首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
在抖音,我学会了一百零八种带娃姿势 
   作者:   时间:2020-03-11 19:53:21          抖音 母婴  

偷偷把姐姐的“隔空喝可乐神器”长吸管挪到自己的洗脚盆里,抄起可乐边喝边偷瞄姐姐反应,还在姐姐发现味道不对跑去漱口时挥手挑衅。这条“小机灵鬼反套路姐姐”的视频在抖音上获得254.8W个点赞。


城梁套路姐姐


不到两岁的小城梁选择“暗度陈仓”而不是明抢,是因为有过惨痛教训。几个月前,看到姐姐喝可乐,他上手就抢,谁知道被塞了个可乐形状的茄子,怎么咬都不对劲。这个他曾经的“黑历史”获得331.6W点赞。


姐姐套路城梁


拍下这些逗趣日常的是她们的妈妈,家在绥化、在家带娃的普通“双宝妈咪”。从城梁2个月到22个月,粉丝从0到346.4万,拍姐弟相处日常,在留言区和直播里与“粉丝家人”互动,已成为她带娃生活的重头戏。


不止是她,大批年轻父母在生宝宝这一人生拐点前后来到抖音,浏览母婴内容,分享怀孕育儿日常。不久前发布的《巨量引擎Q4母婴群体分析报告》显示,去年12月,抖音母婴内容视频播放量达609.3亿,截至去年底抖音母婴达人有4.74万,内容作者达263.57万。


《巨量引擎Q4母婴群体分析报告》相关数据


生子拐点下,生活重心、圈子、节奏和心态都发生极大变化。强社交、心理认同感驱动下,抖音成为年轻父母们的新出口。她们以不同视角分享育儿片段、经验,丰富抖音母婴内容生态间,自己的生活也被重塑,迎来新的拐点。


生活大转弯


女儿12岁时,35岁的“双宝妈咪儿”冒着高龄产妇风险生下第二个宝宝城梁。


弟弟是姐姐主张要的,想要个伴,以后她上大学了父母也有人陪。夫妻俩一商量,给女儿留财产不如留个手足亲人,就要了二胎。


2018年5月儿子出生后,她留在家照看孩子,生活也发生了大转弯。因为宝宝还小,活动范围基本在家里,很难见到外人。看到儿子一天天长大,越来越可爱,性格开朗热络的她忍不住各种角度拍照片和小视频,想和人分享。


抖音成了那个出口。偶然把城梁被逗笑的视频发上去后,几十个人点赞,还有很多人留言说宝宝可爱。得到认同和鼓励后,她动力十足,一发而不可收,翻身、蹬腿、安静睡觉......经常一天拍7、8个,点赞量和粉丝数也随之几何级增长。


和带娃技能满点的二胎妈妈不同,年轻妈妈往往经验不足,摸索带娃中迫切想与人交流带娃心得,95后的企鹅妈妈便是其中一员。


虽然生宝宝前是育儿编辑,孕期也看了很多《崔玉涛育儿百科》类的书,初为人母的企鹅妈妈带娃路上还是一波三折。


让她印象深刻的是宝宝出生不久身上就起了湿疹,心疼的同时她想尽各种办法,吃了很多缓解湿疹的东西。宝宝好了后她发现很多宝妈有同样的困惑,于是把经验拍成抖音,成就感加持下,她开启了“抖音母婴博主”之旅。


不止宝妈,有了宝宝后宝爸的生活重心也发生很大变化。就像“我爸超帅”吴超在老婆怀孕后转行在家做小生意陪产带娃。闲时刷抖音他发现,母婴几乎是宝妈的天下,很少有宝爸分享带娃经验,而这在育儿中是不太健康的。


