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《抖音企业蓝V白皮书2019》发布,这样做你的抖音蓝V也能涨粉百万 
   作者:乔乔   时间:2019-07-22 09:58:47          抖音蓝V 白皮书  

互联网下半场,品牌营销思路和营销阵地在市场倒逼间改变。


红利殆尽后流量获取难,寻找新的流量阵地成为品牌共性刚需;新一代用户强表达和沟通需求下,自嗨式打法早已过时,品牌亟需找到新的用户连接通路。


抖音蓝V的出现解决了这两大难题。流量蓝海在前,品牌纷纷下场圈地。双微一抖成为品牌标配,官抖逐渐被提高到和双微同样乃至更重要的地位,成为品牌的营销利器。


如今,抖音蓝V正式上线一年,生态建设如何?各显神通间,品牌营销效果如何?更重要的是,亟需破局的品牌们能从蓝V运营“优等生”身上学到哪些涨粉方法?TOP君这就结合新发布的《抖音企业蓝V白皮书2019》(以下简称《白皮书》),跟你们嘚啵嘚啵。


新风口”私域流量崛起,抖音蓝V 成品牌营销必争之地


如果还不知道“私域流量”,你就真的out了。


公域流量饱和,流量获取成本水涨船高下,私域流量走到台前成为热议焦点。深耕“可以自由反复利用,无需付费,又能随时触达,被沉淀在公众号、头条号、抖音等自媒体渠道”的私域流量,成为品牌打破流量困局、吸粉固粉的新发力点。


其间,用户触媒习惯发生深刻变化。《2019中国网络视听发展研究报告》显示,短视频用户规模达6.48亿。用户转移下,短视频平台成为品牌营销必争之地。


集私域流量与短视频优势于一体,抖音蓝V成为品牌营销黄金阵地。《白皮书》显示,企业蓝V账号已覆盖28个一级行业,267 个二级行业,其中,服装配饰、商务合作、餐饮服务已超越IT应用、文化娱乐和生活服务,成为账号数量占比最高的TOP3行业。



先天的流量优势外,不断丰富的功能体系也成为品牌营销的重要抓手。一年间,抖音蓝V上线私信、用户拨打电话咨询、官网链接、POI等功能,构建完整的内容吸引—用户沟通—销售转化闭环。



迅猛发展间,蓝V生态也在反哺并构建抖音生态。《白皮书》显示,一年间蓝V账号数量增长44.6倍,投稿量增长221倍,企业账号粉丝数达41亿,播放次数达10692亿次,无疑,企业内容已成为抖音平台内容的重要来源。流量—内容—流量的良性循环下,蓝V有着广阔发展空间。



平台流量和蓝V功能加持下,抖音蓝V成为品牌打造形象、释放粉丝影响力乃至形成销售转化的重要阵地,且在内容驱动的良性循环间,汇聚更大的营销力。


榜单、创意公开课加持,抖音助力品牌玩转蓝V


金矿在前,也需本事开采。抖音蓝V为品牌提供了连接用户,驱动转化的绝佳生态,但各家获益程度,取决于其蓝V运营力。


榜单排名可见一斑。分别加权计算各垂直行业品牌蓝V播放、点赞、投稿、粉丝数和各账号3-5个月内的播放表现,《白皮书》选出手机、汽车、食品饮料等10个典型行业的活跃榜TOP10和飙升榜TOP10,并给出典型行业案例。


从榜单可以看出,一年间,在抖音蓝V这条崭新赛道上,各垂类市场占比高的品牌大多已入场,且在各显神通间拉开差距。其中,宝马中国、小米等入局早、敢于尝鲜、内容力和运营力出色的品牌持续领跑,成为行业标杆和风向标。



更具看点的是飙升榜TOP10。不同于活跃榜中的“大品牌当道”,飙升榜中不乏睿夕女装、罗拉密码、达贤茶楼等初创、发展期的中小型品牌。抖音的去中心化内容生产、分发机制下,这些以内容见长的品牌快速吸粉,销量猛增,大有弯道超车之势。



发布榜单树立行业标杆外,抖音整合线上线下资源,为品牌提供“售后服务”—内容运营方法论。其中,“抖音营销创意公开课”系列课程计划已经启动,聚焦“创意引擎季”的第一季公开课已在上周日落地上海。同时企业蓝V还在账号管理E后台开设了运营学堂,并在公众号推出了抖音蓝V运营方法论《蓝V运营全事典》。


“掘金工具”在手,品牌借力抖音蓝V破局谋增长又多了几分胜算。


内容、运营两手抓,四板斧提升品牌蓝V力


当然,最直接、有效的“涨粉方法论”还是经过市场检验的实战经验。TOP君纵观各大品牌蓝V营销campaign,总结出“涨粉四板斧”。


一、内容共创,借力UGC、PGC诠释品


抖音的去中心化内容分发生态下,内容决定流量,流量直接影响转化量,好内容是品牌增粉关键。


UGC、PGC发达的抖音生态下,携手创作者、MCN共创内容,往往能事半功倍。


2019年春节,王老吉发起“抖音竖屏创作大赛”,携手各路创作者用竖屏演绎“过吉祥年,喝王老吉”,20天征集2914件作品,相关话题视频播放量超43亿。共创内容间,王老吉融入春节团圆场景,“吉祥、美好”的品牌形象深入人心。


二、敢于“尝鲜”,联动“站内外”资源提升品牌影响力


深耕内容挖掘私域流量潜力外,在品牌营销重要节点敢于创新,联动“站外”流量形成营销合力,往往能实现粉丝几何式增长。


“汽车业首个蓝V粉丝破百万品牌”宝马中国无疑是最好例证。“创新”品牌精神内核下,宝马中国创下几个第一:最早一批入驻抖音蓝V;首个采用抖音“开屏+信息流4-1”超级组合打造新车上市Big Day;汽车业首个参与“DOU+&购物车”好物分享创新联动;尝鲜抖音年度重磅新品Top View开启全球首秀......不断创新间实现粉丝爆发式增长。



三、重大节点寻突破,沉淀内容与用户价值


手机、汽车等品牌发布新品时,往往是品牌营销重要节点。此时打通线上线下,联动全链路资源打出组合拳,不仅能迅速提升新品曝光量、增强品牌影响力,还能沉淀内容和用户价值,实现营销突破。


以vivo为例。发布新品X27时,整合直播、topview、快闪店、创新话题挑战等全链路资源与用户互动,“一役”官抖增粉10.9万,实现突破式增长。


四、巧用POI,打通销售闭环促增长


正所谓“不以销售为目的的营销都是耍流氓”,倚重线下的餐饮服务行业尤甚。而充分运用POI,打通销售闭环,成为形成销售转化的关键。


餐饮品牌马路边边的经验值得借鉴。“线上领4.8折优惠券,POI引流到线下消费”的打法,帮它交出客流量增长55%的成绩单。



一年间,抖音蓝V成为品牌破局谋增长的重要赛道,蓝V运营力直接关乎品牌营销力,而这,只是开始。

 
 
 
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