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花young互动游武汉,“捧红城市”背后的巨量引擎营销经 
   作者:曹礼财   时间:2019-04-28 14:19:50          巨量引擎 文旅营销 短视频营销  
五一小长假去哪玩?

望着窗外明媚春光,数着放假倒计时,相信无数上班族都做起了旅行规划。海量客流当前,各大城市更是各显神通,花式宣传引客来。

其中,最近抖音上兴起的“全民互动花young游武汉潮”,让武汉这个“樱花之城”成为游客们五一出游的头号选择。



So,这波热潮是如何兴起的,有怎样的力量助推?这背后,又是抖音乃至巨量引擎怎样的营销布局?


文旅局全面布局
携手抖音掀“花young游武汉潮”

据TOP君观察,这波“游武汉潮”并非意外走红,而是武汉市文化和旅游局携手抖音商业化,一次有计划、有节奏的城市品牌营销。

产品要想突围,必须有独特销售卖点。城市亦然,要想被人记住,必须有独特记忆点。

武汉市文旅局深谙此道,将独特魅力和打卡圣地定制成洗脑神曲《花点时间游武汉》,与民谣《汉阳门花园》一起,用受欢迎也方便传播的歌曲形式强化城市记忆点。

要想覆盖大范围人群,产生出游冲动,单凭歌曲传唱是不够的。武汉市文旅局携手抖音商业化,瞄准潜在游客,线上线下齐发力,布下“天罗地网”。

线上TopView超级首位广告打头阵,以“强曝光+沉浸式”组合增强热度,吸引注意;

强互动的#花点时间游武汉#抖音挑战赛紧随其上。用指定BGM或打卡武汉赏花景点拍视频,或@武汉市文化和旅游局,点赞前30即可赢取2个“花young武汉48小时”二人游名额,综合排名前二用户还有机会获得“2019年度武汉旅游达人”称号和2万奖金。



各路KOL引流和奖励诱惑下收效颇丰:挑战赛超1.2万人参加,点赞超590W,播放超2.4亿次,文旅局官抖增粉2.8W,抖音内外兴起“游武汉潮”。

线上线下联动才能形成营销闭环产生“出游力”。基于此,武汉市文旅局面向湖北、湖南、河南和广东四省,北京、上海、苏州、南京、重庆等重点城市邀约用户跟着抖音打卡武汉赏花地,且同步启动武汉文化旅游惠民活动,发放30万张惠民景区免费入园券。另外线下举办赏花启动仪式,发布十大赏花线路,开启定向游活动,1000人同游武汉经典赏花路线,体验汉味生活,盛邀大家共享“新花城”美好生活。



找准传播点和时机,线上线下齐发力,武汉市文旅局“一箭双雕”,提升城市品牌和吸引游客双得。

洞察旅游消费趋势
巨量引擎布局助攻文旅营销

值得一提的是,携手当地文旅局“捧红”武汉并非个例,而是巨量引擎文旅营销的一次“常规操作”。

西安的摔碗酒,厦门的土耳其冰激凌.......抖音掀起城市旅游热的例子比比皆是。最近,抖音商业化更是集中发力,推出创新营销IP“抖in city—城市美好生活节”,解锁城市营销新玩法。




布局背后是对旅游消费趋势的精准洞察。《2018国民旅游消费新趋势洞察报告》显示,文旅行业呈现年轻化、个性化、社交化趋势,且旅游市场呈现升温趋势,大有可为。

新消费趋势下,文旅品牌必须转变营销打法,“对症下药”,才能有效触及目标用户。而其间,拥有海量文旅内容和年轻用户的巨量引擎无疑是重要助力。

空口无凭,数据为证。

数据显示,今日头条旅游内容月均阅读量高达15亿+,抖音相关视频日播放量25.3亿+,西瓜视频相关视频月播放量达10亿,且均在不断增长。无疑,巨量引擎已成为旅游类内容营销的重要平台和用户阵地。

此外,巨量引擎营销副总裁陈都烨在“文旅行业峰会”阐释,巨量引擎五力加持文旅营销。


巨量引擎营销副总裁陈都烨

首先地域加成,深耕地域特色,巨量引擎能挖掘各景区旅游价值和潜在资源;其次影响力加成,政府、媒体、文旅局等官方账号的入驻,不断提高景区影响力;再者口碑加成,“达人口碑传播+IP内容制造营销热点”下,有效引流;再则技术加成,通过打通全平台数据,多维度精准定向,触达目标用户;最后是转化加成,购物车、POI、卡券、小程序等不断迭代产品功能打通转化最后一步,完成营销闭环。

新旅游消费趋势下,巨量引擎以其平台力、内容力和营销力,成为文旅品牌“对症下药”促进增长的重要引擎。

深耕城市、垂直市场
抓住风口谋增长

《孙子兵法》有云“谋定而后动”。发力文旅市场背后,是巨量引擎洞察市场变化,瞄准风口谋增长的一次用户谋局。

人口红利和流量红利消失下,进入存量市场。增长瓶颈下,品牌必须转变思路和传统的营销打法,谋求新的增长点。而找到突破口的首要条件,就是精准洞察市场变化。

调整和换挡期的中国经济有着诸多变化,其中之一便是城市体系重构,市场下沉。

易观国际一组报告显示:国内一二线城市总人口3.63亿,而三线和三线以下的城市人口达10.27亿,且消费不饱和,有着巨大的消费潜力。

蓝海在前,品牌纷纷布局下沉市场,发力城市营销。而面向一二线城市的传统营销渠道和打法,明显在下沉市场“水土不服”,成为困扰品牌的难题。

此时,覆盖各线城市,深耕下沉市场的巨量引擎无疑成为品牌们的破局利器。

坐拥抖音、西瓜视频、火山小视频、今日头条等平台,巨量引擎在下沉市场有着天然优势,且早有布局。2018年,其推出城市品牌营销IP活动:营销中国行。走过10省11城,面向超4000位广告主分享城市品牌营销方法论,备受广告主好评。

最近,营销中国行将再度起航,以“聚势·智擎”为主题,整合资源,创新产品和营销方法论,首次以巨量引擎名义,对城市品牌营销系统化发声,也为品牌主带来更大营销想象空间。

与城市市场同时兴起的还有垂直市场。消费升级,用户追求“悦己趣味”下,旅游、游戏、汽车等垂直市场潜力巨大。瞄准风口,巨量引擎整合平台资源,洞察消费趋势变化,以系统化营销解决方案携手品牌深挖垂直市场,谋求新增长。

市场变革、经济重构期,机遇与挑战并存,唯有精准洞察、抓住风口,才能突围致胜。深耕城市和垂直市场,巨量引擎不仅成为品牌下沉和垂直化品牌的增长引擎,更为陷入红海竞争中的行业市场提供破局新思路。
 
 
 
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