铁达时的故事,总是动人心扉
不在乎天长地久,只在乎曾经拥有
铁达时品牌的广告被广大的消费者所喜爱,其中开山之作的当属上世纪90年代,三支以“战争与爱情”为题材的广告短片。
吴倩莲与周润发饰演的铁达时经典广告 90年代
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另据悉,广告故事本身也出自真人真事的改编,丈夫出征沙场临别前,将刻着“天长地久”的铁达时手表作为信物留给妻子。面对离别,妻子透过铁网流出不舍眼泪。这一别不知何日再见,不知是否生死离别。广告播放后,当时的消费者产生了非常大的反响,尤其最后那句文案“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”就此成为绝唱。
转眼到21世纪初期的和平年代,用户听故事的兴趣又开始产生了变化,他们更喜欢那些有文艺气息、小资情调的故事。
《这三年间》
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因为这个表所走过的时间,代表的正是曾经抹不掉的回忆,再次深入传递了铁达时“Time is Love”的品牌精神。
对铁达时来说,Time is Love的品牌主张被不同的故事成功描绘,向不同时代的消费者解读爱情与时间的千丝万缕,这些传播内容与品牌精神的关联是很紧密的。
但若仔细推敲,其实会发现过去的广告作品中,故事虽好,但与产品的关联在今天来说是较弱的,还有着可提升的空间。于是, 2018年期间,铁达时又讲述一系列新的故事,把爱情视角切换到了整个生命的时长维度,并赋予产品更明确的重要定位。
《约定的,一生篇》
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我们都知道,这是一个十分需要带货的时代,品效如何结合成为一个关键的课题。那么除了传统的TVC渠道,铁达时在社交渠道,又如何传递Time is Love的概念呢?
让时间说爱
穿越铁达时的内容轨迹,其实也可窥探到30年以来中国广告的变化。品牌逐渐从大创意,更迭到与不同消费群体之间的小众沟通,再到今天更为复杂的内容营销与品效结合。尤其到Social时代,铁达时又该如何用创意吸引更多的年轻消费者,在社交平台向消费者去解读品牌的Time is Love,吸引他们选择铁达时的产品?
七夕期间,时趣就与铁达时携手,推出了一系列品效相结合的创意Campaign,在珍惜品牌每一片羽毛的前提下,亦在带货层面为品牌发挥出色的效果。
品牌洞察=带货洞察
在挖掘此次传播的创意洞察中,品牌层面的洞察与带货层面的洞察紧密结合是一个核心。
七夕,作为国人表达爱意的一个关键时间点,伴侣赠礼成为常见的行为。在“让时间说爱”的洞察下,项目联合符合品牌气质的艺人陈都灵,推出了一系列创意海报,并贯穿了爱情的三个阶段:暗恋、热恋与婚姻。
暗恋期
等那个傻瓜先开口
热恋期
婚姻期
上一次说“我爱你”还是在婚礼上?
媒介型创意
对Social传播来说,不仅要考虑到内容与品牌或带货的匹配,更重要的是寻找内容中的分享点是什么。一个能引导用户去做分享的创意,不仅是一个idea,更是一种传播工具。
于是项目特别推出了一个H5创意:「铁达时真爱鉴定所」。这个H5创意让用户与品牌互动了一系列他们关注的情感问题,包括:“恋爱中的不同阶段”、“恋爱的时间”、“恋爱中出现的现状”等,最终得到“心动、亲密”等维度的比分,来判定两人之间的爱情关系。
H5展示与测试结果模拟
最终这支H5达成了非常优秀的传播效果。另外,H5中在带来强传播效果基础上,不仅完成对产品形象和品牌概念的植入,还同样以优惠、礼盒等方式吸引用户购买限量版的七夕礼盒。
从KOL与KOC的正确选择
例如在精选的微博KOL中,一位虽然看起来转评赞数据并没有爆表的博主,但其内容就非常匹配品牌的调性,而且她的粉丝粘性与内容质量都较好,粉丝对其种草的内容也是十分认可的。
微博kol的内容截图

@甘北的微信阅读数据截图
虽然KOL成为品牌传播链条中不可或缺的一环,但KOC(Key Opinion Consumer)也成为越来越重要的力量之一。让使用过产品的粉丝/消费者成为品牌的KOL,是极具价值的,因为他们对身边的用户来说,内容更草根、声音更真实、更有种草力和渗透性。
作为手表这样的产品,它的产品体验主要是设计美观、佩戴感、品牌价值感受等非常直观的感受,不像护肤品需要一个较长的体验过程。为此,铁达时十分适合借助品牌的消费者来为产品发声,也就是作为KOC的角色。 为此,项目还挑选了50位非常草根且优质的达人用户,在小红书晒出他们的产品体验,这些真实、且丰富的内容形式,同样为品牌收获了优秀的口碑传播效果。
礼物清单、特别推荐等广受用户喜欢的内容模式
在文末,其实还有一个特别感动的幕后故事分享,主要负责该项目的SVP崔晓安,在执行期间,痛失两位重要的亲人。对他来说,在处理家事与同时指挥该项目的传播过程中,对爱本身有了更深层的理解,对爱和时间的关系也有了更深刻的认知。无论如何,在七夕这个特殊的时间点,呼吁大家记得对恋人,甚至对亲人常常表达你的爱。爱,是生命带给我们彼此最好的馈赠。
