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外行看热闹,内行看门道:硬核主任张文宏的金句3法则 
   作者:TopMarketing   时间:2020-02-13 11:53:21          疫情 文案 品牌  

“不能欺负听话的人”“把病毒给闷死!”“你不要老给我捐这捐那,我不要的”......近段时间这位医学界金句王、华山医院感染科张文宏医生火了,其敢怒敢言的行事风格、幽默又硬核的谆谆教导,让原本在科室里就声名在外的“张爸”彻底出圈。


张医生充当了权威、官方信息的大众传播中介,但又比普通的传播更甚之,具有很强的劝导、说服意义。“广告是说服,是影响,是引发或促成改变(出自斯科特·阿姆斯特朗)。”从这个意义上讲,张医生的表达更像是一种广告,是促使其受众(即我们)接受某种产品/观念并作出改变,而不是我们在这次疫情中看到的大量如发布会、政府公告的新闻信息展示。那么张医生的“说服之道”到底有哪些窍门?TOP君总结了以下几点:


激发情感共鸣


张医生在最初走红,是因为在1月29日《第一财经》播出的一段采访中说“人不能欺负听话的人”。这句结论背后,是他对前线医生的辛劳的体察 ,这与网友这些天在新闻报道、社交媒体中得到的关于“医生超负荷工作”的信息、并由此产生的同情心是一致的。


而这种情感共鸣的激发,很大程度上是基于他站在“相对弱势”的角度发声。在此后的报道中,张医生也多次为医生群体声援。



近半年频发的伤医事件中,医生是相对弱势的一方,而在上述的“不能欺负老实人”论述中,他的下属也是弱势方。这对大多数时候也处于“相对弱势”的普通民众来说有极强的代入感,这种为真诚的发声,为公众情绪找到了宣泄口。


东东枪在新书《文案的基本修养》里说“真诚是一种能力”。所谓世事洞明皆学问,人情练达即文章,并不是什么腐朽的价值观,而是对世界和人心的真切了解。这种因“世事洞明”而引发的共情,无时无刻不体现在他的言论里—— “诗人教你写诗,但作为医生我要告诉你,这个世界从出生开始就充满坎坷的”,“老年人得病很晚才发现,很多是因为孩子考学、工作,到大城市去了”......


张医生不仅在专业上足够优秀,还洞悉医生、患者、普通群众的情感,“为人类感到焦虑”,金句不是刻意制造,而是真情流露。这给品牌传播带来的启示是了解“民间疾苦”,洞悉消费者的欲望、情感,并为之发声,与之形成共情,实现双向互动。


把语言玩弄于股掌


听过张医生段子(划掉)科普的人都被他的语言艺术折服,标准沪普口音中透漏着上海式客客气气,类比、拟人手法用得飞起,幽默而不失犀利,用他自己的话说就是“感染科的医生特有的感染力”。从现有的资料来看,TOP君总结了张主任语言艺术的几点要义:


  • 下结论

用绝对肯否的论断,以一种斩钉截铁的气势增强金句说服力。如“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”,张主任的“不能欺负听话的人”,“世界是充满坎坷的”“党员都该给我上去”。虽然是极言,但没有太多夸大,是基于事实的总结性论断,是学识和多年临床经验的结晶,给人信服的感觉。


  • 熟练运用修辞


类比是张医生最常用的手法,近期在微博上流传甚广的一个科普视频中,他把流感与感冒的差异比作老虎和猫的差异,“都是猫科动物,这威力能一样吗?”在张医生自己主笔的“华山感染”公众号里,也熟练运用了这个方法,给关注后的读者一个小惊喜,十分调皮了。


而继“老实人”语录走红后,另一则刷屏的“张言张语”则是“把病毒闷死”,我们都知道“闷”的作用是隔离,不可能把病毒闷死,但最终达到的效果是一样的,张医生就这么任性地把病毒拟人化了,全国老小都听得懂不就好了。


此外,张医生对联想的运用也是炉火纯青,他在2018年“CC论坛”的一次演讲中说“艾滋病因为与‘爱’有密切关系,所以很不容易被警惕”,“你现在不吃肉了,可能是人生观出现了巨大问题”,在提问者问了很多关于乙肝的问题后说“姑娘我看你很紧张,是不是男朋友得了乙肝啊?”。


  • 和平摩擦原则

    典型上海大叔风格的张医生“怼人”功力也不可小觑,比如“我看你中气十足的样子根本没什么病”、“我看你被蜱虫咬了一下身体上没病,精神上恐怕是得了‘恐非症’”,在这其实是语言沟通技巧中的“和平摩擦”,无关紧要的“怼”可以让双方关系更亲密。



  • 化用网络流行语


听张医生说话的感觉与别的专家教授明显不同的,就是他语言的通俗和年轻化,这也是他在社交媒体获得大量关注的重要原因。“岁月这么静好,是有人在负重前行,什么样的人?我这样的人,免疫学界的人”、“从那一刻开始我对爱情产生了怀疑”、“你说你不觉得?我马上让你觉得”这些流行语的化用,是不是听起来有点耳熟?


虽然张医生有极强的专业背景和理论知识,但与公众的沟通都是大道至简,熟练运用语言技巧,化繁为简,这大概是他的金句得以流传的主要原因。对于品牌文案来说,运用语言技巧让抽象的信息具象化、有趣化,让消费者听得懂,是至关重要的。正如DDB创始人伯恩巴克所说:“如果人们听不懂你在说什么,他们就不可能相信你”。


差异性竞争


跳出“张言张语”的语言技法和底层情感,张医生的走红还与眼下社会背景的衬托有莫大关系。当某些新闻发布会官腔浓重、某重要岗位责任人一问三不知,张医生这样的快人快语就显得尤为珍贵。


网友@虫儿飞46030评价: 厉害的人讲话给老百姓也能听懂。那些讲话转十八趟弯的,大概自己也不知道在说啥?!


再对比同样在疫情中奋战的其他同行,钟南山与李兰娟两位院士代表了“信源的权威性”,主导关键节点信息发布、代表官方定调,须具备专业性和严肃性;@协和Do医生 以个人亲历者角度记录一线抗疫日记,活温的叙述带给大家以陪伴感,但由于传播角度的差异,缺乏一些专业信息;@丁香医生 在数据报告、科普宣传中野做出了很多好内容,不过短于没有一个“具形的人”来作为读者情感投射对象。


而张医生恰好在中间找到了完美平衡点,兼具专业性、亲民性、鲜明的个性和人格魅力,成为独此一份的抗病毒专家代言人。


正如成功品牌的传播离不开差异性, 有个性才能形成热点,差异越大越能吸引目标市场的注意,并建立深刻的印象。难怪全国人民继想抢河南省长后,又大呼要抱走张主任!


让信息以有趣的形式高效传播,对医生来说是锦上添花,对营销人来说却是一项基本功。希望这些张言张语,能给大家带来一些启示,如果你还有什么新的发现,也欢迎和TOP君一起讨论。


最后向在这次疫情中所有奋战、牺牲的医护人员致敬!

 
 
 
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