中国12大互联网巨头百亿级广告营收榜单出炉！多位资深专家犀利点评-TopMarketing

中国12大互联网巨头百亿级广告营收榜单出炉！多位资深专家犀利点评

2020.05.07

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“2019年是过去十年里最差的一年，却是未来十年内最好的一年。”

这句段子背后道出了互联网逐渐变缓的增速，经济下行、流量成本上涨、红利衰退、增长焦虑成为2019年互联网下半场的关键词。根据TopMarketing整理的过去三年各互联网公司财报数据，百亿级广告营收的互联网公司在过去一年里的增速大多都有16%-74%的下跌，这背后的原因虽然不尽相同，但宏观经济下行的影响始终是企业们逃离不开的现实

站在2020年回看，2019年或许是过去及未来中最关键的一年，每一个互联网企业都在变革中成长，有的在商业化中加足马力，有的在变化的洪流中寻找方向。4月24日，在最后一家有望过百亿广告营收的互联网公司三六零发布2019全年财报之后，TOP君整理了国内12家过百亿广告营收的互联网公司2019年变现及增长情况。2019虽已过去，但更需复盘与思考才能在2020年大胆前行。

注：

1. 该表格数据由TopMarketing根据各公司年度、季度报告及公开资料整理；

2. 未公布人民币营收的企业一律采用2019年美元对人民币平均汇率按1美元=6.9RMB进行换算；

3. 同比增长均四舍五入保留至个位数；

4. 阿里巴巴广告营收数据此处按自然年进行整理，即2019自然年总营收为2019财年Q4-2020财年Q3收入，2017、2018年同理，该数据为财报中国内零售客户管理收入；

5. 京东广告营收实则为佣金与营销服务收入，其中营销收入占大部分；

6. 字节跳动与快手为未上市企业，广告营收数据根据网上公开资料整理，为外界估测值，仅供参考；

阿里巴巴

2020年2月13日，阿里巴巴公布了2019年12月底止季度业绩（即阿里巴巴2020财年第三季度）。在2019自然年（即2019财年Q4-2020财年Q3），阿里巴巴广告营收为1746亿人民币（目前披露的主要为财报中国内零售中的客户管理收入），主要来自P4P直通车、广告展示以及淘宝客营销服务。

TopMarketing整理自阿里巴巴2019年-2020财年各季度财报

此外，淘宝直播已成长为最快速及有效的营销模式之一。2019年12月，借由淘宝直播产生的GMV以及观看淘宝直播的月活跃用户数量，均同比增长超过一倍。

根据阿里巴巴2019年12月份季度报告，集团的中国零售市场移动月活跃用户已达到8.24亿，中国零售市场年度活跃消费者达7.11亿。与此同时，去年双11再度刷新纪录，各零售交易市场包括生活服务平台上经支付宝结算的GMV同比增长26%至2,684亿元，共有超过20万个品牌参与。

资深科技媒体人李东楼：

阿里巴巴一直都是国内互联网广告行业的领头羊，其广告营收一直保持着高速增长。虽然近两年以来受到国内外经济环境的影响增速下降，但其广告营收增速仍处于行业上游水平，跑赢大盘。这主要是因为阿里巴巴拥有庞大且稳定的中小企业客户规模群体，这使得其相比起其他依赖大客户投放的互联网公司而言增长更加稳定。

展望2020年，新冠疫情和行业不确定性增加，将进一步导致广告市场萎缩，阿里的广告营收必然也将受到影响，大量的中小企业正在经历生死考验，2020年客户减少和投放金额减少将是大概率的事情。好在阿里巴巴提前布局了直播电商业务，而直播电商业务很可能是阿里巴巴在2020年唯一保持高速增长的业务，这将对阿里巴巴的广告营收增长起到一定的拉动作用。

字节跳动

由于字节跳动还未上市，因此本文公司营收数据援引于其他媒体。

根据界面新闻的报道，字节跳动在2019年的总营收已超过1400亿元。去年11月份，国际咨询机构R3也曾估测在2019上半年字节跳动上半年广告营收增长113%，已经占据中国数字媒体支出的23%，超过了百度（17%），仅次于阿里巴巴（33%）。

