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穿越寒冬谋增长,新一代福克斯与今日头条达成“战略合作”全面开战 
   作者:乔乔   时间:2019-05-10 14:07:29          汽车营销 长安福特 今日头条  

高速增长近30年后,国内车市进入“寒冬穿越年”。中汽协数据显示,2018年国内汽车总销量2808.06万辆,同比下降2.76%,28年来首次负增长,且低增长将成为常态。


车市寒冬下,车企如何突出重围谋增长?近日,新一代福克斯携手今日头条,做出全新尝试。


瓶颈期寻突破,新一代福克斯与今日头条达成战略合作


2019,是被焦虑笼罩的一年。互联网红利和人口红利消失,国内经济进入调整与转换期,存量市场来临,一众行业陷入增长瓶颈期。


车企也不例外,“换车潮”退去,车市整体低迷。在寻求产品、技术突破外,营销被寄予厚望。当下的车企营销比以往更加重视营销效果,对精准流量和高转化的需求变高,力求以“品效合一”实现增长突破。 与高影响力平台打通线上、线下资源,共同探讨行之有效的整合营销方案受到品牌主的青睐。



长安福特深谙此道,新一代福克斯上市之际,战略携手今日头条,推出长安福特福克斯×今日头条“争金夺秒”挑战赛,整合资源,全面突围。



深耕多年,今日头条成车企营销“黄金助攻”


车市寒冬大环境和重重营销痛点在前,车企要想成功突围,合作平台必须同时具备“海量流量”、“技术给力”、“打通线上线下”、“强宣推资源”和“车企营销经验丰富”五大硬性条件。而综合衡量当前各大互联网平台的“硬实力”,深耕多年的今日头条无疑是理想的助攻平台。


QuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库2018年10月数据显示,今日头条人均单日使用时长89.4分钟,人均单日使用次数12.7次,稳居资讯类APP榜首。且月活用户数增长迅速:2017年1月到2018年9月,MAU净增6500万。用户青睐下,今日头条已形成海量流量池。


此外,借力懂车帝的车友圈、线下实力和销售导向营销模型,今日头条还可以打通线上、线下资源,实现销售转化。同时,今日头条深耕汽车领域多年,助力头部车企多次打造业界标杆营销案例。以春节期间“发财中国年”项目为例,2019年春节,哈弗汽车与今日头条合作发起“发财中国年”,参与活动集卡拿红包,最终哈弗权益总曝光达到206亿次,红包活动参与总人次超过110亿人次,哈弗SUV品牌logo、名称及TVC的累计点击量达到3900万。


在平台流量、技术、宣推等优势和多年经验的加持下,今日头条成为车企突围的“黄金助攻”。


500万京东卡+创意互动,线上线下联动“全面开战”


强强集结,“突围战”一触即发。


商场如战场,要想成功突围,找到突破口是关键。而最好的突破口就是用户需求。精准洞察到红包和互动对潜在用户的“诱惑力”,福克斯和头条以500万京东卡奖金池和低门槛小游戏为“武器”,布局了一场线上线下互动,有趣、有“利”、直达销售转化的“用户攻坚战”。


话题引流做“先锋军”。用户注意力经济时代,获取用户注意是一切营销的基础。鉴于此,福克斯“海量流量平台”与“话题引流”并举,以今日头条为阵地,以“一击制胜 秒赢千金”为话题点,官方发声,整合平台各类资源,“瓜分500万京东卡”引燃话题,锁定用户注意力。


口碑发酵做助攻。用户圈层化日益加剧下,要想打通各圈层,精准击穿汽车圈层,KOL参与必不可少。据透露,话题引燃后,汽车圈KOL将加入战局“打辅助”,通过二次传播,提升活动声量,触达潜在车主群体。


H5引流做主力军。正所谓“不以销售为目的的营销都是耍流氓”,剑指“达成销售转化”这一终极目标,需要有“中心枢纽”承上启下,将前期话题引燃和KOL助攻产生的流量引流到线下,而具有导流、互动、留资、落地功能的互动H5无疑扮演了这一角色。


店内导购是落点。车市增长瓶颈下,汽车营销达成销售转化才是硬道理。为了将线上流量转化为线下销量,据了解,5月11日-6月9日,福克斯将在全国660家门店做线下挑战赛,只要线上通过头条专题页报名,携带驾照前往线下门店,参加22秒车辆击球挑战赛,只要在22秒以内(含)完成即可获得京东卡抽奖机会,100%中奖,最高金额达到1000元。通过线下挑战赛,让营销真正产生实效,拉动增长。


寒冬从不可怕,只要拥有穿越寒冬的力量。期待此次线上线下联动的“长安福特福克斯×今日头条突围战”上线,也期待更多车企创新模式出现,助力车企突破增长瓶颈,穿越寒冬。

 
 
 
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