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电商营销节层出不穷,头条数码3C好物节将带来怎样的想象力? 
   作者:   时间:2019-10-23 16:14:28          电商营销 今日头条 3C  

当前最流行的“好物推荐”文案可能是这样的:“好用,好用,好用,好用,好用,好用……”


物质丰富的时代,用户对任何好物的期待莫过于有人告诉TA:“用过,好用。”短短几年,好物推荐及分享,在今日头条、抖音短视频等平台形成了巨大、繁荣的内容生态,海量用户蜂拥而上,在好内容中寻找好物。其中,数码3C行业成为最热闹、最优质、竞争最激烈的的生态之一,各大品牌在这个内容战场群雄逐鹿,持续不断为用户贡献好物单品。


在各类“好物大战”陆续展开的季节,今日头条、抖音短视频等多平台产品以矩阵之力,联动淘宝天猫,一起发起横跨6大平台的“头条数码3C好物节”营销大动作,率先开启别样的“内容+流量+电商”的全新营销玩法,在行业中率先作出突破边界的尝试,找到营销新增量。


每个品牌都是一个“内容平台”


本次“头条数码3C好物节”,动用了横跨6个平台的资源,今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频、淘宝、天猫各平台发挥各自优势力量,形成好物节的核心推动,一启动,便热议。


与此同时,vivo、OPPO、索尼、海尔、美的空调、戴森、realme、中兴、惠普等9个头部品牌一起进驻好物节主会场,横跨各端发起好物推荐大赏。



在本次营销尝试中,每个品牌是好物的提供者,也是内容平台本身,各品牌在好物的主题下,各自依托品牌已有的内容池,进一步激发更多好物内容的产生,百花齐放。


流量“池间流动” 带来曝光惊喜


依托头条平台的精细流量运营基础,“头条数码3C好物节”在推出之前,打通各端流量,对人群画像、优质内容及定向策略进行了系统规划,连通各端流量,带来一系列曝光精细。


强势资源齐上阵


四大产品开屏多端同时启动,锁定跨平台总流量的第一入口,信息流及详情页banner资源进一步截收优质feed流量注意力,源源不断为好物节引流,淘宝天猫同时启动站内广告资源,为主会场强势注入流量,双管齐下,电商会场热闹非凡。


多个“流量分会场”互动加热


强势资源已为“头条数码3C好物节”带来海量注意力,在此基础上,各平台还启动“流量分会场”,持续多角度为好物节发声。


这些分会场包括淘宝天猫主会场、头条/抖音达人团、面向160万创作者的好物文章共创大赛、数百答主参与的好物问答大会、“主话题+子话题”的话题矩阵等。



最优组合公式 真正实现“资源共振”


“头条数码3C好物节”的突出优势不仅在大曝光,还在它第一次真正探索跨平台的资源排列组合,追求真正的资源共振。


不同的内容平台,各有强势资源。好物节项目中资源的优势组合,不仅仅是项目的加和,而是结合不同品牌的不同需求,配置不同的资源,实现优势互补,资源共振。


超千人测评团、推荐官、金V、答主、KOL王牌组合


平台的创作者生态已经是枝繁叶茂的庞大体系,孕育出不同维度的营销组合方式。测评团是强势组合,他们擅长拆解产品,真正阐述好物的价值;推荐官则更有情感说服力,和用户之间有良好信任关系;答主则是一群“真的懂”的创作者,他们言之有物,专业解答问题;头部KOL则是流量明星,他们一呼百应,用好内容带来大流量


开屏,内容跳转 电商主会场资源共振


好物节在9个品牌的共同参与下,启动了横跨6平台的各类广告资源组合,从曝光、心智占领到引流、转化多维度实现资源共振。

在这样的资源组合中,不同的资源各司其职,形成合力。


营销突破:全场域流量开拓叠加内容种草


麦肯锡发布《2019年中国数字消费者趋势报告》数据显示,超过80%的消费者已经通过全渠道进行购买决策。另有68%用户接受平台种草,电商平台结合内容信息平台种草已经成为营销主流。


但这种方式怎么玩?大家似乎还没看到真正突破性的尝试。


本次数码3C好物节,四大产品联动天猫电商平台,借助内容生态、流量矩阵、数据系统,为人货场的链路提供关键转化因素:


  • 丰富的内容生态为品牌产品提供多元多体裁的内容种草给用户

  • 庞大的流量矩阵,精细化的人群运营为品牌主及天猫电商平台导流核心TA流量

  • 多端数据系统打通为品牌提供多元、真实的用户行为数据反馈,为品牌未来产品营销做指标参考


巨量引擎三大营销体系为品牌、用户、电商平台提供了创新的全链路品效合一营销解决方案,创造了数码3C好物节优异的营销效果。

今日头条数码3C好物节是一次“内容-流量-电商”框架在“人货场”理论基础上的成功实践,基于该框架的内容+电商玩法,真正大规模整合多平台资源,实现流量的最大效率利用。为品效营销的具体实践,贡献了新的运作思路。

 
 
 
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