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未来广告怎么玩?一文窥见先机 
   作者:TopMarketing   时间:2020-05-29 15:17:42          互动广告;虚拟心形披萨;穿山甲  

“玩广告”是种什么体验?


“吃”过Papa John's 虚拟心形披萨的玩家或许很有发言权。通过和snapchat深度合作,情人节当天,玩家进入活动页面,就可以用心形披萨滤镜拍照,还可以用滤镜中植入的 AR 订购系统下单。最终数据显示,超过25%的体验玩家都购买了滤镜同款披萨。

 


将视线拉回国内,玩广告也成为潮流。游戏里,越来越多玩家通过玩广告“回血”,并顺手下载刚体验完的新游戏;地铁里,时常会有很多人陆续走到一个神秘位置,按下按钮,旁边的广告随之变幻;直播里,很多人扫货之余,通过里面的“神奇”贴纸和滤镜参与产品互动......


多轮广告轰炸间,用户接受壁垒提高,传统广告威力大打折扣,有创意、不打扰、能互动,带来价值和愉悦体验的广告才能入用户“法眼”。用户喜好转换和技术发展加持间,前些年还是“新鲜事物”的互动广告迅猛发展。


备受青睐的互动广告有哪些优势,目前有什么破解互动广告应用痛点的平台,互动广告的普及对移动广告发展意味着什么,TOP君这就抽丝剥茧,跟你们嘚啵嘚啵。

 红海角逐

互动广告成突围利器


互动广告的威力,在各大研究机构和平台的数据里一览无遗。


美国市场研究机构Magna的研究显示,相比非互动广告,互动广告将用户在广告上的停留时长提升47%。即使不点击视频,只要有互动选项,给人留下的印象就高出32%,这将对用户的购买意愿带来9倍提升;

 


facebook数据显示,通过互动广告安装应用的用户开启应用的频率提升60%,应用内购买的可能性高出6倍。


无疑,移动广告市场红海角逐间,互动广告已成为突围神器。


首先,以强吸引力提升点击率。


早在竞价阶段,广告间的红海角逐就已开始。其间,互动广告以其内容丰富性和强吸引力强势突围,在提升点击率的同时,让广告竞价能力更强。


穿山甲投放数据显示:视频广告CPM高出图文广告10倍以上,而互动广告比普通视频高出3倍以上。提升投放效率间,互动广告先发制人。


其次,以与用户之间发生的强互动行为,进一步提升深度转化效果。


投放曝光只是过程,核心在于形成下载转化。正如通过 AR滤镜,Papa John's 心形披萨达成超25%转化。互动体验间,用户对产品特性有了更深了解,达成更强连接,进而实现下载和购买转化,从而精准提升转化效果。


再次,以精准流程即时优化素材。


投放素材质量直接关乎转化效果,投放过程中,根据投放环境和用户特点即时优化素材,才能实现更好营销效果。相比传统信息流广告,互动广告可精确到每一互动流程,转化路径也清晰明确,可以根据不同互动阶段特点,精准优化素材。


最后,“应需而变”提升玩法多元性。


互动元素加持下,互动广告可以结合行业特色,不断拓展多元玩法。如根据游戏体验需要设计“试玩”互动;根据影视剧的内容沉浸特点设计剧情交互体验。多元玩法下,互动广告有了更大想象空间。


提升投放效率、转化效果,优化素材、丰富玩法间,互动广告成为营销突围利器。


迎接挑战,互动广告还可以有哪些升级?


