作者 / 一夏

自《陈情令》火了后，肖战开始成为2019年新一代“霸屏男友”。

不管是主演的第一部电影《诛仙》票房破4亿，谈“恋爱即失业”展现偶像修养；还是泰国粉丝见面会、出道三周年、成立个人工作室等话题，都能分分钟冲上热搜。

不过，对饭圈女孩来说，哥哥爆红后如何续航，才是他们最关注的话题。

正所谓爱他就为他花钱。为了证明爱豆的商业价值，帮他们笼到更好的资源，粉丝一向是“拼命”的。肖战登上《红秀GRAZIA》电子刊首刊，首发当日粉丝更是直接“踩跨”服务器。依数据显示，近一年肖战新增商业代言超9个，商业价值指数最高达97.53，整体口碑好评达89.9%。这几个月来，肖战相继成为佳洁士品牌大使、OLAY身体护理代言人、小鹿茶品牌代言人等，代言资源不断，且多是大品牌，足以证明其商业价值。

而就在近期，一直被饭圈女孩们喊着 “无法逃过” 的蒙牛真果粒也正式官宣肖战成为其品牌代言人。真果粒一向善于粉丝营销，从《青春有你》再到《陈情令》，绝对是流量收割机般的存在。这一次在官宣新代言之后，粉丝们也再次高声喊出了“逃不过的真果粒”。官宣当天，真果粒同时发布了新产品--白桃树莓口味，同时配合了微博话题运营及广告曝光，实现了在粉丝圈里的“刷屏”，更有效带动了销量转化，实现了断货再补货再断货的循环。

不难发现，在为爱豆发电这件事上粉丝越发专业和精明。在帮爱豆“宠粉”这件事上，品牌也绝对无法再用“割韭菜”的粗暴心态应对。

这次真果粒签约肖战，并为这位新晋代言人匹配了一款最符合他个人气质的口味—白桃，可以称得上是双赢。但，这绝对不是紧随流量就能办成的事，如何让粉丝们买账还是首要考虑的大问题，且这个问题绝对没有这么简单。

从真果粒的营销方式来看，在选择顶流艺人之后，匹配最潮流的产品，并实现“宠粉”，收获粉丝的喜好，才是一流的营销手段。

新晋流量那么多，如何巧用顶流？

这个夏天，新晋流量那么多，为什么偏偏是肖战？

我们不妨分析一下蒙牛真果粒历来选明星代言人的标准和逻辑。

从2014年开始，越来越多的爆款剧涌现，以剧带人成为流行。他们当中，凭《古剑奇谭》《盗墓笔记》等作品成功翻红的李易峰，一度引领了内陆小鲜肉的潮流。

嗅觉敏锐如真果粒，果断拿下一血流量，正式携手李易峰，后续巧妙打造“蓝朋友”的产品人设，将代言人李易峰和“蓝朋友”深度捆绑，高效转化的同时，更是有效的增强了粉丝和品牌的粘性。

2018年，真果粒再次联手《楚乔传》之后爆红的赵丽颖，打造“美粒”的产品人设，为品牌注入新血，成功拉新。

2019年，真果粒更加注重粉丝圈层，冠名爱奇艺《青春有你》，吸引了更多年轻的粉丝人群，并在节目结束后第一时间与该节目打造出的男团——UNINE签下了代言，稳固粉丝的关注和喜爱；同时借男团推出芒果口味新产品“小芒内”， 为新产品造势。

此后，在察觉到腾讯视频古装仙侠剧系《陈情令》有大火的苗头后，真果粒迅速出手，邀请肖战拍摄了节目片尾广告。广告内容巧妙结合当时真果粒力推的芒果百香口味新产品，并依据剧情内容打出了“缤纷无羡饮” 的产品噱头。这次试水，让剧粉和肖战粉对真果粒建立了一个初步的好感和情感连接，也为品牌销量带来了显著提升。尝到甜头后，真果粒再次一举拿下“顶流”，迅速将肖战签约为代言人。如此深谙追星女孩的心思，难怪粉丝大呼：“真是逃不过的流量，逃不过的真果粒”。

从“蓝朋友“到“白桃树莓”，代言人与潮流产品如何相互赋能？

准确的流量预判，高效的签约效率，得益于品牌的判断力和执行力，这是营销的第一步。那么第二步，考验的就是流量的长期有效转化能力，靠的产品本身。据记者观察，真果粒的每一个新产品都会和代言人做深度捆绑，会针对艺人的特点和产品的特色进行精心匹配，并将二者的人设进行趣味化融合。

本次新产品上市，结合的是肖战“人间水蜜桃”的气质，深得粉丝喜爱。粉丝甚至秒变诗人：“你是人间理想，迷人，温暖，充满力量；善良，温柔，少年模样。该怎样形容对你心动最贴切？白桃的清甜香气是初见你的心动，树莓的酸甜滋味是喜欢你的羞涩，心里的声音皆是宣告着喜欢你、倾心你。”

事实上，这次官宣真果粒第一时间创建了粉丝互动的话题阵地#桃你欢心赞不绝口#，将小赞和白桃巧妙结合，鼓励粉丝参与讨论。网娱君翻看了目前的互动内容，粉丝对本次合作多为夸赞。肖战作为今夏最火的爱豆，和今年最流行的白桃口味结合，粉丝纷纷喊出 “除了哥哥还有谁更适合！”。与此同时，不管是国内喜茶的芝芝桃桃，还是海外诸如日本的各种网红饮料，白桃绝对是流行口味TOP。顶级的流量加上顶级潮流的口味，其化学反应就是：真果粒和肖战一同上线后，产品火速售罄，形成更大流量的井喷。

很多幸运的粉丝第一时间抢到这款新品后，也纷纷自发在社交平台打call：“这是什么神仙饮料，喝了感觉活力满满，心情愉快！”“今天又是和肖战哥哥喝同款饮料的一天啊！”小红书上也迅速涌现粉丝安利新口味的帖。诚然，追星女孩都有喝饮料的刚需，如今真果粒推出白桃树莓，与肖战契合度极高，上线后卖断货也属意料之中。

品牌宠“粉”力升级，真果粒全方位展示什么叫一流的营销？

在记者看来，真果粒多年来都在与爆款剧综和顶级流量合作，在粉丝营销方面经验丰富，早已形成了一套自己的方法论，俗称“粉丝营销老司机”。一句话总结，真果粒的粉丝营销的精华其实是——拒绝吃流量快餐，坚持流量深耕。粉丝不是韭菜，想要粉丝买单，不光要走肾，更要走心，学会宠粉，与之互动。

时至今日，依旧有品牌以为发一张明星代言海报，或买个热搜官宣任务就完成了，但品牌营销正在从“重传播”迅速进入“重转化”的2.0时代：想粉丝所想，帮她们实现所有心愿。唯有流量效应，产品过硬，粉丝买单，品牌的娱乐营销才能不断升级。

我们也不禁好奇，这一次肖战成为真果粒的代言人后，真果粒能否给粉丝创造一些新的惊喜？毕竟，从它的过往经验看，真果粒就像是一个长期陪伴追星女孩长大的家长，从偶像的选择，产品的匹配，到精准的粉丝营销，环环相扣，且从不缺席。