左图为BATB互联网公司增速，右图为各互联网公司在中国的数字媒体支出占有率

图片来源：Campaign

数据来源：各公司财报及全球咨询公司R3估测

此外，一位相关人士也曾向Bloomberg Technology透露，字节跳动在2018年年底的pre-IPO融资中向投资人们表示公司预计将在2018年实现500-550亿元的营收，然而由于新功能商业化推迟和中国经济放缓的因素，字节跳动在2018年只是稍稍超过了该预测范围的下限值，即500亿元。

根据市场估测，字节跳动在2017-2019年均保持150%以上的高速增长，如果估测数值基本属实，那么字节跳动这些年的应收增长将分别为167%、213%和180%，其中抖音和今日头条无疑是主要增长引擎。

此外，字节跳动在海外的短视频平台TikTok未来也有很大增长潜力，下载量位居全球第一。根据AppsFlyer发布的广告平台综合表现报告，上线不足一年的TikTok已成为全球非游戏类应用第四大平台，是全球移动广告行业增速最快的媒体渠道。

IMC BRAND GROUP首席顾问兼总裁/美国西北大学商业模式研究中心高级研究员 DJ LIU 刘定坚：

字节跳动无疑是近年的广告新贵，收入呈现井喷式跳跃式的增长：2019年我国互联网广告总收入约4367亿元人民币，字节跳动一家企业以1400亿三分天下占其一；这种增长我们从当年的腾讯、百度、阿里巴巴都看到过，这是一种互联网转型升级时期头部势力的红利式增长，有很强的网络效应，在其增长平台期到来前是不可遏制和逆转的；如果一定要说字节跳动还有什么烦恼的话，我估计就是最近瑞幸咖啡造成的美国资本市场中概股生态的急剧恶化，早前路透社还报道过美国政府已经对抖音短视频国际版TikTok展开国家安全调查，在此情况下，我预计张一鸣会考虑科创板或者是在港交所上市。

新人笑旧人哭，同样是提供视频内容的电视，全行业广告收入规模不到1000亿，由此可见三个明显趋势：1.大屏向小屏转变；2.长视频向短视频转变；3.品牌广告向品效合一传播转变。

在一个主播+一个手机就是一个微型电视台的时代，以字节跳动为代表的新生势力正在迅速改变行业生态，营销和传播的中间环节被最大限度地压缩和扁平化，新冠疫情更加速了一巨变。2020年，所有传统广告营销的从业人员，都要重新思考出路、重新学习社交直播电商的技能，唯有如此，新的变化才能成为涅槃重生的新机会！

百度

2019年，百度在线营销服务营收为780.93亿人民币，较2018年的819.12亿元下降了5%，这是五年以来百度广告营收首次出现负增长。

TopMarketing整理自百度历年财报

虽然，2019年从Q1到Q4百度广告营收均保持稳定增长，但与2018年同期相比，百度去年Q2、Q3和Q4季度的广告收入却分别下降了9%、9%和2%。

TopMarketing整理自百度2019年各季度财报

百度的在线营销收入主要分为百度核心和爱奇艺两大部分。其中，去年百度核心在线营销收入约为700亿人民币，年同比下降4%。根据年报，百度广告营收下降的主要原因是医疗保健、金融、汽车/物流等行业发展疲软，不过相比之下，教育、零售与电商、旅游和网络服务行业有所增长。

不过，得益于AI赋能下搜索+信息流的双驱动引擎，结合短视频、小程序、百家号的发展，百度App的DAU已达到1.95亿，较2018年增长了21%。百度小程序月活已达到3.16亿，年同比增长114%。百家号数量达到260万，年同比增长38%。

在线营销服务方面，百度的托管页服务受到越来越多商家青睐，在2019第四季度托管页收入占据百度核心营销收入的近1/4。

此外，2019年爱奇艺在线营销收入约为83亿人民币，年同比下降了11%，财报中披露爱奇艺广告收入下降的主要原因为宏观环境的影响、内容的延迟推出和广告业务的竞争加剧。去年平均每个品牌的广告投入由2018年的670万人民币下降了12%，至590万人民币。

