首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
Keep 发布2019年营销版图,解构UP营销新势能 
   作者:   时间:2019-06-27 18:09:17          keep UP全景营销  


变幻莫测的营销环境中,“品效合一”是始终不变的命题。尤其在信息爆炸与注意力经济下的今天,面对愈发多元的垂类受众与细分营销场景,如何使广告信息精准触达和影响用户,驱动营销转化有效增长,已成为众多品牌在移动广告时代的普遍刚需。



6月26日,Keep在上海举办了以“K创新生,自由域见”为主题的品牌营销开放日。此次活动,不仅详细解读了Keep的整体营销策略和布局,还通过分享Keep与众多品牌跨界合作创造出的实战案例,清晰展示了Keep在品牌营销方面的立体优势。


而从营销圈层的角度来看,Keep此次发布的2019年营销新理念,在为品牌主提供最新营销思路的基础上,也包含了Keep对品牌营销未来趋势的更多思考。


运动刷新生活,用多维场景连接品牌与用户


艾瑞咨询的数据显示,预计到明年每周都会至少进行1次体育运动的人数达到了7个亿,体育消费的总规模也会达到1.5万亿元,运动app的总时长也可以累积到40.6亿分钟。运动已成为全民化的运动生活方式。


从上线至今,Keep始终秉承着「让世界动起来」的愿景,持续完善运动服务,通过连接多维场景,已经完成了由App向运动科技平台的转型,同时也将Keep优质的线上内容和服务以更丰富的形态向线下延伸,连接城市、家庭等场景。在今年,Keep在运动消费品领域也进行了多样化探索,希望通过运动服饰、训练器械等消费产品,让用户感受到Keep全方位的服务,并以此与用户建立起更加紧密的联系。




Keep市场营销中心总经理赵茜分享说:“Keep已为2亿用户提供了包括吃、穿、用、练在内的全方位运动解决方案,同时希望与更多品牌方携手,全面打通从内容营销到口碑种草再到消费转化的全链路。”




由此可看出,Keep不止能做一个运动科技平台,也可以成为品牌方的营销创新平台,不断探索营销上限,为品牌主提供更多连接用户的场景。

 

“多量”创新玩法,UP全景营销带来新价值


在消费升级、审美认知升级的趋势下,人们不仅要健康,还追求美好的身材和生活,这使得运动已经成为具有社交价值、流量价值、变现价值的重要形态。


面对互联网环境的变化,Keep不断地升级、创新营销产品,打造运动全场景覆盖的营销生态。正如Keep市场营销中心副总经理张万涛分析,“在营销链路中,用户与品牌间接触点相对复杂化,过去单一的营销方式弊端逐渐显现。找到对的场景,与用户建立起真正的情感连接,营销才能有效。”




对于Keep而言,当大众运动生活方式愈加多样,用户的生活场景和社交场景开始在Keep生态圈中全方位渗透。为此,Keep推出UP全景营销理念,以打通的内容、数据、产品赋能营销,将创意形式融合不同场景,建造出由触达、互动、转化三效合一的传播路径。一方面多场景覆盖更多用户群体,实现品牌曝光,另一方面通过多维互动、细分人群渗透加速广告转化,解决广告营销链路中沟通和转化的痛点,助力品牌主实现由海量投放到多维度精准圈层触达的转型。




「星量」以明星、KOL、运动员矩阵为核心,推出“星耀K计划”和“K-Star计划”两大流量产品,利用精准的用户画像标签分类,帮助品牌精准实现人群触达。基于强大内容体系的「力量」通过结合吃+练的内容场景,打造沉浸式训练体验。「声量」以UGC内容助力,构建运动+生活社交空间,通过线上话题互动、趣味数据报告、线上挑战赛、好物情报局等内容产品,帮助品牌提供更多维度的口碑声量输出。「热量」推出线上参与线下联动的营销体验,训练场景真实切入,在城市运动空间Keepland和荷尔蒙运动场快闪店,让品牌与消费者零距离接触。同时,Keep还以社会公益项目为「能量」,与用户和品牌一起做有意义的事,产生社会价值。


张万涛总结说:“场景是营销内容的重要连接点,品牌需要通过创意运营方式来产出相关性高、互动性强的内容,搭载合适的场景,才能与消费者建立最有效的连接,将品牌进行原生植入。Keep创造了一种连接品牌和用户的心跳机制,不断拓展「运动+」的营销想象力,让品牌成为运动生活场景的一部分。”


