首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
“猫拼狗”第一场大战,你不能错过这些知识点 
   作者:   时间:2019-06-27 16:39:03          618,京东,天猫  


京东累计下单额达2015亿

这是什么概念?


618硝烟未散,各大平台这几日都在争相发布战报,毕竟开赛前都放下狠话,现在终于到了交答卷比考分的时刻。


京东

6月1—18日,全平台累计下单金额达2015亿元

阿里

上百个品牌成交超过去年双11,超过110家的品牌成交过亿

拼多多

截止到6月18日晚19:40,平台订单数破10.8亿笔,GMV同比增长超过300%


参与了这场618战役的品牌应该都能体会到,这一次,京东把所有能掏的资源都掏出来了,把能安排的玩法都安排上了,决心在这“前有狼后有虎”的环境中背水一战,最终的结果如大家所见,京东收获了2015亿元的累计下单金额。



2015亿是什么概念呢?众引传播对这两年618和双11电商战役的数据进行了分析总结,得到了几个令人惊讶的发现,京东今年618内收获的2015亿销售额,


· 实现了26.6%的同比增长;

· 已与阿里在2018年双11的销售额基本持平;

· 达到了全网2018年618销售额的77.5%。



通过这次火力全开的交锋,京东证明了自己在2019上半年的销售额实力,对于品牌方而言,在接下来的产品渠道布局和资源分配上应该进行更精细化的运营。


“猫拼狗”大战

下沉市场成绩斐然


“五环外起家”的拼多多在今年正式第一次加入了618战役,打破了以往“猫狗大战”的传统格局,变成了更加热闹的“猫拼狗大战”。



整个电商行业也开启了新一轮的迭代升级。在流量红利消失,营销成本居高不下的背景下,各大平台开始看到下沉市场的巨大能量,“低价爆款团”“裂变分享券”等拼多多模式被大家沿袭,与此同时,已经抢占了下沉市场先机的拼多多开始瞄准之前抓取的不够多的,来自一二线城市的上游客群。



n 京东:5亿奖金城市接力赛

京东砸下5亿奖金,开启 “疯狂66小时”城市接力赛红包等多项相关活动,用户需要在开启京东APP定位服务后才可参加。


· 用户按规则集赞成功后,即可获得平分红包的资格


这种引导用户提供城市定位的方式,有助于京东建立下沉地区的大数据库,从而能够更细致的分析人群的喜好,做出更有效的推广策略。

n 阿里:千亿购物补贴

阿里定下 “让品质惠生活方式注入到200个下沉城市”的目标。天猫重启聚划算,以聚划算为入口,每天产生大约10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”的方式,连续18天冲刺品牌主力爆款,集中释放交易额。聚划算在6月1-2日成交数突破一亿件,其中一半订单来自下沉市场618为品牌带来了3亿以上新客

n 拼多多:百亿补贴

拼多多的玩法相对简单粗暴,百亿补贴全部用于打造全网最热10000款商品的全渠道历史最低价,也就是在对比其它渠道最低价的基础上,再实行200-1000元不等的降幅。拼多多3C产品在下沉市场的订单量同比增速首次超过了一二线城市


降价产品包括1888元的“网红商品”戴森吹风机、729元的ReFa carat瘦脸仪、4449元的iPhone XR、bose耳机等等,均打破其历史价格底线。

n 11甩尾货,618发新品

成功进行拉新后,抢先发布品牌“新品”成为用户留存的关键。今年618,电商都在比拼首发新品能力,京东和天猫分别90%和80%的核心大牌发布新品


较双11“年底甩尾货”的形象, 618 正逐渐向“年中卖新品”的形象靠拢。对于品牌商家来说,现有产品线主打存量市场,新品主打增量市场。新品可以帮助品牌进入全新品类并快速成为头部商家,也可以帮助老品牌吸引新用户,获得高溢价,提升销量。


618数据中

我们发现了哪些有趣现象?


n 万万想不到系列,“开光”产品销量大增

下面这条数据让人觉得突破想象。6月1-12日,带有“开光”“平安”“福”关键词的汽车挂件在京东平台销量同比增幅29%,已婚用户占比75%。


其实在618期间,京东专门成立了非主流业务小组,负责售卖货物包括武汉的货船、北京的四合院、农药、肥料等非常规产品。


划重点:品牌在做Campaign时,可以多加关注当下年轻人偏爱的“锦鲤文化”


n 图书卖疯了!谁还敢说年轻人不爱看书?

