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效果通出击,巨量引擎破解难题释放汽车营销真效能 
   作者:乔乔   时间:2019-09-25 15:13:02          巨量引擎 效果通 汽车营销  

市场和营销环境深刻变化间,2019车市迎来增长新挑战。


市场“僧多肉少”,营销更需“智取”:智能化、电动化快速推进下,更多新生力量入局,汽车竞争格局更加多元;车市整体进入存量时代;媒介形态改变,品牌亟需探索新的高效触达通路;消费者认知升级下,占领用户心智需要巧劲。


“获客成本高、线索有效率低、用户转化困难”三大痛点下,对“行动”人群的获取成为行业性挑战。


作为字节跳动旗下的营销服务品牌,巨量引擎长期深耕效果营销,凭借技术、数据、经验优势,针对教育、家居、婚纱摄影等低频高价类别的行业实现快速增长,同样在汽车领域也初见成效。为了进一步提升汽车行业效果营销,巨量引擎推出“汽车效果营销全新解决方案”——效果通,全力释放汽车营销效能。


效果通实现汽车效果营销三大升级


效果通围绕“流量、转化、效果” 进行了三大升级,以应对汽车效果营销的新需求。


首先是流量升级。聚合今日头条、抖音、火山、西瓜四端流量,效果通打通了字节系150亿+庞大流量体系。丰富的流量资源让汽车品牌可通过图片、视频等多种展现形式,渗透资讯、社交、视频、娱乐等场景,多触点、广泛覆盖、触达潜客人群。



其次是转化升级。oCPM是效果通助力品牌转化的专属智能优化师,基于转化目标优化,向最有可能转化的用户展示广告。


oCPM如何做到?首先是“找到高意向转化人群”,效果通oCPM会从日均千亿条数据中挖掘并深度剖析“关键行为、留资、咨询、有效获客”等关键信息,通过转化归因的方式分析关联性,得出共同特征,不断拓展,找到更多潜在的高转化意向人群。


其次,“如何获取高意向客户?”,效果通在广告竞价时把握核心方法,既“对转化概率差异化出价,以高ROI回报获得用户”。简言之,效果通在竞价时会计算人群的转化概率,将线索成本与转化概率相结合得出科学出价,同时将广告素材和落地页纳入到评分体系中,得分由高到低,排序最高的广告主获得展示机会。整个过程实时优化,既保证了营销效率和成本,同时让广告主收获价值合理的线索,真正做到“钱花在刀刃上”。



以某汽车品牌为例。在“稳定成本,指定城市持续获取线索”的营销目标下,该品牌在8月使用效果通投放后,日均获得600+线索,与7月相比,转化率提升41.6%,转化成本降低7.9%。


最后是效果升级。汽车行业有着“长决策周期和多元用户流转路径”的行业特征,汽车品牌唯有长期发力才能达成好的营销效果。鉴于此,效果通为品牌构建全链私有模型,助力品牌长期营销。


在广告投放之后,效果通提供了高效率收集线索、一站式线索运营、高价值线索长效经营的能力,让企业能够沉淀数据,不断优化转化模型,并以此有效反哺广告投放。最终,车企通过效果通,形成了一条线索转化营销闭环,让营销不再“短视”,积累长效品牌数字资产。



人机协同全面服务,全链路助攻释放营销势能


利器在手,也需用好才能发挥威力。效果通洞察到广告主的服务刚需,专门构建人机协同的全面服务体系,全链路助攻。



专业的运营优化师,代理商管理、培训和运营方法指导等人工服务外,效果通瞄准汽车营销全链路营销需求,通过开放平台、智能优化工具和智能诊断系统为品牌提供“外脑”助力。


找到转化意向人群是获客根基。效果通支持特色流量定向投放。广告主可根据商圈、使用环境等自然属性和用户行为、用户兴趣、行业关键词,或是自定义特征生成定向人群包,快速优化线索转化模型,精准触达潜客人群。


找到潜客后,还需用有创意的内容加深认知,激发其购买兴趣。因为缺乏专业内容指导,很多品牌陷入“用品牌广告素材投放效果广告”误区。效果通中,品牌可接入即合、图灵、易拍、即视等创意创作平台和素材生产工具,助力品牌形成智能化创意,定制转化诱因明晰素材,直击用户需求诱发转化。



激发潜客兴趣后,用落地页引流到线下店成为关键。传统效果营销中常因缺乏系统的落地页前功尽弃。效果通中,品牌可借力橙子建站和青鸟线索通快速定位页面问题,做好落地页洞察,快速完成落地页搭建,将高价值意向客户形成良性的积累沉淀。



人机协同服务系统全链路护航下,效果通助力品牌一路通关,释放营销效能。


线索过滤、平台开放,双重保障汽车营销真效能


受流程不规范、恶性作弊等因素影响,汽车效果营销长期存在线索和效果虚假问题。瞄准此痛点,效果通建立开放透明机制,过滤不合法线索,保证汽车营销真效能。


有效的潜客线索是达成转化的基础。面对行业老大难的“线索重复、有效率低”问题,飞鱼CRM出击化解行业痼疾。据了解,飞鱼CRM能详细披露线索来源,过滤异常用户、二跳连接和重复提交线索,将真实、有效线索接入车企CRM,既避免了无效线索成本和后续资源浪费,更用高价值线索提升营销精准性。



不止线索有效性,投放各环节作弊均会让营销效果打折扣。鉴于此,效果通建立开放透明机制,双端数据可视化,广告主可全盘掌控投放过程,监测投放效果。PC端,品牌可在巨量引擎广告平台管理账户、创建广告、实时优化、查看报表、学习技能,自主操作、实时优化。移动端可多账户切换、监控实时数据,管理线索,修改、预览广告,随时随地掌握投放情况。



车市迎来攀升挑战的当下,以增长为核心实现营销变革成为车企突围的必经之路。巨量引擎效果通的出击,助力解决“获客成本高、线索有效率低、用户转化困难”三大痛点,完成流量、转化、效果三大升级,助力车企可持续、高效营销,成为车企突围、逆势增长的神器。

 
 
 
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