数据与AI赋能,提升广告营销效果


移动互联网广告在飞速发展,数据成为当代营销中的核心角色。


过去的品牌营销推广相对粗放,无法量化具体的转化效果。但在营销路径中,用户的停留、点击、转化等行为数据,都可以通过大数据有效追踪和解析。凭借精准获取到的用户留存数据及每个消费层级之间的转化数据,品牌能够制定出更具针对性的营销解决方案。


依据大数据优势和技术能力,Keep提炼出数据营销中自身的Brave Star超能力矩阵。


Keep广告平台、数据平台负责人雷宇用几个实例向大家介绍了独家优势:“Keep平台的实时数据流可为广告主提供亚秒级的反馈速度,这是运动行业内任何一家平台都无法实现的。而独有的RT-LBS(Real-Time LBS)技术,也是另一项Keep在运动领域中独有的创新突破。除了数据处理速度和创新技术之外,Keep对于用户生命周期管理也是十分严格。基于’AIPL理论’’认知”(Aware)’、’兴趣”(Interest)’、‘购”(Purchase)’、‘忠诚”(Loyalty)’四大维度,全方位对用户的行为进行分析,并不断更新完善在运动场景中下的用户画像。”




Keep发布的「无穹」系统,能真正实现品牌在数据管理的多平台、全维度高效协同。高精度智能数据营销系统,涵盖「情报中心」「投放引擎」「报表工具」「工单系统」「人群管理」五大功能模块,在广告投放中最大发挥数据和算法的价值,为广告主提供完善的产品服务。




广告主在「情报中心」可以借助Keep平台亚秒级的数据回传速度,分点位、分地域、分人群的现场直播每个campaign的投放实况。在「投放引擎」功能模块,实现投放过程全域管理,和投放流程全方位的管控。通过大数据量统计,借助「报表工具」模块,辅助提升运营效率。在「工单系统」中,广告主可以对大数据量工作,比如本月之前的历史数据表现,实现多重查询,让工单提报灵活流转。「人群管理」中除了具备勾选生成人群包,并深度解析的功能外,还可以实现展开人群画像,沉淀历史人群包等功能。


同时,Keep的程序化广告平台已经接入了11家国内主流DSP、ADX平台,满足广告主全域投放的渠道需求。


雷宇透露说,Keep在AI领域也开始进行技术营销的布局。目前,除了基础通过AI机器学习,将广告投放的优化工作简化为系统自动选择和优化,并成为广告主的专属营销助理外,未来,Keep希望能利用AI为营销注入更多智能化功能,为广告主带来更科技感的产品体验。


年度品牌大事件,激发超强营销力


运动一直以来都是一种生活方式。不论是线上还是线下,不论是跨界还是共创、Keep在做全新的尝试,不断扩充边界输出运动+生活方式IP内容,触发年轻人的运动生活欲望和兴趣,品牌创造更多营销机会点,


Keep以UP营销体系为基础,从多场景的营销到趣味的互动、从数据支撑的精准投放,到IP跨界,内容营销场景和形式的不断升级拓展。2019年Keep持续在IP内容生态建设上投入更多精力,实现赛事IP共建、跨界IP创新、自有IP打造及垂类内容深耕,在产品创新上不断衍进。




Keep市场营销中心策划总监郑斌为大家介绍了Keep下半年的营销事件。赛事IP方面,如趣味马拉松、校园跑步季等跑步内容形态上持续发酵,此外重点打造2020年奥运计划,届时将推出全民卡路里助燃排行榜,用运动卡路里为运动健儿实力打call。在自有IP内容生态建设上,Keep已推出系列充满美食、旅行、正能量等元素的IP和计划,打造高质文化内容的原生产品。在跨界IP上,Keep通过明星超模、超级运动品类季等承载助力的超级品牌计划,综合实现Keep营销场景全面贯通。


跨界玩出「趣」,营销方式新样本


在营销领域,跨界营销这一玩法由来已久,近年来则有愈演愈烈之势。而在经历了简单的品牌logo联合传播等简单形式之后,从不同的社交平台,从线上到线下,跨界营销的场景和深度在今年得到了更大的释放,成为了品牌强强联合的正确打开方式。




运动场景的优势在于,不局限于时间、空间的限制,能够结合多样化的主题形态,给用户带来不一样的新鲜体验。本次开放日上,Keep邀请到来自可口可乐、领克、lululemon、九阳的四位嘉宾一同就「玩出趣,营销的跨界组合拳」进行了主题探讨。


