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《街舞3》未播先火,后链路营销+带货能力成优酷自制新标杆 
   作者:TopMarketing   时间:2020-06-12 10:50:42          《这!就是街舞》第三季;勇闯天涯superX;后链路营销  
优酷的自制综艺《这!就是街舞》第三季(以下简称《街舞3》)又又双叒上热搜了!

还未开播,《街舞3》已经多次刷屏微博和朋友圈。6月6日,在马云赴安徽援鄂医疗队员的火锅之约上,《街舞3》的四位队长王嘉尔、王一博、钟汉良、张艺兴也惊喜连麦主会场,致敬抗疫英雄,并与马云隔空斗舞,再次登上热搜。

据悉,《街舞3》不仅延续了与勇闯天涯superX的冠名合作,还新增了支付宝、雀巢茶萃、皇家美素佳儿、58同城、梅赛德斯-奔驰、红米等众多广告主的青睐,还未开播,招商已经全面超越前两季。就目前节目热度和广告主反馈来看,《街舞3》很有可能再次成为今夏的综艺顶流,而其在后链路营销带货能力上的创新也使其成为优酷自制的新标杆。

内容亮点屡登热搜,衍生节目自行出圈

前两季的高评分和良心制作,让《这!就是街舞》受到行业专业人士和观众的一致好评,第一季的豆瓣评分高达8.7,而第二季更是达到了国内综艺少有的8.9分,以至于粉丝对于第三季已经期盼已久。

如今,它终于要来了!


从嘉宾来看,第三季节目启用了全新的四位明星队长,既有王嘉尔、王一博这样的当红辣子鸡,也有钟汉良这样的不老男神。

除了业务能力突出,几位明星队长的人缘更是携《街舞3》多次登上热搜榜。

6月1日,演员孙红雷转发张艺兴用时半年之久耗资千万做出来的新歌《莲》的MV,并让他劝黄渤退出《这!就是街舞3》:“要快!!!我怕他跳广场拉丁迪斯科。太丢脸了,我这几天都不敢出门,一眼没看住,就从村头跑了,瓜子撒了一地。”


黄渤挑衅的回应要跟孙红雷下场battle,对此,张艺兴调皮的回复:“讷呀呢耶讷呀耶,霹雳舞王红雷哥,一起来battle吧。”还贴出孙红雷早年唱歌跳舞视频的截图。


最终#黄渤喊话孙红雷下场battle#的话题成功晋升微博当日热搜榜第二位,微博综艺还发起了一个谁是叔圈舞王的投票,共有超过17万人参与,《街舞3》也顺带上了热搜。


说回内容,节目组根据每一位队长的特点,设计了不同的街道,并更新了赛制。不仅参加海选的舞者之间可以进行合作,队长之间,也可以两两合作,这让节目具备更强的冲突性和可看性。

在主体节目之外,《街舞3》还开发了包括《师父!我要跳舞了》、《一起火锅吧》、《街舞潮流图鉴》、《这!就是舞者》第三季、《一起来看流行舞》、《战队营业中》等衍生节目。


其中《师父!我要跳舞了》作为一档衍生节目,主体节目还没开播,自己已经成功出圈,圈粉无数,豆瓣评分高达9.2分。相关话题更是在娱乐和垂直双领域屠榜,共斩获微博热门话题48个,阅读量破10亿,收获知乎热榜总榜4个,并一度保持儿童教育频道热门讨论首位。

有网友评论:“萌娃+街舞,谁能抵抗得住啊!!一期只有一小时太短了!”


这些丰富多样的衍生节目,从不同主题、不同侧面全方位呈现街舞文化的多样性和包容性,丰富了内容形式,也增强了“街舞”系列IP的影响力,可以吸引不同年龄、不同领域的街舞爱好者,也为街舞之后的产业化和营销变现铺平道路。


双综联姻、定制向MCN

多元营销产品实现全营销链路打通
 
优质的内容让《街舞3》还未开播就吸引到众多广告主,节目招商方面已经全面超越了前两季。包括与总冠勇闯天涯superX的再次“牵手”,可以看出广告主对前一季的营销效果也是非常满意。

