首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
迎难而上的出海营销——化危为机,策略先行 
   作者:TopMarketing   时间:2020-03-31 18:50:48          Twitter;传统行业;“宅经济”  

2020年春节,一场始料未及的疫情爆发,几乎打乱了个人、品牌,甚至整个行业的节奏。得益于积极有力的防控措施,国内疫情态势已逐步趋于稳定,企业们也在根据自身情况积极部署复工复产。然而,面对疫情在全球范围的蔓延加剧,中国出海品牌如何及时调整策略、提升出海营销的抗风险性,并能行之有效是当务之急。


与此同时,此次黑天鹅事件也成为激发行业变革、市场转型的契机。为此,我想基于Twitter平台对中国出海品牌的洞察,结合国内疫情期间消费需求和行为的变化趋势,分享一些我们的判断,希望能缓解营销人的焦虑,更好帮助调整中的企业应对未知,攻克难关。


第一,传统行业加速转型,线上流量井喷式增长


疫情防控下,我们看到集众型场景被迫重塑,日常生活的刚需拉动进一步催化了新型网上服务体系的构建和活跃,包括:生鲜电商、远程办公、在线教育迎来大幅增长,让很多传统企业开始考虑如何转型入局互联网的下半场;此外,流量池也涌现出了强势动能——线上获取信息资讯,线上获得各类宅家储备,线上发布会和各类直播,确实推动着营销人士重新思考如何开启更多线上平台的新玩法。


第二,视频娱乐消费爆发,流媒体再迎成长机遇


随着超长假期到来,在线看剧、刷短视频已成为更多观众的娱乐方式。QuestMobile的数据也说明了这个趋势:今年春节假期,在线视频用户规模较平日上涨17.4%,日人均使用时长超1.5小时。疫情之下人们足不出户造就的新的消费习惯,从某种角度来看,也将成为各类行业变革的催化剂。

 

第三,宅经济风靡,游戏市场催生更多需求


居家隔离期间,宅经济的爆发为游戏市场激发出很多新潜力。新玩家纷纷涌入,忠实玩家游戏时长水涨船高,头部手游的市场表现相比往年更有爆发力。据相关数据,《王者荣耀》、《和平精英》用户规模迎来30%以上增长。其中,《王者荣耀》仅在大年三十当天便完成20亿元左右流水,春节期间用户使用时长较去年大幅增长近75%而从类型来看,休闲棋牌类、多人竞技类(MOBA)等具有强社交属性的游戏也迎来风靡。


疫情爆发催生的市场蜕变,让中国出海企业的业务布局与策略在这场战下显得至关重要。当下,国内经济缓慢触底上行,海外疫情却依然呈加强态势,如何利用国内外疫情的时间差,输出稳定、高质量的产品和服务,并根据消费行为的转变及时更新营销策略,将成为出海企业制胜的关键。在此,我们也分享一些建议供营销人参考,也欢迎讨论:


第一,加强线上布局,借助视频/直播手段,连接海外受众


疫情爆发下,强依赖线下渠道的传统行业遭遇突袭,线上对线下渠道融合、替代趋势不可逆转。加之用户消费习惯的转移,发掘线上推广和发布产品的需求也比以往更急迫:线上不应单纯是同步消息的渠道,更应成为构建品牌内容、与目标用户进行深度互动的重要阵地。


在众多海外市场分属于新闻类应用APPTwitter,全球范围内的实时传播速度与影响力优势显著:平台每日高达5亿条推文,汇集了世界上正在发生的大小事情,用户以看这里的心态而来,通过Twitter了解时下最新、最酷的信息。已经有越来越多的中国品牌正关注到Twitter这一特性,将新产品和新消息的发布与Twitter结合。


例如,随着全球疫情的日益严峻,知名手机厂商OPPO果断调整传播策略,以全新的线上形式发布旗下Find X2旗舰新机,并再次携手Twitter平台,精准触达乐于尝鲜的科技爱好者。通过发起#UncoverTheUltimate 主题推广活动,并配合Twitter平台的发布会直播,OPPO让全球观众都有机会目睹新品的发布盛况,第一时间了解产品性能亮点。截至目前,这场发布会在Twitter上的视频观看量已突破1250万,互动量高达近39万,成功激发了目标用户对新品的关注和讨论。


OPPO Find X2旗舰手机在Twitter平台进行线上直播


第二,深入目标受众,精准出击,撬动需求潜力


当然,线上发布和互动想要有成效,真正打动消费者,首先是要找准目标受众的痛点和兴趣所在,并通过他们最喜闻乐见的方式来做营销,我认为这是帮助出海品牌在波动时期,提升好感度、促进转化的另一关键。


Twitter平台上实时更新的热点话题、重大节庆或是文娱盛事,都蕴藏着巨大的事件营销机会,一些在国内看似平常的话题,很有可能引发海外网友的舆论狂欢。例如,韩流音乐K-pop,一直以来都是Twitter平台上非常火爆的话题。就在上个月,K-pop组合防弹少年团BTS通过Twitter线上发布新专辑《MAP OF THE SOUL:7》,上线一小时内就斩获120万条互动推文,48小时内共收获1,700万互动量,引爆全球关注度。


防弹少年团BTS的新专辑引爆Twitter用户讨论


像这类营销沃土的例子不胜枚举:体育、科技、娱乐、文化等等,Twitter上关于各类话题的讨论实时发生,当广告主可以将品牌故事与这些热点相连接,让用户在最有热情的时间接收品牌信息, 从而俘获用户好感。


