首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
周杰伦的首场直播,或许就在明晚! 
   作者:TopMarketing   时间:2020-06-04 11:16:56          周杰伦;快手;老铁经济  

上周五周杰伦入驻快手的事,想必是众所周知了。这是他在中文社交媒体开通的首个个人官方账号,并且一来就玩了把大的,首个视频宣称“粉丝过千万就开直播变魔术”,TOP君只想说:“小公举真是有粉任性啊”。不过更惊人的是,短短5天时间,截至昨晚,该账号粉丝已经达到951,周杰伦全网首场直播或许就在明晚了!

 

为了传播“入驻事件”、“炒热”这场直播,快手也是费了老劲儿。从5月29号起就开始在官方微博上连续发布倒计时海报(但是不说是啥的倒计时),吊足粉丝胃口。今天又在微博等社交平台买开屏、信息流广告,为了杰伦的千万粉丝砸下重金。

 

 

那么这场声势浩大的合作将为快手带来怎样的价值?首场直播又将有哪些可能的玩法?TOP君有这样一些看法。


周杰伦与快手为何彼此看对眼?

 

周杰伦首个中文社交平台为何选择快手,除了快手的日活用户多、私域流量适合沉淀粉丝关系、带货能力强之外,TOP君认为,快手平台和周董人设的定位契合、粉丝人群匹配是重要原因。

 

快手一直强调的记录美好的生活态度和认真生活的人。而周杰伦是一代人青春的符号,他甜甜的情歌和自己的个人经历、形象,以及“富有童心”、“爱玩”等标签,都非常符合“真实”、“美好”的调性。而且爱喝奶茶、“只代言粉丝买得起的品牌”等接地气的一面,也与快手的“老铁文化”非常契合。

 

在人群方面,百度指数的人群画像显示,在搜索周杰伦关键词的人群中,90后占比54.27%。而根据快手大数据研究院发布的《2019快手内容生态报告》,截至2019年6月,快手日活用户中30岁以下的年轻人超过70%。可见两者的受众是有很大一部分重叠的。

此前周杰伦的个人综艺《周游记》官方账号在去年底就入驻快手,目前粉丝有一百多万,快手对其综艺的宣发起到了不小的积极影响。这证实了双方的匹配度,也为这次深度合作奠定了基础。

 

 

从快手这边看。春节前抖音发布官方数据称DAU已达4亿,而快手到今年初才刚突破4亿。对于快手来说,经历了“疯狂”赞助、春晚红包等策略后,“娱乐化”或许能使其在DAU上扳回一城。抖音有明星资源和罗永浩式的直播名人,但像周杰伦这样的符号性人物,是目前快手及其缺乏的。

 

且在这之外,通过周杰伦这样的“普适性”明星,快手或许能在抖音渗透率高的南方城市中获取用户,打破南抖音北快手僵局。

 

当然,除了增长用户,周杰伦的入驻在品牌价值方面起到的影响或许更大。他的加入将中和平台调性。

 

“老铁文化”著称的快手,深耕下沉市场,品牌强调真实,但也足够“粗犷”。近些年快手也在试图扭转其给外界的土味”印象,出圈成为必经之路。周杰伦作为一代流行天王,是80、90后一代的青春记忆,这样一位“阳春白雪”式的人物对快手“下里巴人”的品牌调性起到了一定的中和作用。

 

TOP君观察到,快手今天在微博上透露另外一位明星也将入驻。通过引入明星助力平台用户增长、品牌传播,或许将成为快手接下来的长期战略


周杰伦将为快手带来怎样的“钱”途?

 

周杰伦入驻的背后还伴随着与杰威尔音乐的正式结缘。

 

5月30日,快手官宣获得杰威尔旗下周杰伦全部歌曲以及MV的短视频平台授权。这样的授权将为快手带来更多商家价值19年,腾讯音乐采用免费试听到付费会员的策略,使其新增440万付费用户,累积周杰伦歌曲播放量达到100亿次。对于快手来说,三年没发新专辑的周杰伦,具备很好的市场期待。

 

在商业价值方面,广告收入也将成为随之而来的另一大营收。在抖音,包含周杰伦作品的话题播放量达到167亿播放曝光。广告主对“周杰伦”话题进行定向投放,千次曝光转化,将带来巨大的收益;传统的banner、开屏等位置也会随着曝光和点击的激增。

 

与此同时,授权创作者音乐及MV短视频的使用,会促使更多的短视频创作者、尤其是音乐垂类创作者产生内容付费。

 

这样,平台可以从内容消费者、内容生产者,版权、广告多角度实现盈利。

 

此外,周杰伦与快手的合作偏偏赶在当下这个时间节点,不得不让人猜测,快手或许还打着“618”的小算盘。直播带货是快手的看家本领,618在即,快手先是牵手京东,后又卖力“营销”周杰伦,将有助于持续提升快手直播电商的热度,冲刺618业绩。 


如果周杰伦直播带货了,他会卖什么?

 

根据6月1号发布的视频,周杰伦表示粉丝破千万会进行“魔术直播”。在TOP君看来,这是在一个用自己专属标签粉丝拉近距离的“热身动作”,但真正的好戏或许还在后面。快手作为短视频平台界带货的扛把子,不妨大胆想象一下,周杰伦在快手开启直播带货会是什么样子。

 

除了音乐相关产品,周杰伦首先要打call应该会是美食。作为曾经为奶茶胖了26斤的壮士,吃货人设屹立不倒,其自创奶茶品牌machi machi也在台北、上海等城市风靡一时,还有什么比卖美食更让人信服的呢?

