首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
连接新线年轻人?奇瑞汽车携手火山小视频演绎新线全攻略 
   作者:乔乔   时间:2019-09-27 18:17:14          火山 奇瑞 新线市场  

全员谋增长下,找到并深入挖掘增量市场和人群价值成为品牌突围刚需。


城市经济结构重构、消费升级下,一二线市场渐成红海,“新线城市”崛起成为蓝海市场。其间,消费能力高、消费意愿强、消费潜力大、易被种草的新线用户成为价值增量人群。



与此同时,千禧一代崛起成为消费中坚力量。品牌年轻化布局间,兼具“新线人群”和“年轻用户”属性的“新线年轻人”成为“头号增量人群”。

 

宝藏在前,品牌该如何触达、连接并深入挖掘这一“黄金用户群体”价值?TOP君纵览近期Campaign,对极具代表性的“奇瑞汽车×火山小视频新车营销”案例进行了详细拆解。

主打“年轻”、“出色”,

奇瑞艾瑞泽系列瞄准新线年轻人

 

品牌营销中,产品定位决定细分市场和目标人群。奇瑞艾瑞泽系列的新车营销,要从新车定位说起。

 

艾瑞泽系列是奇瑞旗下主打“年轻”、“出色”的车系。6月底,艾瑞泽GX Pro和艾瑞泽5 Pro正式上市,两款车型进行了5大模块、26项升级,外观及内饰设计继续保持鲜明的年轻感和型格魅力,售价区间为5.99-11.39万,主打“新生代品质首选”。

这一定位下,线年轻人成为重要消费群体。

 

新线市场,据尼尔森《2019新线消费市场人群洞察报告》定义,即“经济发展趋势良好向上、居民消费水平高速提升的新的消费前线城市。报告显示,全国101个新线城市常住人口达6.4亿,占全国主要城市常住人口的56.9%。

 

根据尼尔森数据,新线人群人均月收入和月消费支出占比高,消费意愿更强。与传统一二线城市人群相比,新线人群重品质高于价格促销,容易被高品质、高颜值、潮流化产品种草,是典型的“品质消费人群”。这一人群中,快速崛起的“新线年轻人”占据很大比例。

 

剑指“新线年轻人”这一重要消费群体,艾瑞泽启动营销布局。

娜扎引爆、红人破圈、挑战赛互动,

奇瑞艾瑞泽系列让人“爱上出色”


锁定目标群体后,找对营销打法,有节奏、有步骤触及、连接目标用户成为核心任务。

 

要想集中触达,先要找到目标用户聚集地。报告显示,短视频以66%的受欢迎程度高居新线人群内容偏好首位。其中,火山在新线市场渗透率达23.6%,覆盖近1.5亿新线人群,成为艾瑞泽此次营销主阵地。

 

传播学研究显示,信源可信度直接影响传播效果。明星和种草经济下,契合的明星和红人最具说服力。艾瑞泽深谙此道,祭出“代言人娜扎引爆+红人加持破圈”大招。

 

“他们想定义我的美,而我自己定义自己的美。谁说颜值高就不是实力派,切换多变角色,活出想要的模样。”娜扎绝美晚礼服气场全开和飒爽休闲装开车展示新车实用设计间,奇瑞艾瑞泽GX Pro 的“高颜值实力派”气质尽显。娜扎对新一代用户的强号召力下,视频一发出就收获7.2万点赞,更引爆挑战赛。

 


娜扎“爱上出色”视频

 

品牌证言官讲述自身故事紧随其上。“前国家击剑选手”孙伟因伤暂别赛场,又坚持训练重回赛场的故事让人看到年轻人的执着热忱和勇敢无畏,在年轻用户间形成强心理和价值观认同;凭分享瘦腿瘦身、拍照妙招斩获无数女粉的“火山人气KOL”甜哥,此次展现拼搏日常,以反差形成强话题,诠释“人生不止一面,解锁每个精彩”,激发粉丝评论、参与热情。

 

强互动玩法则是引导用户参与的落地手段。娜扎和证言官加持下,奇瑞汽车在火山上发起“爱上出色”挑战赛。


小姐姐freestyle rap“我买来新的汽车然后开回我的家里”,屏幕特效车滑过;萌娃“别样送车”,大方和家人分享车厘子;小哥哥在屏幕汽车特效出现时做出应景的“吹气”动作,换上新车型同色系红蓝两色服装;父子档巧用比心特效,儿子比出花朵时把特效车包含其间......近12万人紧扣“爱上出色”各显神通,交出20余万作品,其中主题契合、独具创意的优质内容数不胜数。

 