资深营销人/自媒体“寻空的营销启示录”主笔寻空：

百度作为中国第一大互联网广告公司，其地位多年难以被动摇。而移动互联网的诞生让格局发生变化，近年百度越来越受到字节跳动、腾讯等竞争对手的威胁。今年初，有媒体报道字节跳动2019年的营收超过1400亿，这个数据虽然后来并没有被官方承认，但显然百度已经在与字节跳动的竞争中显得力不从心，头条已经开启搜索，而百度的好看视频与抖音差距过大，今后字节跳动可能还会从百度抢走更多广告收入。广告收入同比下降5%，这一数字应该为百度敲响警钟。

腾讯

2019年，腾讯网络广告营收达683.77亿元，同比增长18%，其中社交及其他广告收入增长一直保持稳定，相较于去年的528.97亿元增长了33%，而媒体广告收入则下降15%至154.80亿元。

根据腾讯财报，微信朋友圈及小程序广告库存及曝光的增加是社交及其他广告增长的主要引擎。截至2019年底，微信及WeChat合并月活较去年增长了6.1%，达到11.64亿，第四季度日均消息数量增加了15%。高活跃度，广覆盖面让微信朋友圈成为了社交广告中的“超级碗”。同时，轻量级的小程序能够帮助广告主打通营销闭环，缩短顾客转化流程，社交广告+小程序的组合被视为腾讯打破广告业寒冬的利器。

不同于社交广告的稳中求进，2019年腾讯的媒体广告年收入则是下降了15%，在第四季度更是下降了24%。财报显示，媒体广告负增长的主要原因是剧集的延期播映、NBA事故导致的赞助减少，此外去年没有举办世界杯也让媒体广告收入较2018年有所下降。

TopMarketing整理自腾讯历年财报

纷析咨询创始人宋星：

腾讯在上一个财年有几个事情值得关注。第一，微信小程序在全年创造了8000多亿的交易额，同比增长了160%。已经接近天猫和淘宝年度GMV的六分之一，并且增长势头惊人，不仅仅只是站住了电商的一个阵脚，更是不能让人忽视的一股力量了。

另一个数据是广告业务增长有所放缓，而媒体广告甚至出现了负增长。但并非腾讯一家如此，2019年整体硬广市场的增长都很乏力。其他数字推广方式对媒体广告的冲击效应非常明显，受疫情影响，料想2020年这一趋势只会更加加剧，不再可能逆转。

相对于其他巨头，腾讯受到疫情的影响相对较小，甚至游戏业务还可能因此受益。

总体看，微信和小程序生态加持的腾讯大生态在未来若干年仍然还会非常稳健，包括其不断布局的智慧零售亦会有较大空间。广告业务不太会成为最重要的业务板块，但在整个生态内的价值，仍然会被腾讯所重视。

京东

京东2019年全年营收为5768.9亿元，较去年增长24.9%，该收入主要包含净产品收入和净服务收入两部分。其中，净服务收入包含佣金及广告收入和物流及其他收入两部分，去年总共达到661.5亿元，增长44.1%，佣金及广告部分去年总收入为426.8亿元，其中广告收入为主要组成部分。

京东在财报中表示，总收入增长主要源于用户基数的扩大和活跃度的提升。根据财报，得益于下沉市场战略，京东年度活跃购买用户数量从2018年的3亿增长至2019年的3.6亿，尤其在第四季度新增用户中超七成来自三至六线城市，在去年12月份，京东移动端月活用户数较2018年同期增长了41%，这也在一定程度上带动了B端的广告营收。

此外，广告收入的增长还得益于京东不断升级的营销自动化工具技术，涵盖自动化竞价、定位、创意生成、预算分配等各类场景，帮助商家减少人力成本，提升ROI，并且吸引了更多商家投放。

2019年，京东正式对外发布了京东营销360平台，基于消费者4A模型（Aware-Appeal-Act-Advocate），利用AI和大数据技术产生用户行为洞察，为品牌营销人员及第三方商家提供一站式品牌创建和销量增长解决方案，围绕“人、货、场”关系，满足企业全场景营销需求。

自媒体财经八卦阵主编井婷婷：

总的来说，这次京东的成绩单，还算不错！

有以下三个亮点，值得细说。首先是京东四季度的营收和利润均超过市场预期，其次是四季度京东新增用户2760万，超过了过去十二个月的拉新记录。最后，京东平台化转型继续深入，服务收入增长迅猛。