于是去年3月起,从号召新晋奶爸“不要孩子一哭就抱给妈妈,除了喂奶的事都咱们来干”到分享“让宝宝瞬间止哭”、“哄睡”等宝爸技能,他成为宝爸中的KOL。


生活大转弯后需要新的路径和出口。自带记录和社交属性的抖音,在满足宝爸宝妈社交分享刚需间,成为新出口。


重塑螺旋启动


一旦宝爸宝妈们在抖音上开启内容创作,内容重塑螺旋就开始启动。


如吴超分析“抖音是内容赛马机制,且反馈迅速,可以快速试错,调整方向。”优质或者说用户点赞高、评论转发多的内容才能被用户刷到,且抖音上的反馈即时发生。“技术推荐”和“即时反馈”两大引擎推动下重塑螺旋启动,用户无感的内容逐渐消失,契合用户喜好和需求的内容成为主流,并不断升级迭代。


就像“别人家的老公‘我爸超帅’”的炼成。


据观察,建号前一个月“我爸超帅”的定位是“温柔奶爸”,内容多为宝爸带娃技能分享,这一差异化人设让他建号不久就出现很多点赞过万、评论过千的内容。但这并非定位终点,有次听粉丝建议聊“要不要请月嫂”时,点赞和转发分别达到8W和2W。


顺着这个定位,他开始对着镜头聊自己尤其是和老婆的故事,让人羡慕的“别人家的老公”形象快速形成爆发性传播,出现“爱情这场躲猫猫,别把对方弄丢啦”和“珍惜眼前人”点赞超200W的爆款。


“我爸超帅”爆款视频“爱情躲猫猫”


归根究底是“暖男老公”戳中了粉丝的情感刚需。后台数据显示,“我爸超帅”粉丝70%是女性,50%是18-24岁、30%为24-30岁人群,这些粉丝处于恋爱和结婚期,“我爸超帅”的暖男形象正契合了其对理想男友和老公的期待。


“双宝妈咪儿”亦然。早期的随手拍后,她开始根据粉丝建议调整内容方向。慢慢她发现,弟弟黏姐姐、姐姐逗弟弟的姐弟温馨逗趣日常很受欢迎。于是她将视角转向记录双宝逗趣日常,并逐渐升级,上演“姐弟套路与反套路”大战,视频反响和粉丝人数也随之几何级增加。


“双宝妈咪儿“姐弟逗趣日常


企鹅妈妈则发现,观点鲜明表达95后育儿新想法的内容更受欢迎。据她分析,自己的粉丝多是95后父母,在育儿观念和习惯上与老一辈有很大不同,平时不敢说,听到她发声引发强烈共鸣。重塑螺旋下,她的定位日益清晰,成为95后新锐妈妈代表。


“企鹅妈妈”谈怀孕能不能用化妆品


据观察,抖音头部母婴红人均有独特的差异化定位。重塑螺旋启动间,定位模糊、类型雷同、用户无感的内容逐渐被淘汰,差异化、戳中用户痛点和嗨点、优质的内容脱颖而出,构建出抖音多元、丰富的母婴内容生态。


抖音母婴类TOP10红人截图(数据来源:卡思数据,3月9日更新)


与品牌共舞


被螺旋重塑间,定位独特、粉丝钟爱的“我爸超帅”、“双宝妈咪儿”、“企鹅妈妈”们粉丝量级和信任度兼备,成为连接品牌和母婴用户的绝佳纽带。接过品牌抛过来的橄榄枝,他们开始与品牌共舞的生活。


出了两个爆款视频后,“我爸超帅”通过抖音商业内容智能交易&管理平台巨量星图接到第一个广告:帮宝适纸尿裤推广。把产品融入“老婆找他回去给女儿换纸尿裤”的日常故事中,突出其高性价比特点下,一条视频促成4000单购买,带货金额近30万 。


分析原因,吴超认为要选择用户口碑好的成熟品牌,自家先试用,然后找到故事融入点,在生活场景中自然出现。


当然也有不同声音。面对质疑,他在留言区写道“故事是真的,接广告是真的,宝宝用了好用也是真的,以后还会有选择的接广告,因为老婆会开心到爆炸。”


“我爸超帅”留言回复


如果说“我爸超帅”是母婴情感博主,“企鹅妈妈”则是妥妥的母婴种草博主。翻开她的商品分享橱窗,从奶瓶、纸尿裤、儿童餐具到童装、婴儿车、妈妈包,各种母婴用品一应俱全。


