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鼠年春节营销战,腾讯看点“四大营销策略”如何实现高点击? 
   作者:   时间:2020-02-25 15:35:23           


在庚子鼠年的开端,一场突如其来的疫情打破了大家原本的安排。买的新年战衣没机会穿,好友聚餐、泡温泉等等活动都变成了宅在家看剧、打游戏。而对品牌来说,线下活动虽然停止了,但线上营销还在继续,并且成为这个“特殊”春节的有效途径。


在这个全民战疫行动的开始,同时也是品牌展开线上营销战的关键节点,腾讯看点就通过四项核心营销策略——“内容定制“KOL合作专题植入看点联投为不少品牌的营销提供解决方案,助力品牌赢得开年营销大捷。


四招营销策略,强效提升商业投放价值


这次春节宅家期间,正好迎来游戏用户活跃度的高峰。腾讯看点就深度合作王者荣耀,以“鼠年王者有看点”为主题,运用四大营销策略,打造了一次全链路的营销解决方案。



据数据统计,王者荣耀相关内容阅读量提升3倍;登上QQ浏览器话题热度榜第12名,超过120万人搜索“鼠年王者有看点”;所有商业投放ctr较日均高出10%以上。


那么这四大营销策略具体是什么?为何有强效的转化效果?下面一起去看看。


1)内容定制,增强品牌与目标用户的强关联


“看懂世界、点亮生活”是腾讯看点一贯的品牌主张,致力于将最优质的内容呈现给用户。同时,内容也决定了信息流广告能否与用户紧密联系。腾讯看点拥有人群定向和关键词定向两大能力,能够根据品牌需求产出定制个性化内容,为内容打上品类标签,实现内容与需求的强关联。


因此,腾讯看点为王者荣耀定制贺岁片“鼠年刷看点,财神王者来”,把春节传统风俗和现代手游元素融合,传递家庭温情的同时,创造让人爆笑的笑点,打造出爆款春节档营销短片。



除大片贺岁片以外,腾讯看点还输出病毒视频“春节回家,文明打野”,以诙谐幽默的原创内容将王者荣耀融入用户生活化场景中,无论是熟悉王者的你,还是过年回家的你都能体会到打王者的乐趣,引起用户情感共鸣,吸引用户主动传播。



2KOL合作,以名人效应帮助品牌圈粉更多用户


腾讯看点拥有丰富的KOL库,以个性化IP定制的方式让广告更高效地触达用户。


考虑到王者荣耀的玩家主要关注的KOL为知名游戏选手或主播,腾讯看点邀请签约作者、王者荣耀kpl总冠军、AG超玩会一诺倾力出演宣传片,以KOL的粉丝影响力和知名度引爆粉丝圈层营销。



王者荣耀官方腾讯QQ·看点账号发布宣传片内容,腾讯看点50+位游戏品类KOL参与视频Biu互动,最大化KOL私域流量效应。



3)专题植入,保障品牌质感和广告内容自然融入


为保护品牌投放的良好环境,腾讯看点将精准控制上下文内容,使品牌质感与信息流内容自然融入,最大化投放价值。


借势春节大事件,腾讯看点将王者荣耀定制内容制成专题,并在看点快报、QQ浏览器·看点、腾讯QQ·看点三端专题顶部Banner全曝光,ctr较均值提升10%以上。同时优化搜索引擎,在QQ浏览器搜索“王者荣耀”关键词可进入专题页面,助力用户主动获取内容,使“鼠年有看点”登上QQ浏览器热搜榜单话题热度榜12名,超过120万人搜索。




4)看点联投,多元内容形态分发至多端平台


腾讯看点目前登陆了微信、腾讯QQ、QQ浏览器三大平台,还推出了看点快报、看点视频两款独立App和看点直播一款微信小程序,文章、图片、小视频、短视频、直播、专题、栏目等众多形式的内容服务均可提供,实现了各端的能力共享汇聚。内容经腾讯看点一个端口接入,可分发到手机QQ、QQ浏览器、快报和微信等不同的产品端,形成“一点联投,多端触达”有机组合采买的方式,使各平台独立用户触达最大化,并挖掘匹配用户,有效提高投放ROI。


与王者荣耀合作中,腾讯看点定向联投看点快报、QQ浏览器开屏广告,收获更大曝光和更优转化,ctr较均值提升40%。同时,在看点快报、QQ浏览器·看点、腾讯QQ·看点游戏栏目Banner联合投放,ctr较均值提升10%以上。




呈现多种广告新形态,聚焦用户注意力


过去,信息流广告普遍为文中广告、文底广告等常规形态,但在年轻用户增长、注重创新互动的当下,如何在扎堆的春节广告里脱颖而出?腾讯看点推出的多种广告形态,在抢占第一眼视觉的同时,还能传递品牌或产品的完整内容。


1)超级蒙层,营造吸睛的强烈视觉效果


超级蒙层作为腾讯QQ·看点的第一入口,动态浮层极具视觉冲击感,有声浮层的尾帧将自动收起至信息流第三条,品牌可在信息流图文中展现完整的图文或不超过60s视频,增强有声浮层广告的信息渗透,扩大品牌在年轻群体中的影响。


麦当劳“享金运美食,赢999足金”广告、和平精英“大吉大利,年在一起”广告均以超级蒙层形式在腾讯QQ·看点投放,效果超出行业预期,ctr分别为接近50%、较常规收条信息流广告超出2倍以上。


 

 


2)QQ浏览器开机闪屏,强化用户的品牌印象


Oneshot闪屏作为QQ浏览器的开机入口,动态全屏聚焦用户注意力,还能与首屏视频信息流无缝衔接,强势曝光。通过高频次和超级全屏可以成功抢占用户第一视觉,强化用户对品牌的印象,快速实现品牌强曝光。


快手今年春节在QQ浏览器投放“看春晚分10亿”闪屏广告,配合活动跳转快手APP,广告位整体预加载,竖屏全屏流畅播放,获得ctr同比超出行业平均值16%以上。


 


这个春节,疫情的氛围笼罩着各行各业,也使得品牌的线上营销成为刚需。众多品牌也通过腾讯看点的“四大营销策略”和创意广告形态,形成了一套品牌专属全链路营销解决方案,获得了高点击、高阅读、高热度等亮眼的商业投放效果,也在用户面前刷了一波好感度。4)看点联投,多元内容形态分发至多端平台

 
 
 
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