显然，无论是用户增速、利润状况，还是平台服务收入增长都有了积极的表现。这说明，去年京东内部狠心打下的变革牌是打对了，这种用“刮骨疗毒”的方式让物流紧急刹车，同时调整集团“沉疴”，让各业务线保持架构清晰，持续释放管理效能的变革举措，不但加强了京东的战斗力，也展示出了更好的发展态势。

连续六个季度保持增长态势，成绩固然可喜，但前有强敌阿里，后有追兵拼多多，京东所面对的发展压力还是不容小觑。仅从盈利效率上看，京东与友商相比，还是有待进步的。如何提高自己的盈利效率？这其实与京东的平台化转型效率有直接关系，所以，在转型增效这条路上，京东的路还有很长。

拼多多

2019年拼多多总营收为301.4亿元，较2018年的131.2亿元增长了130%，财报指出总营收的增长主要来源于线上营销服务的增长。去年拼多多线上营销服务收入为268.1亿元，较2018年的115.2亿元增长了133%。

拼多多创始人黄峥在财报中表示，2019年对于拼多多来说是极其重要的一年。在这一年里，拼多多成交总额（GMV）首次破万亿。截止2019年12月底，拼多多GMV已达到10066亿元，比2018年的4716亿元增长了113%。

此外，拼多多活跃购买用户已达到5.9亿，是京东的1.6倍，较2018年的4.2亿增加了40%，每位活跃购买用户年花费达1720.1元，同比增长了53%。在2019年第四季度拼多多平均月活用户达到4.8亿，同比增长77%。

在营销费用方面，去年拼多多共花费了271.7亿元，同比增长了102%，增长部分主要用于线上及线下的广告营销活动和推广。拼多多战略副总裁David Liu在财报中表示，在2019年第四季度也在持续加大营销投入，提升用户活跃度，获取更多新客，通过更多交易来反向刺激商家投放更多广告。在第四季度，拼多多营销花费为92.7亿元，较去年上涨了54%。

《新商业要参》主编黄晓军：

拼多多营收拉动，主要是通过营销投入获取新客，反向刺激商家投放。归结到效率方面，271.1亿投放换来了268.1亿营收，从绝对值来看是不划算的。

可喜的是，相对应的营收增速与投放增速之间，还有拉出来了一定的空间，这其实是规模效应下边际成本递减的数据支持。

2019年，拼多多GMV破万亿，活跃买家达5.9亿，这对于未来的规模效应释放，已然接近阿里，远超京东。

未来拼多多在制造端继续发展C2M反向定制；品牌端大力拉拢中高端品牌；渠道端接入国美品牌商城、自营物流体系和售后体系......这家公司近年来在商家和用户方面的势能，就能够得到高效释放。

美团点评

3月30日，美团发布了2019年第四季度及全年财报，在线营销服务收入达到了158.4亿，较2018年的94亿元增长了68.7%，正式迈入了广告营收百亿门槛。

虽然餐饮外卖业务是美团总营收的主力，但在美团在线营销服务部分的收入构成中，到店、酒店及旅游业务才是美团最赚钱的业务。2019年到店、酒店及旅游部分商家总共投入了105亿广告费，占据美团总广告收入的66%，成为美团点评的最大广告主类别。此外，由于没有高昂的骑手配送成本、业务本身边际成本较低，加之客单价较高，到店、酒店及旅游业务的毛利率高达88.6%。

截取自美团点评2019年财报

虽然，受疫情影响，美团点评2020年第一季度预计亏损，不过长期来看，在后疫情期的恢复中，美团点评营销服务业务依然有很大增长空间。

澄志创投（MAD.Works）创始人/亿动广告传媒（Madhouse Inc.）创始人兼董事会主席马良骏（Joshua Maa）：

该图表由马良骏（Joshua Maa）根据历年美团业绩报告整理

根据美团年报和招股说明书披露的其2015-2019年财务数字：2019年之前美团交易用户数年增长基本维持在20%以上，2019年略微下滑至13%；2019年之前美团收入每年基本翻倍增长，2019年增长下滑至50%；2019年之前美团在线营销服务收入每年增长超过100%，2019年增长下滑至69%。2019年收入及在线营销服务收入增长比例虽然相对下降，但均高于用户增长比例，并在2019年首次突破了经营上的盈亏平衡，商业变现效率依然保持健康。