 

其次,接地气的泛生活类快速消费品也不是不可以。

 

细数这么多年周董那些耳熟能详的代言—— 动感地带、美特斯邦威、德尔惠、优乐美、可比克、优酸乳、百事可乐、“粮”全其美手抓饼(对比起还是美食占绝大多数)......每一个都家喻户晓,可以说非常接地气、适合普通老百姓消费了。周杰伦此前说过“只代言粉丝买得起的产品”,真真的“梗直boy”,而这些产品与快手直播消费者、以及大多数直播电商客单价区间非常吻合。

 

年初新榜、快手、有赞联合推出的“玩转快手“短视频直播公开课中,星罗联合创始人薛原做了有关”快手直播的人货场逻辑“曾经分享过:“有很多带货主播在客单价上有限制,100元已经是比较高的价位了,100元以上可能服装类还可以,但其他的下单成本就会高了。毕竟9.9元买一个东西可能都不用过脑子,买来之后不喜欢可能也不会退,但稍微贵一点就会多想想”。

 

再者,作为宠妻狂魔的周杰伦,还非常有可能在直播中带上自己老婆的产品。

 

模特出身的昆凌一直走在时尚前沿,也曾为YSL、阿迪达斯等品牌代言。今年5月27日,昆凌创办的QUINLIVAN慕微美天猫旗舰店开幕,昆凌曾隔海做客顶流主播薇娅的直播间,为自家品牌带货。而周杰伦本人也是顶流本流,如果也在快手直播了,为老婆带带货也未尝不可。

 


根据快手去年发布的《快手平台美妆行业营销价值研究》,每天在快手上与交易需求相关的评论超过190万条。其中,81%的快手受访用户使用美妆产品,以年轻人为消费主力。超过58%的人群每月在个护彩妆的花费超过1000元。

 

(来自快手《快手平台美妆行业营销价值研究》)

 

普惠逻辑下的“老铁经济”更具粘性,快手开放平台思维赋能商品销售,让快手平台的美妆营销潜力巨大。天王的名人效应匹配合适的产品,昆凌的美瞳或许有望成为快手新一代爆款产品。

 

顺着这个思路,已经拥有一儿一女的“周爸爸”在童装、儿童用品方面或许也有不小的带货潜力。毕竟此前在《周游记》中,他也曾展示过自己不俗的童装选购能力。

 

始于用户增长、成于商业价值、终于品牌传播。无论从哪方面看,周杰伦的入驻,目前看来都算快手走的一步好棋,但天王的效应是否能发挥到极致,首场直播将会有怎样的表现,TOP君还将继续观察。

 

 
 
 
相关阅读  
· “品效”背后的科学洞察:当谈起品效,营销人应该思考什么? 
· 抽身or力挺,代言人暴雷后品牌如何出招? 
· 从品牌故事,到故事化战略——去广告时代下的品牌故事学 
· 创作者还只能靠广告变现?YouTube已经从“CPM”跨入了“RPM”时代 
· 探索B站用户、制作者与社区的交织 ——夏日毕业歌会 
· 竞争永不眠:抖快拼的三国杀 
 
近期头条
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
TopMarketing  2020-03-13
百度 托管页 广告营销

在抖音,我学会了一百零八种带娃姿势
  2020-03-11
抖音 母婴

疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
TopMarketing  2020-02-18
品牌安全 广告投放

560万30秒,2020超级碗金贵的创意广告来袭!
TopMarketing  2020-02-04
超级碗 创意 广告

2019金触点圆满结束,演讲干货拿走不谢!(内附获奖名单)
TopMarketing  2019-12-23

专访|情感导师涂磊的“抖音拓土战”
乔乔  2019-11-28
涂磊 抖音

品牌主的心头好“垂直综艺”,长视频与短视频该如何竞争?
TopMarketing  2019-11-18
垂直综艺 长视频 短视频

TOP推荐
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
闯荡渠道江湖的四大兵器
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
热关注
1
专访|“小程序直播第一人”的千万进阶经
TopMarketing  2020-06-16

2
腾讯就算收了爱奇艺, 中国也不会有奈飞
TopMarketing  2020-06-17

3
因赛集团2.3亿收购天与空51%股权,这笔买卖划算吗?
TopMarketing  2020-06-17

4
5小时带货10亿,辛巴和快手的“野心”不止于此
TopMarketing  2020-06-16

5
nEqual数字化门店解决方案: 重新定义数字化“人货场”
TopMarketing  2020-06-18

6
Dior入驻B站,奢侈品与年轻人的次元壁能破吗?
TopMarketing  2020-06-19

7
官方 | 第99届ADC国际设计大奖获奖作品公布
TopMarketing  2020-06-19

8
“拼”战618,湖南卫视大屏直播再创沉浸式营销
TopMarketing  2020-06-19

9
第6期全营销行业培训课表(6月18日-7月1日)
TopMarketing  2020-06-18

10
知识还是带货?百度直播其实都想要
TopMarketing  2020-06-20

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区西大望路3号蓝堡国际1座809


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1