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专访| 入局半年,却要做下个五年的探路者 
   作者:TopMarketing   时间:2019-11-18 15:46:33          大眼互娱 MCN 短视频  

仿妆是美妆视频的常见主题,通常妆前妆后反差越大,赢得的好评就越多。三下五除二,还没看清发生了什么,一个个“Angelababy”、“杨幂”就诞生了。今年7月,微博又一个Angelababy仿妆火了,不过令人意外的是,这次仿妆的是一位操着东北口音的大嗓门男博主。这支视频在短时间内就获得了1000w+的播放量,而这位博主——“男闺蜜尚淼”也随之开启了他的微博走红之路。


“男闺蜜”是个神奇的物种,其可柔可刚、在两种性别间自由穿梭的特点,使得他们成为社交网络经久不衰的话题。尚淼就是这样一位凭借独特定位、在起跑线上就赢得天然关注度的“男闺蜜”。而这一切,离不开大眼互娱的精心运营和策划。

大眼互娱从成立之初就锚定在女性群体,背靠微博这座大山,通过生产女性热衷的内容和话题,带动女性时尚生活方式,并试图探索新的商业模式。虽成立不久,但步步为营,大眼互娱做出了不少“大胆”的动作,也对未来充满了想象。针对这样一家敢想敢做的MCN公司,TOP君迫不及待地和其负责人邢川聊了聊。

从艺人经纪到红人运作的降维打击

大眼互娱与大眼娱乐归属于同一集团(大眼文化),后者以艺人经纪为主要业务。公司运营着多位当红艺人的社交媒体,其成熟的经验为红人运营带来了巨大的裨益,主要体现在以下3个方面。

1)粉丝运营经验输出。上述艺人的社交媒体中,女粉丝占比70%-80%;大眼娱乐自制微综艺节目,受众也以女性占绝大比例。对这类人群特征的把握,制造他们热衷的内容,公司丰富的经验。无论是在内容生产,还是在粉丝关系维护上,都可以直接复用。

2)擅长事件营销。由于微博是明星艺人的栖息地,以及公司的基因原因,大眼娱乐的核心优势体现在微博的运作上。通过策划热门话题、热搜事件,为艺人和博主迅速扩张人气。今年3月,大眼互娱为“男闺蜜尚淼”策划了一个“是否让你的闺蜜和男朋友认识”的话题活动,单条播放量达到3000万+,迅速喜提热搜,并成为当月微博时尚垂类榜单TOP1。


3)商业资源输出。艺人经纪在业内积淀了的认知度、商业资源、时尚资源,也可以快速嫁接在红人身上。帮助品牌拓展传播渠道时,也为红人的“升维”创造了空间。2019年,尚淼接连获得了微博超级红人节“十大影响力美妆大V”、年度新锐红人、时尚芭莎2019 KOL心推官、吉芬20周年特邀品牌推荐官等荣誉,后续还将有时装周、综艺等资源陆续对接。

整合能力做别人想做而不能的事

大眼互娱相信1+1>2,从团队管理到红人运营、商业化运作,都体现了大眼互娱的整合能力。

1) 红人+艺人经纪,运作模式融合。大眼互娱拥有一整套成熟的经纪运作模式,从红人发掘签约到商业变现,完整的运营链条帮助红人完成商业化变现和个人品牌升维。同时运用传统经纪运作模式,为红人推送综艺和影视剧等资源,立体打造红人IP。

2) 红人+艺人,商业一体化。将红人与艺人的商业合作打包,前者解决种草问题,后者负责品牌传播。公司目前正在为某品牌策划热搜事件,旗下艺人与红人将同时出动,预计11月底与大众见面。

3) 线上+线下整合营销。大眼互娱通过整合资源,从传播策划到线上线下的执行实施,一步到位。日前,上海麦田音乐节上大眼互娱进行了初次尝试,通过与主办方合作,打造“闺蜜补妆车”、“超A潮拍间”等互动展区,旗下红人@大菲Effy、@一只阿毛、@姜辣条现场为粉丝补妆、凹造型,收获了不错的互动效果。

跨过内容到电商的坎开启第三种模式

眼下MCN变现途径主要有广告和电商两类,其中大部分公司以广告为主要营收来源。而邢川认为,纯粹的电商MCN,红人起到的只是沉淀电商流量的作用。从内容到电商的鸿沟,鲜有人跨越过去。大眼互娱相信,通过服务、消费来维护粉丝关系,才是延长红人生命周期、为红人带来质变的根本,这也是生意的本质。所以,公司正在积极地探索一条从内容到电商的变现路径

这在组织管理上体现得最为明显。大眼互娱为红人配备内容和电商团队,后者归属于前者,两者紧密协作,共同策划内容。同时,公司也在布局自有消费品品牌,致力于打造文娱产业链生态。

目前影视寒冬、国民信息接收习惯的改变,也让大批明星“下海”直播。嗅到这样的苗头,邢川认为,艺人的电商化也将成为趋势。在此次内容电商的试验中,红人将作为排头兵,若试验跑通,同样可以将经验复用到旗下艺人身上。到那时,大眼文化集团的内容电商或将迎来大爆发。

成立不到一年,大眼互娱的崛起速度犹如一匹黑马,这归功于负责人们在走过弯路之后,对聚焦优势领域的坚定,和愿意不断拓新的勇气。MCN的头5年将内容探索到了极致,而未来5年,将是商业探索的关键时期,邢川表示,无论成败与否,大眼互娱愿意做这个探路人。

 
 
 
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