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“猫拼狗”第一场大战,你不能错过这些知识点 
   作者:   时间:2019-06-27 16:39:03          618,京东,天猫  


京东累计下单额达2015亿

这是什么概念?


618硝烟未散,各大平台这几日都在争相发布战报,毕竟开赛前都放下狠话,现在终于到了交答卷比考分的时刻。


京东

6月1—18日,全平台累计下单金额达2015亿元

阿里

上百个品牌成交超过去年双11,超过110家的品牌成交过亿

拼多多

截止到6月18日晚19:40,平台订单数破10.8亿笔,GMV同比增长超过300%


参与了这场618战役的品牌应该都能体会到,这一次,京东把所有能掏的资源都掏出来了,把能安排的玩法都安排上了,决心在这“前有狼后有虎”的环境中背水一战,最终的结果如大家所见,京东收获了2015亿元的累计下单金额。



2015亿是什么概念呢?众引传播对这两年618和双11电商战役的数据进行了分析总结,得到了几个令人惊讶的发现,京东今年618内收获的2015亿销售额,


· 实现了26.6%的同比增长;

· 已与阿里在2018年双11的销售额基本持平;

· 达到了全网2018年618销售额的77.5%。



通过这次火力全开的交锋,京东证明了自己在2019上半年的销售额实力,对于品牌方而言,在接下来的产品渠道布局和资源分配上应该进行更精细化的运营。


“猫拼狗”大战

下沉市场成绩斐然


“五环外起家”的拼多多在今年正式第一次加入了618战役,打破了以往“猫狗大战”的传统格局,变成了更加热闹的“猫拼狗大战”。



整个电商行业也开启了新一轮的迭代升级。在流量红利消失,营销成本居高不下的背景下,各大平台开始看到下沉市场的巨大能量,“低价爆款团”“裂变分享券”等拼多多模式被大家沿袭,与此同时,已经抢占了下沉市场先机的拼多多开始瞄准之前抓取的不够多的,来自一二线城市的上游客群。



n 京东:5亿奖金城市接力赛

京东砸下5亿奖金,开启 “疯狂66小时”城市接力赛红包等多项相关活动,用户需要在开启京东APP定位服务后才可参加。


· 用户按规则集赞成功后,即可获得平分红包的资格


这种引导用户提供城市定位的方式,有助于京东建立下沉地区的大数据库,从而能够更细致的分析人群的喜好,做出更有效的推广策略。

n 阿里:千亿购物补贴

阿里定下 “让品质惠生活方式注入到200个下沉城市”的目标。天猫重启聚划算,以聚划算为入口,每天产生大约10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”的方式,连续18天冲刺品牌主力爆款,集中释放交易额。聚划算在6月1-2日成交数突破一亿件,其中一半订单来自下沉市场618为品牌带来了3亿以上新客

n 拼多多:百亿补贴

拼多多的玩法相对简单粗暴,百亿补贴全部用于打造全网最热10000款商品的全渠道历史最低价,也就是在对比其它渠道最低价的基础上,再实行200-1000元不等的降幅。拼多多3C产品在下沉市场的订单量同比增速首次超过了一二线城市


降价产品包括1888元的“网红商品”戴森吹风机、729元的ReFa carat瘦脸仪、4449元的iPhone XR、bose耳机等等,均打破其历史价格底线。

n 11甩尾货,618发新品

成功进行拉新后,抢先发布品牌“新品”成为用户留存的关键。今年618,电商都在比拼首发新品能力,京东和天猫分别90%和80%的核心大牌发布新品


较双11“年底甩尾货”的形象, 618 正逐渐向“年中卖新品”的形象靠拢。对于品牌商家来说,现有产品线主打存量市场,新品主打增量市场。新品可以帮助品牌进入全新品类并快速成为头部商家,也可以帮助老品牌吸引新用户,获得高溢价,提升销量。


618数据中

我们发现了哪些有趣现象?


n 万万想不到系列,“开光”产品销量大增

下面这条数据让人觉得突破想象。6月1-12日,带有“开光”“平安”“福”关键词的汽车挂件在京东平台销量同比增幅29%,已婚用户占比75%。


其实在618期间,京东专门成立了非主流业务小组,负责售卖货物包括武汉的货船、北京的四合院、农药、肥料等非常规产品。


划重点:品牌在做Campaign时,可以多加关注当下年轻人偏爱的“锦鲤文化”


n 图书卖疯了!谁还敢说年轻人不爱看书?

6月16日首小时,天猫图书总销售同比增长超过550%,进口原版书同比暴涨884.68%,考试教辅同比增长740.70%。


这届年轻人爱读书的现象,其实早就能窥见端倪。据天猫年初发布的《2019读书报告》中显示,去年一年天猫上总共售出超过10亿册图书,人均在天猫一年购买7本书。其中,95后及00后以近26%的人数占比成为天猫纸质图书主力军。

n 天猫“亿元俱乐部”国货占比超6成

今年天猫618的“亿元俱乐部”中,超过六成是国货品牌。华为、荣耀、回力、五芳斋、伊利、南极人等耳熟能详的国民品牌榜上有名。



在互联网时代激烈的市场环境中,这些国货品牌抓住机遇主动转型、焕发了新生,能够迅速在618实现破亿,销售额同比增长高达100%以上。


划重点:有很多品牌选择国潮元素结合,都获得了不错的效果。

n 内容仍是带货王,淘宝直播618引导成交130亿

6月1日,淘宝直播主播薇娅viya在凌晨直播开场一个半小时的成交额突破6200万;李佳琦则在3分钟内卖出5000单资生堂红腰子,仅这一个单品的销售额就超过600万;淘女郎demi在618期间,1分钟内售出1.5吨小龙虾。


同时,李佳琦海外专属店已于18号晚间在天猫国际平台上线。



据直播平台相关数据显示,90后、00后最爱在直播间买美容护肤、女装和彩妆香水。60后、70后则更喜爱在直播间剁手珠宝翡翠。


划重点:抖音/快手/小红书/什么值得买等内容平台是品牌传播重地。

n 需求深度的变化为产品带来新机会

过去有营销人把消费市场的价值从高到低依次排列,分别是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”,汪星人和男性消费市场价值垫底。实际上,这两个被低估的市场被正在不断崛起。


在年轻一代中,男性用户自购美妆产品的比例越来越高。在拼多多的美妆类产品中,男性用户占据整体销量的40%,并且平均客单价明显高于女性用户


618期间,京东超市 “小佩猫狗智能喂食器”、“陪彼狗狗定位器”等智能宠物用品大卖。宠物生活前1分钟的成交额是去年同期的4倍,高端进口主粮品牌"GO!"10分钟内的成交额是去年同期的100倍。



划重点:在针对不同的TA人群时,品牌与消费者的沟通也有不同的技巧,例如花式“内容种草”更容易打动女性消费者。


 
 
 
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