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阿里妈妈营销洞察报告,透露了哪些品牌必追的90后新选择 
   作者:   时间:2019-05-10 15:40:36          阿里妈妈 《消费电子趋势洞察与商业增长》  

晓晨最近换了一块新手表,除了基本的时间功能,手表通过蓝牙与手机同步,跑步时可以记录心率,支付时可以直接扫码,还可以查看微信和电话。从一块小小的手表开始,他乐于享受因此带来的智能生活。

 

而科技发展为年轻人们带来的变化早已不止于此,千禧一代越来越愿意为体验买单。

 

据日前阿里妈妈联合天猫共同发布的《消费电子趋势洞察与商业增长》报告显示,新世代在消费电子的消费上呈现四大趋势,除了体验,他们还热衷为兴趣买单、为颜值买单、为时尚买单。



 

可以看到,从花时间省钱到花钱省时间,要懒、要趣、要美、要潮,已成为新世代们的消费驱动力。像晓晨这样的“四要”青年以此诞生。而在阿里妈妈营销研究中心高级行业研究专家苏寅看来,品牌商家想要获得增长,便始终要围绕这些目标人群的需求,制定营销策略,打造创新单品。

 

智能设备大爆发,懒人逆袭有理由

 

在消费理念上,90后们更愿意花钱买时间,动口不动手。而这也是基于消费电子产业的数字化和智能化机遇。

 

从《报告》中看到,新世代对家务型智能设备有着旺盛的消费需求,其中烹饪机器人和擦窗机器人的增速均为200%左右,洗碗机和扫地机人也毫不逊色。对此,苏寅认为,这是因为随着传统“家务观念”的突破,以及时间效率观念的演进,人们对于繁琐且低时间价值的家务将不再事必躬亲。

 

整体而言,家电单品在方案智能化、体验一站式、流程精简化三方面推陈出新,不仅有效释放家务时间,还提升了消费者的生活体验。

 

在消费电子领域,天猫精灵也正在搭建AI生态,不仅有美的电热水器、松下吸顶灯和科沃斯扫地机器人等品牌加入,更将接入线下门店支付领域,实现人与物、物与物的大连接。

 

当智能家电浪潮席卷市场,90后新人类成为消费主力,将科技融入日常,用智能简化劳动,与其说是洞察行业,这更是一次关乎未来生活方式的探讨。

 

小众单品增长迅猛,兴趣驱动力不容小觑

 

新世代懂得享受生活,更愿意为自己的热爱有更多的消费投入。兴趣驱动力不断挖掘小众单品,让更多冷门品类实现爆发式增长。

 

从《报告》中可以看到,专业摄影云台设备近3年的增速超过354%,成为增长最快的单品之一。此外,90后群体购买游戏类产品,如家用游戏机增长114%、一次性相机增长182%,音乐“发烧”类产品如黑胶唱片机的增速也达到90%。

 

苏寅认为,随着个体意识的逐渐觉醒,消费正成为个体认知世界及表达自我的重要途径。年轻人们通过买买买不仅来尝试和体验寻找世界的新乐趣,也让世界看到了个体的差异化和多元化。这为品牌商家提供了不断创新和深耕的空间。

 

颜值正义,他们在美这件事上一向认真

 

就是要美,是“四要”青年的另一原则,也反映出新世代对身体护理的诉求及健康美感的主张。

 

《报告》显示,90后们对美的要求可以说是从头到脚。近3年,美腿仪/瘦腿带的增速达到365%,其次是美眼仪超过238%,而市面上已大火的洁面仪和美容仪的增速,也仍旧达到134%和92%。此外,对于消费者而言,他们也习惯以科技单品对抗环境和身体的不良变化,其中无风感机器人的增速超过704%,睡眠仪则更高达930%。

 

值得一提的是,在消费电子领域,年轻人们对于美的诉求投射到两个层面,生理美学及生活美学。也就是说,他们不仅希望通过单品让自己变美,也希望单品本身及空间具备高颜值。

 

《报告》显示,近3年,高颜值产品增速明显高于品类平均水平,如60-70寸电视、曲面电视以及超薄电视等都有较快增速,而向嵌入式冰箱、集成灶、嵌入式电烤箱等,则反应了消费者对于空间美学的诉求。

 

苏寅认为,随着颜值经济的兴起,围绕颜值的一系列消费场景将能有效地与消费者建立情感连接。未来,如何捕捉消费者的审美主张,并将其有效地转换为产品语言,才能与消费者进行更高效的沟通。

 

潮酷心智形成,科技与时尚边界正在打破

 

信息技术日新月异,以前所未有的速度转化为生产力。而当科技遇上90后,也在倒逼品牌商家改变既有的产品形态和营销方式。潮酷心智形成,科技与时尚边界不断被打破。

 

科技范儿的单品以及潮流设备正备受新世代年轻人的青睐,它们正在改变消费者原有的认知与交互模式,不仅成为自我个性的态度表达,也在塑造全新的生活方式。

 

体现在数据上,《报告》显示,科技单品如AI语音助手的增速高达199%,潮流设备如便携投影仪、蓝牙耳机则分别为175%和118%。

 

从“制造”到“智造”,中国产品创新的力量已不容小觑。消费推动产业,产业改变生活,双方相辅相成。

 

 
 
 
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