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Q1广告收入近乎翻番,B站的“浪”真的要起来了 
   作者:TopMarketing   时间:2020-05-21 11:49:41          B站财报;品牌营销;品牌赋能  

一边是麦当劳、荣耀、1+手机新品发布,玩出各式营销事件,一边是官方宣传片出炉,自造舆论激浪,2020年的第一个季度,B站几乎从未淡出过业内视线焦点。

到昨日Q1财报发布,数据可以明证,这些努力都没有白费—— 日活、月活跃创历史新高;日均使用时长、UP主数量翻倍;尤其重要的,品牌广告收入实现了90%的增长,B站的品牌营销布局成效初见。

Q1广告收入近乎翻番,B站的“浪”真的要起来了

在TOP君看来,这与B站近期的品牌传播和商业化产品布局不无关系。

首先是品牌传播层面:《后浪》成功破圈,更多品牌目光投向B站。

五一期间,B站的品牌宣传片《后浪》“一浪激起千层浪”,外界关于B站内容和商业生态的讨论、关于代际之间的讨论非常热烈,余波至今还未完全平息。根据TOP君当时对B站的采访,这部片子的初衷只是一次品牌传播,希望在疫情后为B站用户、也给外界带来一些积极的能量。但从事件的结果来看,这无疑对B站的商业化带来了积极影响。

不仅年轻人受到鼓舞,为B站贡献更多日活与使用时长,更重要的是掌握预算的“前浪”借此更加深入了解到B站内容生态、用户性格,对“前浪”来说,抓住“后浪”,就是抓住了未来的商机。

从去年年底的“跨年晚会”、到今年五一的“后浪”,B站破的圈,很大程度上是“大众的圈”、“品牌的圈”,让更多品牌主了解与年轻人的沟通方式、B站的商业潜能,为B站商业化奠基铺路。

其次,推出“新品日”IP,打造多种营销解决方案。

在品牌传播事件号召品牌主“来搞事情”之外,B站也需要不断优化商业化产品、给出针对性的解决方案。

近半年,B站主推的“新品日”,为众多品牌量身打造了出圈的传播方案。

2月份小米#休想打败我的生活#72小时超应援直播,”新品日”拉开帷幕,后续OPPO,宝马mini也加入行列。如果说此时的新品发布还算是试水,那么到了4月,各种出圈大事件开始证明B站的新品营销的潜能。

4月15日,麦当劳新品“麦麦脆汁鸡”在B站开启24小时直播,从“5G概念营销”到无厘头的“满地打滚鸡”,并通过优惠券引导到小程序下单,话题度、出圈度、销量战绩都非常可观。两个星期后,小鹏 P7为了突出其“超长续航智能轿跑”的定位,也发起了一场 24 小时超长直播发布会,不仅邀请张召忠、视角姬、庞博、古琴诊所等 9 位 UP 主加入直播,还在其中设置互动抽奖、用户预约试驾等环节。

此后荣耀、资生堂,各细分行业的品牌主都瞄上了这块肥田,在新品发布直播上,走秀、云综艺,不一而足。

在B站发布新品,是疫情期间品牌在线上实体化、线下视频化的一次转型,而B站的调性、年轻用户属性,让品牌有了更多的创意发挥空间。“新品日”或将在不久的将来成为B站品牌营销的一大重要IP。

除此之外,B站的“Content Plus”模式下的营销谱系也在完善和壮大中,无论是信息流、首焦这类品牌曝光类产品;还是通过影视综、大番剧的软植入,对用户进行“心智占领”;抑或是联动UP主内容共创,圈层扩散,各类具有平台生态特色的营销玩法逐渐成熟,对品牌来说是一个既新鲜又充满挑战的流量洼地。


Q1广告收入近乎翻番,B站的“浪”真的要起来了

 

Q1财报中,B站游戏收入与非游戏收入依然在持平状态,若要使收入结构更加平衡多元,B站势必还会在品牌营销方向持续发力,盘活更多生态为品牌赋能,对此TOP君也拭目以待。  



 
 
 
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