互动广告虽好,但受技术等因素局限,存在“应用行业受限”、“制作效率低”等痛点,

如何破解痛点,用好这一利器?据本君观察,穿山甲刚刚发布了一系列的互动广告升级,里面有不少有意思的内容,可以拿出来和大家分享。


• 行业拓展升级


大部分人会认为,互动广告只能在游戏里应用。诚然,互动广告最先在游戏行业广泛应用。但随着技术发展,互动广告优势尽显,直播、资讯等垂直行业也对互动广告产生刚需。


洞察到这一需求,穿山甲在更多垂直行业展开布局,并融合具体应用场景定制互动广告玩法。数据显示,去年12月至今,穿山甲互动广告消耗提升170%,覆盖电商、直播、网服、社交、影音等多个行业。全行业发展下,互动广告摘下“游戏行业专用”标签,助力更多元广告主以强互动成功突围。

 



• 玩法升级


互动广告的灵魂在于融合场景的巧妙玩法设计。不断创新、丰富玩法,才能持续给用户新鲜感,引导用户参与。


就此,穿山甲给出的解决方案是:结合行业特色加入更多创意设计,拓展玩法。如在游戏场景加入交互剧情等设计思路,为玩家提供更深入的互动体验,从而增加连接点,提升营销效果;以某仙侠类手游为例,使用定制H5展示游戏精美画风下,同等出价下,点击率*转化率提升138%。


• 制作效率升级


相比信息流广告,互动广告制作难度更高,需要投入更多精力和成本,让很多有意的广告主望而止步。


而穿山甲新推出的“模板库”和“互动视频工具”则能有效提升制作效率。工具加持下,普通设计和投放就能上手制作,从而减轻对技术人员的依赖。制作周期也从以往的半个月缩短到最快半天,大幅降低制作难度和成本,提升投放效果。以某资讯类产品为例,使用模板库的H5“红包雨”素材后,同等出价下点击率*转化率提升400%。神器加持下,互动广告得以“飞入寻常百姓家”。

 


• 素材优化升级


广告素材质量直接关乎投放效果。而“黑盒”困境下,以往广告素材质量难以感知,进而让效果大打折扣。


此时,穿山甲的“各互动转化节点数据监测”则解决了这一难题。数据在前,广告主可以精准洞察用户转化意愿,根据反馈针对性制作优质素材。此间,穿山甲基于以往运营侧经验的“创意方法论”无疑加速了广告主的素材优化效率。


效果在前,国内很多平台展开互动广告布局。而据本君观察,穿山甲自去年6月正式推出激励视频+互动广告模式以来,结合各行业特点及用户需求,快速迭代产品和玩法,逐渐积累高价值用户,在高效转化间形成高变现能力。而此次升级更是聚焦行业痛点,以多元玩法、高制作效率给更多广告主更多选择。


5G时代加持

互动广告重塑移动广告格局


纵观移动广告发展史,每次技术升级和广告形式创新,都将颠覆旧有格局。随着5G时代到来,互动广告成为未来广告发展必然趋势,移动广告格局也将被重塑。


核心逻辑在于,互动广告符合用户期待,对开发者和广告主都是最高效的广告推广形式。调查显示,88%营销者认为,互动广告内容可以有效让其品牌和竞品产生差异化。


 

其次,5G时代,制约互动广告普及的技术瓶颈被突破,从而有了更大想象空间。


互动广告推出初期,技术局限下,互动广告成本高、拓展性弱,严重阻碍其发展。如今技术提升下,这些痛点被一一破解,互动广告以更强实用性加速普及。


再次,越来越多头部平台将互动广告视为发展重点。


以穿山甲为例。去年6月起,穿山甲推出互动广告模式,并不断融合各垂直行业需求拓展多元玩法,如今的升级,更是其加码互动广告的最好注脚。


技术加持、平台重点发力、用户喜爱间,互动广告成为未来广告发展的必然趋势。这不仅重塑移动广告格局,也给广告主带来机遇和挑战。


机遇在前,在本君看来,广告主要想“顺势而上”,要积极拥抱变化,加大互动广告投入,并积极合作穿山甲等领先平台,借力打力;用互动思维,优化品牌营销战略布局。


技术和创新广告形式带来的大变局间,顺应趋势、占据先发优势精准出击,才能收获红利。而固守陈规,则注定会被“后浪”淘汰。其间,穿山甲等弄潮儿将成为品牌突围致胜路上的硬核助攻。


 
 
 
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