“数千万”这个词近来在手游行业很流行，动不动一个手游就宣称会投入“数千万”进行营销。尽管最终实际花费多少，我们并不能准确知道，但它依然向我们反映了一个很重要的事实，即手游行业已经进入到了品牌化营销时代，触控科技斥资690万拿下《中国好声音》第二季总决赛的标王、《刀塔女神》与分众传媒携手推广金额超过1亿等。互联网起步的手游如此大手笔地玩传统广告，我真是看得有点目瞪口呆的感觉。精准度、ROI，这些本来是互联网企业营销参考的重要依据。可是，在手游行业的土豪眼中，这一切仿佛变得不怎么重要了。

渠道集中、竞争激烈、资本涌入等这些都在逼迫手游进行品牌化营销。但是，如今的品牌化营销不能这么玩，否则又会陷入“我知道我的广告费有一半是浪费的，但是不知道浪费的是哪一半”的困境。手游的品牌化营销应该如何玩？花钱花在刀刃上，一分投资一分回报，这是互联网营销的本质；手游在品牌化营销方面同样可以运用这样的思路，而精确度就成为决定其成败的关键因素。

那么，手游在品牌化营销上有没有做的精准度比较高的案例呢？当然有！下面，我们就来分析一个之前的例子，看看手游如何在品牌化营销中把握精准度的问题。

《铁血战神》是首款将3D格斗与手游进行结合的手游，2013年9月正式上线。除了在渠道端抢占入口外，9月底《铁血战神》也进行了品牌化营销。不过，与一般手游大手笔地投入电视、户外等传统广告不同，它在9月底和10月初选择了与网络上大热的迷你剧《万万没想到》进行合作，参与了两集《万万没想到》片头的植入。

为什么《铁血战神》会选择《万万没想到》？原因有两点，一是它的用户与《万万没想到》的观众具有很高的契合度，二是它准确地借到了《万万没想到》的人气。

首先在契合度方面，艾瑞咨询《2012-2013年中国智能手机端用户行为研究报告》显示，中国手游用户的特点是年轻、高学历和中等收入。具体手游用户属性可见下图：

艾瑞数据

从表中可以看出，手游用户主要是以男性为主，年龄则是在集中在18-30岁之间，学历方面以大学本科和专科为主，职业以学生、企业基层员工、专业技术人员和企业基层管理人员为主。

而另一方面，从优酷指数数据可以看出，《万万没想到》的观众男女比例均衡，年龄集中在10-29岁之间，职业则是与教育、学生和IT为主，学历以本科及以上、大专和高中为主。

这就是手游和《万万没想到》目标用户群体的数据解读，其契合度有多高，我们可以一目了然。

其次在人气方面，《万万没想到》自上线之日起，便在网络上刮了一股“万万潮”，吸引无数粉丝的关注。《铁血战神》能选择在《万万没想到》的第8集和第9集进行片头植入，这也证明了其营销团队在人气把握上面的精准。下面照样用数据说话：

《万万没想到》在优酷总播放量分别达到了2.9亿，具体到《铁血战神》参与植入的第8集和第9集，成绩同样喜人。其中，第8集播放量分别是2342万，第9集则是2198万。这些数字意味着什么？它其实就是《铁血战神》在《万万没想到》观众中的曝光量，也就是说只参与了两集《万万没想到》的片头植入，《铁血战神》就在精准目标用户中获得了2342+2198=4540万次曝光。《中国好声音》第二季总决赛CSM46收视率为5.174%，全国网收视率为2.38%，我知道不能简单地以全国人数乘以收视率算出总决赛收视人数，因为这样算出的人数远远大于其收看的真实人数。不过，就按这个最大值我们姑且来简单计算下吧，按全国13亿人来说，结合以上两个收视率，最终得到的数据分别是6630万和3094万。因此，单纯从购得媒体的曝光度而言，《铁血战神》的曝光量已经和触控科技在《中国好声音》第二季总决赛广告的曝光量不相上下，甚至极可能已经超越了。

所以，正在大手花钱进行品牌化营销的手游土豪们还是清醒一下吧，在进行品牌化营销前请先考虑一下营销精准度的问题，别让自己的钱打了水漂。