广告营销增长近期仍不是美团营收增长的重点

近5年，美团在线营销服务收入在其总收入占比基本保持在15%上下。做为一家定位于吃喝玩乐的生活服务平台，我认为广告营销增长近期不是也不应该是美团应收增长的重点。为平台商家提供更深更好的服务，夯实平台用户体验才是美团持续发展的核心。由于美团用户使用存在使用频次高、时长短的特点，想要提高在线营销的收入规模，需要从如何去提升用户的使用时长，或者丰富更多的使用场景两个方面去做功课。

几大头部平台被证明的广告模式及增长引擎都是美团未来可探索的广告模式

今日头条系的本地广告及基于用户画像的效果营销广告，百度的内容相关、本地广告及中小广告主广告，阿里作为商家和消费者之间的桥梁平台下的商家广告，以及腾讯社交广告、硬广等广告模式，都是美团未来可探索的广告模式。

快手

因快手至今未上市，因此本文援引各媒体估测的营收数据。

直播和广告为快手的两大收入来源。根据界面新闻报道，快手在2019年的总营收为500亿左右，其中直播收入约为300亿元，广告收入大约在130-140亿元之间。此前，根据公开资料，快手2018年总营收约为200亿，直播占据190亿左右，广告收入在20亿上下。

在去年7月，快手就曾宣布要在年底前总营收达到300亿，完成150亿元广告收入目标，冲击3亿DAU。快手商业化副总裁严强在10月份接受采访时表示营销目标压力不算太大，可能还会有所突破。今年年初，根据快手大数据研究院发布的《2019快手内容报告》，快手日活已在年初突破3亿。

如果说2018年是快手商业化的元年，那么在2019年快手商业化已在明显加速。2018年10月末，快手商业化正式推出了“快手营销平台”，以社交为土壤，在AI与数据的驱动下为广告主提供“高效+长效”的营销解决方案。一年后，快手营销平台正式升级为“磁力引擎”，通过“人、内容、流量、创意”四大核心能力，打通公、私域流量，帮助品牌实现用户的全面触达与连接，有望在今年为商业合作伙伴创造超百亿营收。

火星文化CEO 李浩：

快手2020年的广告营收同比2019年会有较大增长，有机会达到400-500亿区间。同时，快手红人直播带货的GMV体量在今年会有大幅增长，预估全年能达到3000亿上下。

快手电商业务之所以高速成长，一方面是因为快手平台重视电商环境的培养，另一方面，跟其产品逻辑有关。快手以订阅逻辑为重，主打关注页而非发现页，让快手的老铁们能反复与主播相见。与此同时，去中心化的内容分发，也逼迫着各粉丝量级的主播加强内容创作，并通过高频直播互动来拉近与粉丝的关系。快手平台的社区氛围较强，因此，快手在以红人电商为核心的私域变现上表现很好。

2020年，受疫情影响，品牌的投放更加趋于效果导向。而直播电商处于风口的当下，我们看到越来越多的品牌们加快了入局快手的进度，一方面，邀约主播卖货，另一方面，则是尝试在这一新流量平台上通过运营商家号和开通快手小店，建立自有阵地来长期种草和直播卖货。

为了更好地维系住品牌商家的信任，快手应该加强两方面的努力：一方面，通过运营活动、流量倾斜和培训来强赋能商家；另一方面，则应该重点去培养、孵化更多优质主播，提升他们的内容质量，以更好地服务于商家的种草、投放需要。

快手红人价值并非只局限于带货，从卡思数据的追踪监测看：在快手平台种草越深的产品，带货效果大概率也更好。因此建议品牌们：在使用达人的时候，不只是卖货，还要充分挖掘其种草价值。

此外，从现阶段看，快手也是品牌商非常值得入局的新流量平台，每天访问超过3亿用户的快手，依然有相当长一段营销红利期可以享受。

新浪+微博

2019年新浪净营业收入为21.6亿美元，同比增长3%。其中，广告营收为17.4亿美元（按2019年美元平均汇率US$1=RMB6.9，约为120亿元），较2018年的17.9亿美元下降了3%，主要原因是门户广告收入的下降。

