首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
4大关键词总结2019双十一 
   作者:TopMarketing   时间:2019-11-15 10:39:59          双十一 天猫 直播 下沉  

双十一落下帷幕,定金、盖楼、砍一刀......蓄了一整月的势,终于在10日凌晨得到大爆发,100亿、1000亿、2000亿,最终全网交易总额为4101亿(来源于星图数据)!记录频频被刷新的背后,折射出的平台发展趋势、国民消费偏好、品牌兴衰,令人深思。


增长,还是增长


11月12日零点,几大电商平台公的布战绩,天猫以2684亿元交易总额领跑,比去年上涨25.7%;京东也交出了以2044亿元人民币的成绩单,同比增速从25.7%提升到27.9%;苏宁全渠道订单同比增长76%;拼多多还暂未公布相关数据,称“连实时数据大屏还未曾来得及搭建”。



值得注意的是,虽然将新合并的考拉海购、大润发的淘鲜达订单、银泰的线下增量合并计入双十一销售额,但天猫的增速还是放缓1.3%,增速达到历史新低,这大概主要是由于京东、拼多多、苏宁的大力度补贴分食用户。而同样通过苏宁小店、家乐福等“1小时场景生活圈”引流的苏宁,较去年增速也下降近一半。京东则通过PLUS会员、京喜等产品的助力,将增速提升了近2个百分点。


下沉,全面下沉


但今年双十一阿里最大的亮点并非交易额,而是新增用户数。天猫及淘宝总裁蒋凡透露,今年通过手淘、天猫参加双十一的用户超过5亿,参与天猫双11的用户,比去年全天新增了1亿多。据相关专业人士分析,这说明阿里在下沉市场的开拓上做了很多工作,这一领域或许会成为电商今后的主战场之一。


下沉市场的增量也成为京东今年的一大亮点。TOP君在“双十一政策解析”里曾提到,在经过此前两个月的试验后,京喜将作为京东撬动下沉市场的重要武器。根据实际销售数据,双十一期间京东全站的新用户中,有40%来自京喜,这其中又有70%来自三到六线城市的下沉市场用户。根据财新网提供的数据,河南武陟县、安徽涡阳县、江苏东海县、河北蠡县、福建大田县成为新用户增长最多的5个地区。


苏宁官方数据也显示出来自下沉市场的爆发,其中苏宁拼购帮助黑龙江“拼购村”增收513万,零售云销量同比增长1032.9%



手机,领跑全品类的手机


在行业品类成交额排行榜中,TOP1依旧是手机数码



根据阿里公开数据,共299家天猫品牌商家销售额破10亿的有15家,荣耀、apple、小米、华为几个手机品牌占据榜单近三分之一。其中苹果天猫旗舰店10分钟内成交额超过去年全天的7倍。


数码3C一直是苏宁和京东的优势品类。京东双十一5G手机销量是10月全月的20倍3000元+价位段手机销量同比增长2倍。iPhone XS系列、华为、OPPO、vivo成为销量增长最多的4个品牌。


苏宁易购总裁侯恩龙在11号零点发布微头条,称苏宁家电3C一分钟销量破10亿,苹果、小米、华为纷纷破亿,5G手机订单量环比增长459%


手机的增长,除了5G概念的营销,也是平台间“血拼”补贴的结果。拼多多在今年618百亿补贴的基础上进一步提出激进政策,称“补贴无上限”,品类从苹果系列扩展到更多数码3C产品。京东也在首屏打开处设置“超级百亿补贴”转场入口,重点补贴苹果11和AirPods系列。天猫、苏宁本无计划给予这么大幅度的补贴,在激烈的竞争下,也只好跟进。


直播,掏空钱包的直播


直播带货引领营销玩法持续升级,天猫预售期间直播引导成交额增长超15倍,薇娅、李佳琦预售直播观看量均突破5,000万人。


数据显示,双十一当天,有超过50%都通过直播获得了增长,由淘宝直播带来的成交接近200亿,超过10个直播间引导成交过亿。其中家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%。


淘宝直播运营负责人在11日凌晨透露,作为头部主播的薇娅,今年双十一销售额超过去年全年(28亿)。此外,张大奕、雪梨等微博红人,李湘、柳岩、王祖蓝等明星直播大户,均在淘宝、快手等平台为品牌带来可观的浏览量与成交量。



2019双十一,电商直播、场景零售等更为丰富的消费场景,平台竞争带来的补贴大战,下沉市场的挖掘,成为交易额增长的主要动力。未来的双十一,百家争鸣将取代一家独大的趋势,品牌也或将拥有更多话语权。


 
 
 
相关阅读  
· “品效”背后的科学洞察:当谈起品效,营销人应该思考什么? 
· 抽身or力挺,代言人暴雷后品牌如何出招? 
· 讲中国故事的博主正在变多,李子柒为什么不可复制? 
· 抖音、西瓜、头条硬核IP来袭,招商江湖再起风云? 
· 除了明星,互联网公司的“Live秀 ”还能怎么玩? 
· 与亚马逊广告平台整合后,这个宝藏媒体要被更多广告主发现了 
 
近期头条
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
TopMarketing  2020-03-13
百度 托管页 广告营销

在抖音,我学会了一百零八种带娃姿势
  2020-03-11
抖音 母婴

疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
TopMarketing  2020-02-18
品牌安全 广告投放

560万30秒,2020超级碗金贵的创意广告来袭!
TopMarketing  2020-02-04
超级碗 创意 广告

2019金触点圆满结束,演讲干货拿走不谢!(内附获奖名单)
TopMarketing  2019-12-23

专访|情感导师涂磊的“抖音拓土战”
乔乔  2019-11-28
涂磊 抖音

品牌主的心头好“垂直综艺”,长视频与短视频该如何竞争?
TopMarketing  2019-11-18
垂直综艺 长视频 短视频

TOP推荐
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
2020爱奇艺尖叫之夜释放多元娱乐形态,助力品牌营销新路径
闯荡渠道江湖的四大兵器
2019爱奇艺尖叫之夜演唱会北京站开启,新生代潮文化带动青春消费热浪
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
热关注
1
只做内容营销,没有用
TopMarketing  2020-09-01

2
分析了元气森林、三顿半等网红品牌?我读懂了事物流行背后的规律
TopMarketing  2020-09-07

3
金触点二轮申报启动,用创新重燃营销高光时刻
TopMarketing  2020-09-02

4
直播半年,人间三年
TopMarketing  2020-09-01

5
百度号召联盟伙伴拥抱智能经济时代新趋势,全面发力服务化、人格化
TopMarketing  2020-09-03

6
微信群直播,一场新的互联网社会实验
TopMarketing  2020-09-03

7
黄鹤楼惊现异象,原来是鹅在线做法?
TopMarketing  2020-09-07

8
饿了么百亿补贴常态化,阿里本地化大战再开一“枪”
TopMarketing  2020-08-31

9
半年过去了,广告公司依然艰难
TopMarketing  2020-09-01

10
TikTok命运未决,最大赢家原来是TA!
TopMarketing  2020-09-03

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区西大望路3号蓝堡国际1座809


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1