用户挑战视频 


挑战赛火热进行间,奇瑞艾瑞泽系列“年轻、出色”形象深入人心,也促成与品牌理念契合,同属“高颜值实力派”的娜扎签约为品牌代言人。

 

其间,火山硬广强势出击,火山小视频、抖音短视频、今日头条、西瓜视频四端霸屏,新车上线不到一个月,收获13亿关注,在新线年轻用户间产生强影响力。

深耕布局、产品加持,

火山成品牌新线营销头号助攻

 

这场“新线年轻用户收割战”间,火山小视频无疑扮演了超越传播渠道的重要角色。深耕新线市场、巨量引擎生态加持和挑战赛、大视窗广告等产品支撑下,火山已成为品牌新线营销的头号助攻。

 

多年深耕形成的完善新线生态是核心。坐拥5000多名头部达人,火山平台每天有60亿播放内容,广泛影响3亿多粉丝;持续深耕新线市场下,6.4亿新线人群中,火山的覆盖率达23.6%,已成为新线营销主阵地。

 

巨量引擎流量生态是辅助。正如此次“出色营销”中抖音、西瓜、今日头条同步霸屏助阵,多平台可形成合力,助攻新线营销。




火山挑战赛和大视窗广告等产品成为品牌新线营销的落地工具。新线人群“强参与、分享”特点下,正如这次“爱上出色”挑战赛中所呈现,平台用户不仅参与热情高,且规则意识强、产出了大量契合“出色”主题又具创意的内容。

 

大视窗广告,即基于火山平台原生场景,将传统的竖屏信息流内容整合打通,形成的行业首创“横屏荧幕式”广告。横屏大视野提供更大广告空间、沉浸式视觉体验和更大创意发挥空间,助力品牌快速触达用户视野,进而触达新线用户群体心智,提升营销效果。


兼具“新线人群”和“年轻用户”属性,“新线年轻人”成为品牌开拓增量市场路上的必争之地。此次奇瑞汽车携手火山的新车营销campaign,则为品牌提供了触达这一“黄金群体”的正确打开方式。立足火山这一“新线人群根据地”,期待品牌解锁更多新线营销新姿势。

 
 
 
相关阅读  
· 后“DMP”时代,智能营销需要以营销智能为核心方向 
· 勾正数据和阳狮媒体联合发布《2019家庭智慧屏营销生态发展白皮书》 
· 阿里妈妈推出营销策略中心,为品牌提供消费者运营的“营销大脑” 
· 天猫国际“首店经济“效应显现,醉象、菲洛嘉等6个品牌被大集团收购 
· 一场蜂群传媒导演的“僵尸舞台剧”:一条一夜爆红的视频 流量却为0! 
· ​广电人的转型危机:如何在抖音上成为下一个张丹丹 
 
近期头条
会营销的商业项目,有哪些“抓热点”方法论?
RET睿意德  2019-10-12
商业项目 营销

直播电商五大带货法则
  2019-09-19
直播 带货

YouTube TrueView视频广告正确投放方式
UEESHOP  2019-08-26
YouTube 视频广告投放

短视频风暴来袭,娱乐营销面临五大升级机会
TopMarketing  2019-08-14
短视频 娱乐营销 抖音

​夏日营销大作战
TopMarketing  2019-08-09

变迁中的CJ:告别猎艳时代,出海、5G与电竞成关键词
孙宏超  2019-08-07
出海 5G

戛纳评审说:中国品牌和广告公司应该思考什么?
TopMarketing  2019-07-03
戛纳国际创意节 中国市场 创意 广告

TOP推荐
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
《三生三世十里桃花》,四海八荒最丧病的广告植入
热关注
1
新消费品如何压爆品?品牌如何跨越网红生死线?
  2019-10-10

2
【案例挖掘机】艺术展,拍电影,演吃会,品牌有什么不能的!
TopMarketing  2019-09-27

3
ECV2019第四届中国智慧零售国际峰会9/5-6于沪成功召开
  2019-09-26

4
从中国制造潮流化到全民狂欢,百度这一波国潮季玩得666
TopMarketing  2019-09-27

5
2019 BEST BRANDS中国区7大奖项结果揭晓,品牌触动力成关键词
TopMarketing  2019-09-23

6
头部网红转战闲鱼,二手市场会是下一个风口吗?
馒头商学院   2019-09-26

7
易烊千玺演绎百草味“中国味演吃会”,IP内容打造新玩法
  2019-09-24

8
2019第三届亚太区健康与养老保险国际峰会最新确认出席嘉宾
  2019-09-27

9
用事件营销,让企业“换个活法”
时趣   2019-09-26

10
1分钟看懂中国大学生群居现状,让人笑笑又哭了
  2019-09-24

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1