第三,利用手游增长态势,调整战略,拓展市场布局


相比其他行业,手游受到疫情的直接冲击相对较小。但延迟复工导致产品开发节奏滞后、电竞赛事延期,稳定之外也存在一些隐忧。为了应对潜在风险,厂商也可以将战略从项目开发转向拓展市场布局,以成熟项目海外发行弥补疫情损失。


Twitter数据显示,中国手游讨论量在北美、日本等市场逐年增加,越来越多的游戏品类在海外市场取得突破。然而,随着单一的买量营销时代终结,新趋势下手游出海迎来新赛点。善用营销漏斗,制定品效合一的营销策略全方位包围,将成为国产手游制胜海外的关键。


以日本市场为例,我们通常会建议品牌善用新游戏上线、IP联动、活动庆典等关键节点,展开对话式营销,刺激用户参与游戏讨论,建立情感连接。事实证明,这套打法在日本适用于各种细分游戏品类。例如,当《万国觉醒》(Rise of Kingdoms)在日本市场发布时,莉莉丝的日韩发行团队通过Twitter进行品牌曝光,游戏社区运营以及互动形式广告打开了上端营销漏斗,随后以效果广告对受众用户进行收割。这样做不仅有效地针对游戏目标用户进行了包场,同时也大幅提升了下载广告的转化率,从而降低了买量成本。在进入日本市场第一周内,《万国觉醒》便成功杀入了iOS游戏下载榜单前三名。


第四,安全第一,研判变化,为经济复苏做足准备


随着国内疫情控制的持续向好,经济运转开始有序恢复,此前备受重创的文旅企业也在疫情防控的指导下逐步恢复开放经营,预计最迟将在四季度开始迎来井喷式复苏。同时,移动互联和智能科技支持下的定制化、深度化、主题化的新型旅游方式将成为主流,消费者的卫生防护需求也更加明确。对于文旅企业而言,能否充分利用当前缓冲阶段重整自身,盘点优势弥补短板,筹备未来营销活动,将成为企业能否化险为夷,提升自身免疫力的重要一步:不仅要在团队和供应链的搭建上,反查自身,弥补缺陷,蓄势未来机遇;更需要积极研判变化,顺势而为,寻求模式上的突破和与线上各类平台和形式的结合,积极有序为疫情后的业务复苏建立竞争优势。


虽然这次疫情爆发给社会、行业和个人带来诸多考验,但确实也引发了对如何应对突发并增强抗风险策略的反思,这对出海的中国品牌来说更是一次需要迎难而上的挑战。对于品牌主和营销平台而言,在这个特殊时期都需要提供灵活应对的解决方案,来给对方注入信心,渡过难关,再迎下一场营销盛世。


###

关于Twitter (NYSE: TWTR)

Twitter是提供当下全球实时事件和热议话题讨论的平台。在Twitter,从突发事件、娱乐讯息、体育消息、政治新闻,到日常资讯,实时评论对话全方位地展示了故事的每一面。在这里,你可以加入开放的实时对话,或观看活动直播。Twitter支持40多种语言,你可以通过Twitter.com,以及通过移动设备或手机短信来使用我们的服务。欲了解更多信息,敬请浏览about.Twitter.com或关注微信公众号Twitter广告助手。关于Twitter以及Periscope应用程序下载的相关信息,您可以前往Twitter.com/download以及 periscope.tv页面。


 
 
 
相关阅读  
· “品效”背后的科学洞察:当谈起品效,营销人应该思考什么? 
· 抽身or力挺,代言人暴雷后品牌如何出招? 
· 互联网公司摆摊图鉴 
· 周杰伦的首场直播,或许就在明晚! 
· 超越TikTok,短视频APP Zynn喜提美国下载榜首,背后大佬是快手? 
· 硬广时段变手机直播间?湖南卫视穿屏力引领直播新风向 
 
近期头条
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
TopMarketing  2020-03-13
百度 托管页 广告营销

在抖音,我学会了一百零八种带娃姿势
  2020-03-11
抖音 母婴

疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
TopMarketing  2020-02-18
品牌安全 广告投放

560万30秒,2020超级碗金贵的创意广告来袭!
TopMarketing  2020-02-04
超级碗 创意 广告

2019金触点圆满结束,演讲干货拿走不谢!(内附获奖名单)
TopMarketing  2019-12-23

专访|情感导师涂磊的“抖音拓土战”
乔乔  2019-11-28
涂磊 抖音

品牌主的心头好“垂直综艺”,长视频与短视频该如何竞争?
TopMarketing  2019-11-18
垂直综艺 长视频 短视频

TOP推荐
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
闯荡渠道江湖的四大兵器
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
热关注
1
广告业务集体失速甚至出现零增长,Q1海外互联网公司营收有哪些看点?
TopMarketing  2020-05-11

2
价值营销引共鸣,58同城品牌大理想“愿天下有志者皆得归属”
TopMarketing  2020-05-14

3
这一代后浪们的“灯塔”,“相信未来”背后是阿里文娱的责任和担当
TopMarketing  2020-05-12

4
“直播带货”的风口如何持续吹风?
TopMarketing  2020-05-27

5
LVMH品牌直播升级:国际奢侈品牌如何在抖音上卖断货?
TopMarketing  2020-05-18

6
疫情恢复期企业如何突围?百度九大主题活动助力品牌逆势增长
TopMarketing  2020-05-14

7
疫情后本土广告主投放接近恢复常态,长视频营销价值凸显
TopMarketing  2020-05-21

8
“中年贵妇”洞察:江南多贵妇,最爱去澳新,花钱为悦己
TopMarketing  2020-05-09

9
广电转型MCN:传统媒体自我救赎的新赛道
TopMarketing  2020-05-19

10
未来广告怎么玩?一文窥见先机
TopMarketing  2020-05-29

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区西大望路3号蓝堡国际1座809


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1