虽然新浪与微博为两个独立公司，但新浪的广告收入包含门户和微博两大部分，其中微博的广告营收在去年占总广告营收的88%，是新浪的营收主力。

2019年，新浪的门户广告收入为2.2亿美元，较2018年的2.9亿美元下降了约24%。在2018年，门户广告收入就已经呈下降趋势，较2017年减少了9%。

微博的广告与营销收入为15.3亿美元，较2018年的15.0亿美元增长了2%。不过在第四季度，微博的广告与营销收入同比下降了3%，来自关键客户和中小企业的广告收入同比下降了5%。

与此同时，截止至2019年12月，微博的月活用户达到5.16亿，较去年增长了约12%，不过用户规模的增长却并未在微博的变现中体现出来。除了2019年第一季度微博广告与营销收入实现了13%的增长之外，第二与第三季度几乎没怎么增长，第四季度还下降了3%。

截取自新浪2019年财报

此外在微博财报中，公司预测受疫情影响，2020年第一季度微博的净营收还会再同比下降15%-20%。

新媒体跨界研究与实践者/上海戏剧学院创意学院副教授陈永东：

对于新浪而言，其所面临的挑战是，一方面，其门户在当今互联网领域中的影响力不断下滑，广告收入降幅明显增大；另一方面，其近年来所依赖的微博广告收入增幅开始明显减小。

不过，微博2019年的品牌广告相比2018年仍有12%的增长。同时，2019年新浪及微博在非广告方面的收入都有明显增长。相比2018年，2019年新浪的非广告营收增长了31%，2019年微博的增值服务营收增长了8%。

2019年，新浪及微博已经做出了相应的策略调整。微博在2019年底月活达5.16亿的同时，已在进行渠道策略优化，并加强热点发现和讨论，促进社交互动提升。在产品方面，微博加大对垂直PGC的支持力度，提升对UGC的推荐效率，扩大直播的业务范围及规模，并孵化新的社交应用“绿洲”，以完善内容生态。

小米

2019年小米总收入达2058亿元，同比增长17.7%，经调整净利润达115亿元，同比增长34.8%。小米的收入主要分为智能手机、IoT与生活消费产品、互联网服务和其他。广告营收包含在互联网服务版块内，虽然只是小米总营收的一小部分，但仍早在2018年就冲破了百亿大关。

截取自小米2019年财报

去年，小米的互联网服务收入达到198亿，同比增长了24.4%，其中广告收入占据了一半以上（54%），达到107亿元，尤其在第四季度，小米的广告收入同比增长了17.8%，达到30亿元，公司将其归因于产品的优化以及用户黏性的增长。根据财报，小米的信息流月活跃用户数同比增长了32.6%至7870万。此外，小米还将通过算法推荐的优化来提升匹配效果，丰富广告主客户群体类别，比如延伸至金融类、中小企业等垂类，推进商业化效率。

不过相比于2018年，2019小米的广告收入增速并不算理想。2018年，小米全年广告收入为101亿元，增速一度达到79.9%。相比之下，2019年小米的广告增速只有5.9%。

综合公司四个季度财报，小米广告业务增速骤降主要受宏观经济环境和广告主行为趋势影响。小米在第二季度财报指出，由于大陆地区广告市场疲软，小米的主要广告客户群体互联网公司的广告预算有所下降，这使得小米Q2广告收入同比略降0.6%。此外，在第三季度小米广告收入同比下降了9%，主要源于预装类广告收入的下降，这也反映了广告客户更倾向于非预装类广告的趋势。

首都经济贸易大学广告系讲师王水：

对小米而言，眼下无疑是极端复杂的时点。既有大量显见的机遇，也要面对严峻外部环境给出的考卷。

从小米的2019年财报中能够解读出不少利好信息：首先，小米的广告收入在整体市场承压下仍然破百亿，广告客户的流失率明显下降，底座仍然稳固；其次，用户黏性提升，信息流月活规模同比增长三成，广告位资源供给无虞；第三，商业化体系反复强调的“AIoTT”概念仍有支撑——小米IoT平台已连接设备数达到2.35亿台，OTT在用户“重回大屏”的大趋势下完成年出货量1280万台的成绩。硬件层面的销量突破，在前端意味着小米将拥有更多的用户数据来源，后端则代表着未来得以覆盖更多的生活场景，这些无疑都增加了小米广告的想象力。

