2020年1月8-10日，夹在元旦假期，年终总结，年会季，春节假期中，由跨盈指数主办的第十七届世界B2B营销高管峰会2020在上海圆满举行！历经8年时间，CC-世界B2B营销高管系列活动在业界积累了下了好口碑，无论是在内容设置、演讲嘉宾、活动形式和参会体验上，我们也力求每年能给大家带来一些“小惊喜”。
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大会主会场
CC2020 跨年主题——CMO Green Asset 市场部可持续资产
2019年全球经济下行，寒冬凛冽， 市场疲软，增长乏力，B2B企业面临着销售压力。如何抵御危机，对抗竞争，依然保持增长？对于B2B市场营销者来如何在这样的情况下绝对求生？在数字营销及营销技术的发展大背景下，营销者如何顺利的构建以数据，内容，技术，品牌为核心的市场部可持续资产，把营销工作做的更体系化、平台化、项目化，帮助公司更好地提高品牌价值，获客转化和营销效能。
峰会首日主会场高光时刻
01 愿景驱动科技企业
张宏喜 - ITC基础设施业务首席营销官，华为
“在每个阶段，每个人、每个组织都会给自己设定一个目标，除了这个目标之外，我们也在思考，我到底追求什么？相信什么？我们在2018年初正式对外宣布，把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界，那么这就是华为对未来10年的承诺。如何帮助我们客户取得成功呢？从我们角度看，有4个价值主张：无处不在的连接、无所不及的智能、个性化体验和数字平台。”
02 驱动业务增长的B2B营销五大原则
蔡晓丹 - 营销解决方案事业部总经理，LinkedIn（领英）中国
“随着流量红利消失、经济下行压力加大，B2B营销人也面临着以营销促增长的压力。品牌营销作为推动企业长期成长的引擎，与效果类营销必须紧密结合，才能充分发挥作用，赋能业务增长。我们探究了短期增长与长期增长、价格与销量、理性与感性、精准定向和广泛定向、新客获取及客户留存这五对营销平衡关系，帮助B2B营销人找到最能促进业务增长的策略平衡点。”
03 以数据驱动个性化营销
刘慧勤 - 全球营销&销售数字化总监, DSM
“数据框架大家都知道，也都在做，但最重要最重要的是，你怎么样去坚持，你怎样去Fight说你要的资源必须是长期的，全部的、专注的，这样才能真正的在你推动数字化营销、以数据驱动营销的方式的时候才能真正看到效果。”
04 如何提升3-5倍市场活动营销ROI，让结果清晰可见？
纪景姝 - 联合创始人及总裁，EventBank
“不管是销售线索挖掘还是销售线索培养，活动营销和内容营销对于B2B市场部来说是两个非常重要的手段，但往往市场部人员在执行相关营销动作的时候，80%的精力全部花费在重复琐碎的工作上，并且所输出的结果很少得到有效积累、再利用。”
纪景姝女士的主题演讲以真实客户为例， 介绍了EventBank一体化活动管理平台如何帮助企业市场部人员，进行高效率活动管理，并且能够降低成本、积累品牌。她提出活动营销已经不在是一场单纯的活动营销执行，借助MarTech技术，让我们更专注在营销的产出，让我们的线下活动成为线上品牌资产，让我们与销售部门更好的合作。
05 科技改变营销 价值驱动未来
石峰 - 营销副总裁，Dell Technologies
“什么变了？什么没变？我认为对于客户，尤其是B2B的客户，他对价值的关注和价值的追求没有改变，他可能会关心一个 产品、一个解决方案、一个服务，但他需要的是价值。对B2B营销者来说，什么没变？以客户为中心，了解客户需求，给个客户创造价值没变，这些并不会因为数字化手段、移动互联网、高新技术和营销手段变化而改变。”
06 营销技+艺，增长即奥义
高海燕 - 副总裁，SINObase
“Martech是营销人能力的升级，营销人是Martech价值的核心。企业搭建营销技术栈，即（营销思维+IT技术）✖️业务视角。只需5个步骤：了解公司的需求和商业模式、与公司内部不同的团队和部门交流、确定你的营销技术类别、营销技术的延展性确认、从一个核心产品开始找到核心交点，那里就是营销技术栈的开始。”
07 平衡创意、人员和营销技术，达到营销的完美和谐
庞胜 - CEO, Juplus China
“毋庸置疑，营销技术Martech的广泛应用为市场营销的成功开展提供了很多帮助，特别是在数据收集、用户画像、营销自动化、AR，VR技术和人工智能等方面为市场营销活动提供了更多的可能性。然而，技术毕竟只是一个促成者Enabler, 在市场营销过程中最为关键的还是人的因素。这里包含内部和外部人员的齐心协力和通力协作，特别是品牌方和服务商的亲密合作。其中包括SCRM深度解析，优化SCRM部署；IT项目规范化流程控制管理；用创新的合作模式开发电子样本系统”
08 借鉴欧美成熟市场，ABM方法论如何玩转中国B2B营销
董兆丽 - 市场部总监，ANSYS
“ABM的概念由来已久，如今被各大公司、营销机构放在重要的地位，是由于——在新背景下，ABM的方式方法和效果完全不一样了！
和其他营销模式最大的区别是——在ABM体系下，销售和营销部门目标高度一致，把资源集中在对营收最有帮助的客户群体。
对于ABM而言，不再仅仅衡量营销活动效果，而是需要关注营收绩效，
对成交率、平均交易规模和销售漏斗速度进行衡量。”
09 打造B2B制造业客户体验
Lieny Jang - 商住解决方案亚太营销总监,Emerson
圆桌讨论1:
讨论话题
CMO的绿色资产！您认为未来对于CMO来说哪些将成为核心的营销资产：数据，技术，品牌，KOL，还是算法？
圆桌讨论2:
讨论话题
营销技术创新成功盘点：人员, 技术, 流程
• 应用新的营销技术赋能的同时，有哪些流程重塑？
• 人和技术间的现实距离在哪里？
• 本土化营销技术的“进退两难”又是如何呈现的？
第2 & 3天有近60场分会场演讲，内容干货后续发布，尽情期待！
更多照片请戳
最后，再次感谢所有CC2020演讲嘉宾和参与者，感谢赞助方LinkedIn领英、SINObase赛诺贝斯、EventBank捷会易、 Juplus 聚加互动、A2、Linkflow、Webpower等业内领先营销公司为大家带来B2B营销不同层面的解决方案。更有商业视频内容社区CONTENT100全程内容和技术支持。感谢媒体朋友鼎力支持。
2020 继续实践、推进、坚持，CC2021 不见不散！
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跨盈指数（跨盈信息技术有限公司）成立于2011年，是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，我们深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设。 我们的目标是赋能B2B专业行业大市场化，即帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。
对市场部而言，我们通过小型高端活动内容策划和头部企业新客户邀约（私享会营销）实现点对点业务机会并大大缩短业务周期；同时借助自主研发的CONTENT100短视频内容分享平台（www.contentour.com），为企业搭建整合的数字化全栈平台，实现内容管理，私域流量池建设，全活动管理，潜客培养，网蓝IP合作等多功能。
对职场网蓝而言，基于CONTENT100平台我们为大咖IP量身定制短视频以及对接企业级的微分享碎片化需求（如调研类，内训类，演讲类，内容共创，流量合作等），实现大咖自有的专业内容变现和自带垂直流量的变现。