6月16日首小时,天猫图书总销售同比增长超过550%,进口原版书同比暴涨884.68%,考试教辅同比增长740.70%。


这届年轻人爱读书的现象,其实早就能窥见端倪。据天猫年初发布的《2019读书报告》中显示,去年一年天猫上总共售出超过10亿册图书,人均在天猫一年购买7本书。其中,95后及00后以近26%的人数占比成为天猫纸质图书主力军。

n 天猫“亿元俱乐部”国货占比超6成

今年天猫618的“亿元俱乐部”中,超过六成是国货品牌。华为、荣耀、回力、五芳斋、伊利、南极人等耳熟能详的国民品牌榜上有名。



在互联网时代激烈的市场环境中,这些国货品牌抓住机遇主动转型、焕发了新生,能够迅速在618实现破亿,销售额同比增长高达100%以上。


划重点:有很多品牌选择国潮元素结合,都获得了不错的效果。

n 内容仍是带货王,淘宝直播618引导成交130亿

6月1日,淘宝直播主播薇娅viya在凌晨直播开场一个半小时的成交额突破6200万;李佳琦则在3分钟内卖出5000单资生堂红腰子,仅这一个单品的销售额就超过600万;淘女郎demi在618期间,1分钟内售出1.5吨小龙虾。


同时,李佳琦海外专属店已于18号晚间在天猫国际平台上线。



据直播平台相关数据显示,90后、00后最爱在直播间买美容护肤、女装和彩妆香水。60后、70后则更喜爱在直播间剁手珠宝翡翠。


划重点:抖音/快手/小红书/什么值得买等内容平台是品牌传播重地。

n 需求深度的变化为产品带来新机会

过去有营销人把消费市场的价值从高到低依次排列,分别是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”,汪星人和男性消费市场价值垫底。实际上,这两个被低估的市场被正在不断崛起。


在年轻一代中,男性用户自购美妆产品的比例越来越高。在拼多多的美妆类产品中,男性用户占据整体销量的40%,并且平均客单价明显高于女性用户


618期间,京东超市 “小佩猫狗智能喂食器”、“陪彼狗狗定位器”等智能宠物用品大卖。宠物生活前1分钟的成交额是去年同期的4倍,高端进口主粮品牌"GO!"10分钟内的成交额是去年同期的100倍。



划重点:在针对不同的TA人群时,品牌与消费者的沟通也有不同的技巧,例如花式“内容种草”更容易打动女性消费者。


 
 
 
相关阅读  
· 这一次我们来聊聊短视频商业化的前途与“钱途”!|CEIS2019营销会启动  
· 爱奇艺《乐队的夏天》分享会在京举行 马东现场爆料第二季独家消息 
· 电商难造网易 
· 百度宣布战略投资有赞 小程序赛道竞争加剧 
· 概念火热,爆款寥寥,Vlog还有没有搞头? 
· 耐克收购AI公司Celect,以预测消费者购买行为 
 
近期头条
​夏日营销大作战
TopMarketing  2019-08-09

变迁中的CJ:告别猎艳时代,出海、5G与电竞成关键词
孙宏超  2019-08-07
出海 5G

戛纳评审说:中国品牌和广告公司应该思考什么?
TopMarketing  2019-07-03
戛纳国际创意节 中国市场 创意 广告

2019营销人要看的戛纳门道:三大变化见证“创意”回归
TopMarketing  2019-06-17
戛纳广告节 竖屏 短视频

这次,奥利奥用10600块饼干盖了座“能吃的故宫”
TopMarketing  2019-05-22
奥利奥 故宫 跨界营销

一年亏损28亿?19家营销传播上市公司业绩回顾
曹礼财  2019-05-08
上市公司 2018财报

AI助攻,2019社交和内容营销硬核趋势攻略
乔竞杰  2019-03-06
社交和内容营销 趋势 AI

TOP推荐
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
《三生三世十里桃花》,四海八荒最丧病的广告植入
热关注
1
MCN迈向3.0时代
吴怼怼公众号  2019-08-09

2
下海当网红:明星的降维生存?
郑卓然  2019-08-09

3
《抖音企业蓝V白皮书2019》发布,这样做你的抖音蓝V也能涨粉百万
乔乔  2019-07-22

4
Young食代个性化消费升级?今日头条深挖用户价值促进行业增长
乔乔  2019-07-22

5
电商难造网易
黎明  2019-08-08

6
“95后”偏爱进口水,全球水源地品牌扎堆天猫国际
  2019-08-07

7
瑞幸咖啡和Americana集团签署战略合作框架协议,共同开拓大中东及印度业务
  2019-07-22

8
世界500强中国互联网与科技公司是如何做营销的?
TopMarketing  2019-07-29

9
引领IP授权新模式,腾讯视频携头部IP亮相2019上海全球授权展
  2019-07-26

10
快手光合大会:“双10计划”释放创作者私域流量价值
  2019-07-24

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1