但挑战不容小觑。一方面，广告市场的整体疲软需要小米锤炼出更强的“硬实力”，从产品研发到销售拓展均需齐头并进，小米去年2月的组织架构调整即着眼于此；另一方面，在因保障用户体验、缩减广告位的背景下，效率提升成为了整个商业化体系的关键词。虽然相较其他手机厂商，小米广告在技术层面保有优势，但与BAT等大型互联网平台相比仍有距离。增强技术实力，既是小米内生变革提出的需求，也是外部环境激变倒逼的趋势。

58同城

2019年58同城总营收达155.8亿元，较2018年的131.4亿元增长了18.6%。从2015年的175%到2017年的33%再到去年的18.6%，这些年58同城的营收增速一直在明显放缓。

TopMarketing整理自58同城历年财报

同步放缓的是58同城去年在线营销收入，2019年58同城在线营销收入达101.6亿元，首次突破百亿大关，较2018年的82.8亿元上涨了22.6%，而在2018年58同城在线营销增长则为39%。

在线营销服务越来越成为58同城的营收主力，占据总收入的一半以上，并且份额也在逐年增加，已由2016年的57%增加至去年的65%。

尤其在第四季度，会员服务营收几乎与上一年同期持平的情况下，在线营销收入同比增长了19.3%，成为58同城增长的主要引擎，这主要得益于58同城包括实时竞价在内的各种营销服务的采用和效果的提升。

沃野新商学院联合发起人曹礼财：

“58同城，一个神奇的网站”，这句回想度极高的“叶氏文案”传递出其在分类信息服务里面的王者地位。而在广告服务领域，相对于其他“百亿俱乐部”的头号互联网玩家，它也显得非常神奇：当大半个互联网广告行业在2019年增长失速，出现大幅下跌之时，58同城却创造了19.3%的同比增长，十分难能可贵。

在神奇增长背后，58同城也面临着增速放缓的压力。掌舵人姚劲波给出的解决方案是下沉与海外两个新增长方向。的确，“向下生长”和“向海生长”是当今互联网窘态下的的两种常见增长逻辑，然而在我们看来，除了两个新市场的流量获取外，已有“留量”的精细化创新运营也显得极为迫切：移动化、视频化、直播化时代的58产品如何再进化，以增强黏性并形成更加高效的闭环转化？如果这个问题有解，58同城或将创造出更加“神奇”的互联网广告新故事。

三六零

4月24日，三六零发布了2019年度业绩报告，全年营收达到128.41亿元，同比略降2.19%。以安全产品为根基，三六零的商业化体系主要包括互联网广告及服务、以游戏业务为主的互联网增值服务和智能硬件业务。其中占主要营收的互联网广告及服务业务营收达97.25亿元，与去年实现的106.6亿元相比下降了8.76%，又退回到了百亿门槛之外。

在2017和2018年，三六零广告业务的增长分别为54%和17%，随着2017年以来中国互联网增速放缓，流量向头部平台聚拢，广告预算投放越来越谨慎，重心向移动端偏移，以PC端业务为主的三六零在近两年广告业务增速明显放缓，在去年甚至变为负增长。此外，随着营销越来越精细化，细分应用市场优势逐渐扩大，创新转型已是很多企业在多变的市场环境下的唯一出路，5G时代下IoT业务的广告变现或许成为以技术为驱动力的三六零的下一增长点。

TopMarketing创始人盖雄雄：

三六零2019广告收入的下降是由多方面原因造成的，如宏观经济的下行直接影响了广告主的投放预算。不过，最根本的原因还是在移动时代，三六零没有真正能拿的出手的产品，其移动产品的平均月均活跃用户规模虽然有4.9亿，但其产品多为工具类，广告承载量本就有限。在广告收入这块，除非三六零有能拿的出手的全民级消费产品，否则未来其广告收入还将会进一步下降。

不过，广告收入的下降对三六零的整体商业化并非全是坏事。因为，数据如今成为企业最重要的资产，而数据安全于企业的重要性不言而喻。在安全方面，三六零有很强的积累，之前的商业模式过于通过免费安全服务换用户量，再通过广告实现变现。去年三六零启动的政企安全战略表现就非常不错，收入取得了同比增长75%的成绩。因此，在今后的三六零整体商业化收入中，虽然广告收入会持续下降，但安全及其相关业务收入或会持续增长。