聊起在「跨界中如何实现品牌加乘」的问题,来自可口可乐的叶凯伦介绍,当时与Keep的合作就是在尝试打破传统营销方式,不仅是让消费者从功能性层面了解我们的产品,也是希情从情感层面让消费者和品牌产生更深度的共鸣。领克的王达恒补充说,对于汽车品牌来说,硬广早已失效了。我们通过和Keep的一次跨界合作发现,新型的营销模式可以一次达成内容营销、体验营销、圈层营销,这是过去硬广所达不到的效果。


对于如何在跨界中保证效果的同时,又保持两个品牌的个性,lululemon的Jennifer和九阳的何洁发表了自己的看法。Jennifer说到,“对于lululemon来说,品牌关键词是「人」,跨界合作的关键词是「共同创造」,跨界合作其实是一个共同创造的过程,而非资源置换。找到双方品牌匹配的DNA,才能创造出更多的营销可能性,从而达到营销目标。”接着,九阳的何洁也发表了自己的观点,跨界合作需要找到一个好的伙伴,九阳和Keep的品牌理念和而不同,只要放大共同点,找到用户感兴趣的话题,避免一起自嗨,就可以实现1+1>2的效果。


在品牌营销开放日的最后,Keep正式发布了「K-Partner」计划,并与首批合作伙伴beats、光大银行、桂格、可口可乐、lululemon、领克、露得清、Swisse共同进行了能量启动仪式。




「K-Partner」是Keep今年发起的品牌合伙人计划。Keep将整合生态体系优质资源,携手以创造美好生活方式为目标的行业优秀品,通过与品牌权益打通、玩法共创、渠道联合、跨界共赢等深度合作形态,为品牌定制专属的营销阵地,打造独有的联名合作模式,共同构建开放共荣的生态系统。


未来,Keep还将依托自身在行业中的综合实力,持续做对用户有益的产品,打造最具个性化的运动营销模式,为更多的品牌提供一站式营销解决方案,全面提升营销力。

 
 
 
相关阅读  
· 这一次我们来聊聊短视频商业化的前途与“钱途”!|CEIS2019营销会启动  
· 爱奇艺《乐队的夏天》分享会在京举行 马东现场爆料第二季独家消息 
· 电商难造网易 
· 百度宣布战略投资有赞 小程序赛道竞争加剧 
· 概念火热,爆款寥寥,Vlog还有没有搞头? 
· 耐克收购AI公司Celect,以预测消费者购买行为 
 
近期头条
​夏日营销大作战
TopMarketing  2019-08-09

变迁中的CJ:告别猎艳时代,出海、5G与电竞成关键词
孙宏超  2019-08-07
出海 5G

戛纳评审说:中国品牌和广告公司应该思考什么?
TopMarketing  2019-07-03
戛纳国际创意节 中国市场 创意 广告

2019营销人要看的戛纳门道:三大变化见证“创意”回归
TopMarketing  2019-06-17
戛纳广告节 竖屏 短视频

这次,奥利奥用10600块饼干盖了座“能吃的故宫”
TopMarketing  2019-05-22
奥利奥 故宫 跨界营销

一年亏损28亿?19家营销传播上市公司业绩回顾
曹礼财  2019-05-08
上市公司 2018财报

AI助攻,2019社交和内容营销硬核趋势攻略
乔竞杰  2019-03-06
社交和内容营销 趋势 AI

TOP推荐
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
《三生三世十里桃花》,四海八荒最丧病的广告植入
热关注
1
MCN迈向3.0时代
吴怼怼公众号  2019-08-09

2
下海当网红:明星的降维生存?
郑卓然  2019-08-09

3
《抖音企业蓝V白皮书2019》发布,这样做你的抖音蓝V也能涨粉百万
乔乔  2019-07-22

4
Young食代个性化消费升级?今日头条深挖用户价值促进行业增长
乔乔  2019-07-22

5
电商难造网易
黎明  2019-08-08

6
“95后”偏爱进口水,全球水源地品牌扎堆天猫国际
  2019-08-07

7
瑞幸咖啡和Americana集团签署战略合作框架协议,共同开拓大中东及印度业务
  2019-07-22

8
世界500强中国互联网与科技公司是如何做营销的?
TopMarketing  2019-07-29

9
引领IP授权新模式,腾讯视频携头部IP亮相2019上海全球授权展
  2019-07-26

10
快手光合大会:“双10计划”释放创作者私域流量价值
  2019-07-24

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1