是此次辛巴退播的直接原因——快手的另一大带货红人”散打哥”也宣布将在6月16日复出直播。


在618即将来临之际,接连的红人带货劲爆数字,为平台赚足声量,这对吸引品牌、消费者都有莫大的益处。


建基地、做品牌,辛巴也不止于10亿


这次沉寂50多天后的直播,对辛巴来说也意味着更多转型和改变。


复出海报显示,直播当天,除了正常送福利外,辛巴辛有志还为粉丝推出“参观辛选直播基地”和“和辛巴、辛选主播天团共进晚餐”两项专属福利。而这也是辛有志辛巴首次正式对外提及“辛选直播基地”。



这引发了外界关于“停播期间辛巴退居幕后专心发展供应链”的猜测。据相关消息,辛巴有自己的APP平台,叫星选帮,主要大众网红提供在线自主选购“供应链产品”带货,并且晒出了杭州辛橙信息科技有限公司的工商信息。



而根据天眼查信息显示,辛巴与上述公司的主要股东计梦瑶曾共同投资广州辛选投资有限公司。



虽然现在还无法证实辛橙信息科技是否归辛巴所有,但根据以往的消息可以知道,直通源头好货的自有供应链,一直是辛有志带货的壁垒之一。


TOP君曾报道过他卖蜂蜜前亲身前往养蜂场、卖泰国乳胶枕就亲自奔赴泰国工厂的事件。对供应链的把控,是他做到极致性价比、赢得粉丝追捧的重要原因。


据中国日报的相关报道,辛选以主播IP 为中心,构建自己与“品牌、生产两大源头”之间的桥梁,打造了涵盖服饰、美妆、个护、健康、食品、婴童等品类,遍布全球的供应链。目前已经对接了中国长三角,珠三角,海峡两岸等产业基地,并与澳洲、欧洲、东南亚等领先品牌和特产基地进行了广泛合作。


对比薇娅上半年频繁在公众视野活跃、增长人气以反哺直播间流量;李佳琦自制综艺、通过明星合作等方式走娱乐营销路线,辛巴对供应链的尝试若成功,则更具有行业颠覆性,帮家族IP提升供应链端的竞争力的同时,或许将带动整个直播电商行业向多元化迭代。

 
 
 
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