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个推大数据洞察:为618大促买单的精明消费人群 
   作者:TopMarketing   时间:2019-06-11 15:13:12          个推 618  

 

 

 “618”年中大促即将到来,在铺天盖地的广告轰炸下,在疯狂打折促销的诱惑下,此刻你是不是正疯狂驾驶着购物车,还不断地往上面加东西呢?

 

在618的购物大军里,除了有冲动消费的剁手党,一键清空购物车的土豪,更多的是愿意货比三家,仔细研究促销优惠规则的精明购。这些人通常坚持理性消费,会有严谨的购物计划,会制定购物预算。他们的“精明”主要体现在制定消费决策时,将自身消费能力、性价比、实用性和必要性等作为主要考虑因素。

 

为了深入了解这群精明的消费者,个推大数据通过分析比价/导购/团购类APP(如:什么值得买、一淘、淘粉吧等)的典型用户,从中筛选了1,000,000+种子用户作为研究对象。最终洞察发现精明是生活的智慧,质优价廉是对生活的追求,满足了这帮精明购,还怕满足不了别的消费者~

 

1、日益增大的生活压力,是变成精明购的重要动力

 

个推大数据显示,精明购人群大部分处于职场上升期,其中25-34岁占比达到55%。


 


部分职场人士经过几年的打拼,有一定经济基础,但没达到富裕水平。不少上班族要面临租房、水电煤、交通等众多名目的支出,经济压力较大。因此,即使看到对眼的物品,他们也不会立刻变成冲动的魔鬼,硬逼自己迎难而上。


 

 

此外,精明购群体中,已婚人群超过半数。较之单身族和恋爱族,已婚族在工作与生活的双重压力下更为务实,也更加精打细算。

 

2、精明购群体中,女性占比高达70%

 

会过日子的女人,都很“精明”。精明购人群中,女性占比高达70%,其中宝妈群体占比超过14%。



 

精明的太太会买会省,她们收入不一定很高,“零花钱”也不见得很多,甚至有儿有女要开销,可是她们就是能又换新衣还换新家,把每一分钱都花得物超所值。

 

有精明太太分享她的购物理念:同样的商品网购买比专柜买便宜,批发买比网购买便宜。所以像日常家用消耗品,比如抹布、袜子、化妆棉,精明太太们会上上1688.com购买,比上淘宝购买还划算。

 

3、精明购其实多为中高消费水平人群

 

让人意想不到的是,精明购群体中,中高消费水平人群占比87%。由此看来,精明购不等于省吃俭用,而是用同样的钱买更值的商品。

 



适度的购物欲望代表会享受生活,但购物的核心不是买多少,而是品位如何。精明的购物行为,关键在于找出属于“自己”的品牌,而不是总在不值得的地方乱花钱。对中高消费水平的精明购而言,省钱不是生存之道,而更像一种生活乐趣。

 

4、他们往往是家庭主购者

 

个推大数据显示,精明购人群中近47%为家庭主购者。相较于不常购物的购物外行,家庭主购者对各类商品了如指掌,不仅清楚知道哪些牌子的商品适合自己的家庭,而且能够迅速判定商品的真正价值,知道怎样在大减价时买到最合算的东西。

 


 

5、“有产阶级”,更会精打细算

 

在精明购人群中,有车、有房的比例分别是全体网购人群的1.4倍和1.8倍。我们推测,房贷和车贷让“负”豪一族有压力、更精明。

 


 

6、追求物超所值,用低价格买高品质

 

通过对精明购人群的兴趣偏好做深度挖掘,我们能看到他们的海淘偏好和团购偏好特别显著,分别为全体网购人群的4倍和2倍。通常情况下,高价格是高品质的一种保证,但不代表低价格就买不到高品质的商品。我们基于数据分析判断,精明购人群更偏爱在替代品中挑选品质接近而价格大幅降低的相似商品。

 


 

7、记账偏好是全体网购人群的2.5倍

 

从精明购人群线上兴趣偏好数据来看,理财偏好为全体网购人群的1.7倍,记账偏好是全体网购人群的2.5倍。对此我们分析,他们是通过开源节流的方式,最大化发挥钱的价值,并确保生活质量。

 

 


综上所述,无论从年龄构成、性别比例、消费水平等方面精明购都展示出了他们是消费升级的主力人群。他们有一定的购买力,也有不断升级的购买需求,精明是他们追求更好生活的态度。商家如果能从精明购人群的需求痛点出发,发现产品品质与定价之间的动态平衡,在营销创意中注重产品本身价值,那么也许真正的消费升级时代就会到来。

 
 
 
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