“企鹅妈妈”商品橱窗页


在她看来,95后及90后父母拒绝千篇一律,有个性化、细分化、专业化多元需求,自己的亲身测评和知识分享可以给她们更多参考和选择。当然前提是选品要慎重、测评要细致,自己用的不好的东西绝不推荐给粉丝。多元种草间,去年双11,企鹅妈妈在抖音小店商品分享排名中位居第三。



相比之下“双宝妈咪儿”尚处于种草起步期。近几个月她开始在直播中向粉丝推荐曼德琳洗护用品,并不时展示自己使用后的效果。长期积累的信任感下,很多粉丝入手,她也因此有了一份额外收入贴补家用。想到当初偶然的尝试变成一份事业,有很多粉丝喜欢,还能给孩子更好的生活,她很开心。


这样的故事还有很多。多元母婴内容生态和成熟的商业化体系下,大批宝爸宝妈从用户升级成创作者,在人生拐点后迎来事业拐点。品牌携手红人种草、用户拔草间,抖音母婴种草生态形成。


据了解,针对母婴行业,抖音推出“MUM陪伴营销”模型,帮助更多原生内容精准出现在母婴人群需要的时刻,实现种草,并引入众多母婴专家背书实现营销内容共振。平台助力、品牌携手红人种草间,抖音母婴种草生态形成,成为母婴品牌营销的能量池。

 

易观发布的《中国互联网母婴市场年度综合分析2019》显示,2020年中国母婴市场规模将突破3万亿元。而正如吴超所言“相比其他垂类,母婴赛道无论是头部红人粉丝量级还是种草效果都有很大潜力,长期积累下今年将迎来爆发期。”改变无数人拐点后的生活间,抖音母婴赛道也将迎来它的爆发拐点。

 
 
 
相关阅读  
· “品效”背后的科学洞察:当谈起品效,营销人应该思考什么? 
· 抽身or力挺,代言人暴雷后品牌如何出招? 
· 什么是品牌,它有什么用?这篇文章说清楚了 
· 72小时直播不断电,快手X麦当劳如何“唤醒”最强高考应援? 
· 旅游业艰难重启,后来者小红书为何势头勇猛? 
· 在这个史上最难高考季,学而思网校联合《南方周末》温暖学子心 
 
近期头条
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
TopMarketing  2020-03-13
百度 托管页 广告营销

在抖音,我学会了一百零八种带娃姿势
  2020-03-11
抖音 母婴

疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
TopMarketing  2020-02-18
品牌安全 广告投放

560万30秒,2020超级碗金贵的创意广告来袭!
TopMarketing  2020-02-04
超级碗 创意 广告

2019金触点圆满结束,演讲干货拿走不谢!(内附获奖名单)
TopMarketing  2019-12-23

专访|情感导师涂磊的“抖音拓土战”
乔乔  2019-11-28
涂磊 抖音

品牌主的心头好“垂直综艺”,长视频与短视频该如何竞争?
TopMarketing  2019-11-18
垂直综艺 长视频 短视频

TOP推荐
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
闯荡渠道江湖的四大兵器
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
热关注
1
影响者营销,从KOL走向达人
TopMarketing  2020-06-15

2
2020大中华区艾菲奖短视频营销专场宣讲会在京圆满举行
TopMarketing  2020-06-15

3
专访|“小程序直播第一人”的千万进阶经
TopMarketing  2020-06-16

4
腾讯就算收了爱奇艺, 中国也不会有奈飞
TopMarketing  2020-06-17

5
因赛集团2.3亿收购天与空51%股权,这笔买卖划算吗?
TopMarketing  2020-06-17

6
5小时带货10亿,辛巴和快手的“野心”不止于此
TopMarketing  2020-06-16

7
nEqual数字化门店解决方案: 重新定义数字化“人货场”
TopMarketing  2020-06-18

8
Dior入驻B站,奢侈品与年轻人的次元壁能破吗?
TopMarketing  2020-06-19

9
官方 | 第99届ADC国际设计大奖获奖作品公布
TopMarketing  2020-06-19

10
“拼”战618,湖南卫视大屏直播再创沉浸式营销
TopMarketing  2020-06-19

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区西大望路3号蓝堡国际1座809


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1