在今年受疫情影响,广告行业大受打击的背景下,《街舞3》还能取得这样的成绩实属不易。这是因为除了常规的综艺冠名和植入外,《街舞3》还开发了丰富的营销产品。

首先,在商品化和营销授权方面,通过阿里鱼已与20余家品牌达成合作。从第一季走红的红毛巾到第二季几位明星队长的信物,如今第三季的跨界和衍生商品已经覆盖了食品、潮玩、电子产品、日用品等众多品类。


其次,还推出定制向MCN|PGC等一系列创新玩法,通过向MCN红人定制PGC内容,实现品牌与红人的深度互动,助力品牌充分借势街舞IP。譬如《街舞3》热门选手可以出席直播活动,与头部主播互动,配合推荐商品,或者授权品牌在直播在利用《街舞3》IP进行宣推。

第三,为了给品牌带来更大的营销价值,优酷新推出了《这就是街舞3》&《少年之名》“双综联姻”的创新玩法。提供了两档综艺总决赛的创意中插联投等组合售卖形式,帮助广告主实现两大热门节目全覆盖,实现综艺营销带状化组合投放,通过重复刺激带来的记忆强化,实现1+1>2的营销效果。

顺便插一句,《少年之名》第二场公演录制口播炸裂,预计跟《街舞3》一样,会再次上演未播先火的局面。郭敬明为《少年之名》拍摄的MV预告也在社交媒体疯传,颇具电影质感,不愧是最会拍帅哥的导演。



此外,《这!就是街舞3》还提供大麦线下城市大师秀街舞巡演、酷漾艺人经纪、淘live街舞主题秀场、阿里鱼街舞线下快闪店等花样玩法,为广告主提供更多营销机会,实现线上线下全营销链路的打通。


超级IP诞生超强带货能力

美妆行业可重点关注
 
在内容供给越来越丰富,内容营销竞争越来越激烈的今天,头部的内容的关注度反而更高,头部IP的营销价值也更大,形成明显的马太效应。

像《街舞3》这样的超级IP不仅可以赋能品牌营销,在效果营销上的能力也非常突出。对于热门的网剧和网综来说,由于受众大多都是热爱潮流、追求美的年轻用户群体,因此其在美妆行业的带货力尤其强劲。

近年来,图片与视频时代的全面到来,让颜值经济盛行。在这股热潮的推动下,美妆行业迎来了大爆发。中华全国商业信息中心的数据显示,2019年全国重点大型零售企业化妆品类零售额同比增长12.7%,高于全国重点大型零售企业零售额增速10.7个百分点。专业机构预测,2024年中国化妆品零售市场规模预计将达到4571亿元。

快速发展下也带来了激烈的竞争,很多品牌选择通过与优质的互联网IP合作,不仅实现了品牌影响力的提升,也直接实现了销量转化。

比如此前在优酷热播的《冰糖炖雪梨》,剧集热度带动独冠品牌一叶子成功出圈,在受到广大年轻女性用户喜爱的同时,深度合作的品牌一叶子也受到了用户们的欢迎。

而作为优酷举全站之力推的节目,《街舞3》具备更高的人气和热度,且作为系列IP,具备更好的观众基础,因此在美妆方面的带货能力更具优势。加之《街舞3》自身的潮流属性,不仅适合国际大牌的投放,也非常适合一些主打年轻、潮流的国货品牌投放。

TOP君喊话几位明星队长的代言的美妆品牌,MAC、植村秀、欧莱雅男士等,这些品牌不妨重点关注一下《街舞3》。如果选择同步投放,同时联动明星进行线上线下、节目内外的同步传播配合,相信传播效果将远超普通的综艺投放。


结语


很少有一档综艺能像《这!就是街舞》系列这样,做到第三季依然具备超高的人气和关注度,并且评分呈现越来越高的趋势。一方面是因为节目组在制作上的高标准、严要求,一方面也是因为优酷对于年轻用户行为偏好的精准把握。

在营销层面上,优酷基于阿里大文娱整体的生态优势,进行了多元化的营销尝试,通过衍生内容、双综联姻、定制向MCN等创新方式,实现全营销链路打通,获得了众多广告主的认可。

在直播带货概念火爆的今天,阿里自身的电商基因也同时赋能内容营销,让品牌在实现巨量曝光的同时,完成销售转化。趁节目还未开播,目前还有坑位,推荐美妆等品牌重点关注《街舞3》。


 
 
 
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