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4大关键词总结2019双十一 
   作者:TopMarketing   时间:2019-11-15 10:39:59          双十一 天猫 直播 下沉  

双十一落下帷幕,定金、盖楼、砍一刀......蓄了一整月的势,终于在10日凌晨得到大爆发,100亿、1000亿、2000亿,最终全网交易总额为4101亿(来源于星图数据)!记录频频被刷新的背后,折射出的平台发展趋势、国民消费偏好、品牌兴衰,令人深思。


增长,还是增长


11月12日零点,几大电商平台公的布战绩,天猫以2684亿元交易总额领跑,比去年上涨25.7%;京东也交出了以2044亿元人民币的成绩单,同比增速从25.7%提升到27.9%;苏宁全渠道订单同比增长76%;拼多多还暂未公布相关数据,称“连实时数据大屏还未曾来得及搭建”。



值得注意的是,虽然将新合并的考拉海购、大润发的淘鲜达订单、银泰的线下增量合并计入双十一销售额,但天猫的增速还是放缓1.3%,增速达到历史新低,这大概主要是由于京东、拼多多、苏宁的大力度补贴分食用户。而同样通过苏宁小店、家乐福等“1小时场景生活圈”引流的苏宁,较去年增速也下降近一半。京东则通过PLUS会员、京喜等产品的助力,将增速提升了近2个百分点。


下沉,全面下沉


但今年双十一阿里最大的亮点并非交易额,而是新增用户数。天猫及淘宝总裁蒋凡透露,今年通过手淘、天猫参加双十一的用户超过5亿,参与天猫双11的用户,比去年全天新增了1亿多。据相关专业人士分析,这说明阿里在下沉市场的开拓上做了很多工作,这一领域或许会成为电商今后的主战场之一。


下沉市场的增量也成为京东今年的一大亮点。TOP君在“双十一政策解析”里曾提到,在经过此前两个月的试验后,京喜将作为京东撬动下沉市场的重要武器。根据实际销售数据,双十一期间京东全站的新用户中,有40%来自京喜,这其中又有70%来自三到六线城市的下沉市场用户。根据财新网提供的数据,河南武陟县、安徽涡阳县、江苏东海县、河北蠡县、福建大田县成为新用户增长最多的5个地区。


苏宁官方数据也显示出来自下沉市场的爆发,其中苏宁拼购帮助黑龙江“拼购村”增收513万,零售云销量同比增长1032.9%



手机,领跑全品类的手机


在行业品类成交额排行榜中,TOP1依旧是手机数码



根据阿里公开数据,共299家天猫品牌商家销售额破10亿的有15家,荣耀、apple、小米、华为几个手机品牌占据榜单近三分之一。其中苹果天猫旗舰店10分钟内成交额超过去年全天的7倍。


数码3C一直是苏宁和京东的优势品类。京东双十一5G手机销量是10月全月的20倍3000元+价位段手机销量同比增长2倍。iPhone XS系列、华为、OPPO、vivo成为销量增长最多的4个品牌。


苏宁易购总裁侯恩龙在11号零点发布微头条,称苏宁家电3C一分钟销量破10亿,苹果、小米、华为纷纷破亿,5G手机订单量环比增长459%


手机的增长,除了5G概念的营销,也是平台间“血拼”补贴的结果。拼多多在今年618百亿补贴的基础上进一步提出激进政策,称“补贴无上限”,品类从苹果系列扩展到更多数码3C产品。京东也在首屏打开处设置“超级百亿补贴”转场入口,重点补贴苹果11和AirPods系列。天猫、苏宁本无计划给予这么大幅度的补贴,在激烈的竞争下,也只好跟进。


直播,掏空钱包的直播


直播带货引领营销玩法持续升级,天猫预售期间直播引导成交额增长超15倍,薇娅、李佳琦预售直播观看量均突破5,000万人。


数据显示,双十一当天,有超过50%都通过直播获得了增长,由淘宝直播带来的成交接近200亿,超过10个直播间引导成交过亿。其中家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%。


淘宝直播运营负责人在11日凌晨透露,作为头部主播的薇娅,今年双十一销售额超过去年全年(28亿)。此外,张大奕、雪梨等微博红人,李湘、柳岩、王祖蓝等明星直播大户,均在淘宝、快手等平台为品牌带来可观的浏览量与成交量。



2019双十一,电商直播、场景零售等更为丰富的消费场景,平台竞争带来的补贴大战,下沉市场的挖掘,成为交易额增长的主要动力。未来的双十一,百家争鸣将取代一家独大的趋势,品牌也或将拥有更多话语权。


 
 
 
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