首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
数字化渠道成为宝洁新增长引擎,在天猫10年增长1000倍 
   作者:   时间:2019-03-13 17:43:43          天猫 宝洁  
近日,“宝洁退市”的消息,在社交媒体上引起了诸多关注。这个创立于1837年的美国巨头品牌勾起中国网友的集体回忆:“从小就用飘柔”、“商学院案例刚刚分享过宝洁的故事”、“求求你别退市,我去买两瓶洗发水沐浴露”,更有不少业内人士分析称,“在中国这个最大的消费市场,宝洁的表现仍然非常抢眼,特别是宝洁在创新数字化运营上,仍是许多品牌企业的标杆。”

针对退市的传闻,宝洁方面澄清称:本次从巴黎泛欧证券交易所除牌,是基于宝洁公司的证券交易量基本集中在纽交所(占总量99.9%以上)的因素,以及更有效进行行政管理的考虑。

宝洁旗下拥有海飞丝、飘柔、OLAY、帮宝适等等一众明星品牌,是世界上最大的日用消费品公司之一。30年前进入中国市场,宝洁就以大规模、低成本占领渠道,满足大部分消费者的需求,成为中国人最为熟悉的全球品牌之一。

2018年,宝洁在中国市场取得7%的销售增长,以不到全球1/10的业务量,贡献了超过30%的增长占比。中国成为了宝洁在全球增长最快的市场。


(天猫金妆奖上宣布:宝洁上天猫10年,增长1000倍)

更为重要的是,宝洁在中国积极拥抱数字化渠道,获得非凡的增长业绩。比如,在天猫上,宝洁在10年间业绩增长了1000倍。

在宝洁大中华区总裁马睿思眼中,中国是一个非常独特的市场:“消费者在快速变化,他们非常数字化”、“零售环境的变化速度也很快,从初级、传统的小店到世界上最先进的零售商”。宝洁集团副总裁许敏曾在一次财报会议上披露:通过电商渠道购买宝洁产品主要是一线城市消费者,他们的平均年龄在28岁。

10年间,宝洁在天猫开设了13家旗舰店。天猫官方旗舰店定位于品牌建设和用户运营。以明星品牌OLAY为例,近年来,OLAY一举推出小白瓶、空气霜等新产品,已经推动品牌在业内成为年轻化的标杆。其中,天猫起了非常大的作用。


在小白瓶系列刚推出之初,OLAY就在天猫旗舰店进行了一轮数据收集和反馈,发现主流消费人群比原来的定位更年轻,这一结论让OLAY迅速调整了市场策略,使得小白瓶一举引爆去年天猫双11。而去年天猫双11预售期间,OLAY小白瓶系列已经售出80万件,同比增长220%。

宝洁在天猫国际平台还开设有海外旗舰店,引入更多海外新品进入中国市场的窗口。据媒体报道,宝洁全球一共65个品牌,进入中国市场的有22个品牌,很多新品牌都是通过天猫海外旗舰店第一次和中国消费者见面。两年前,宝洁曾通过天猫海外旗舰店首次推出一款膳食纤维,这也是宝洁首次将营养品类引入到中国市场。通过天猫提供的大数据洞察,这款膳食纤维如今已经成为国内的网红产品,宝洁也顺势推出了胶囊等多个品种。

在天猫双11这样的大型消费节点上,宝洁的投入也不遗余力。宝洁集团副总裁许敏曾在一次分享中表示,天猫双11已经影响到宝洁全球的供应链,双11成为了宝洁提升品牌认知、市场渗透率甚至整体品牌更新的重要窗口。她还透露了一个细节,2018年,因为要支持天猫双11,一位宝洁欧洲供应链的同事,甚至“推迟了自己的退休时间”。


(宝洁集团副总裁许敏)

数字化的运营,也帮助宝洁能更好的了解消费者,从消费者需求出发,在产品上做更多创新,带动业绩的增长。宝洁大中华区电商及媒体运营副总裁Candy Deng曾经分享一个案例,2017年,海飞丝通过天猫数据发现,90后、尤其是新妈妈人群开始担心脱发问题,于是改变了原有的创新流程,在不到一年的时间里就研发出防脱系列,并在短短两个月内成为子类目第一爆品。

2019年初,宝洁公布最新一季财报:从2018年9月到12月这三个月内,销售额和净利润分别增长3%和26%,表现最为亮眼的中国市场销售额增长了15%,恢复到十年前的两位数增长。


 
 
 
相关阅读  
· Smoothskin成戴森以来增长最快英国品牌,全力备战天猫618 
· 十年杰出数字媒体公司&十年杰出技术公司,阿里妈妈获得虎啸奖两项公司类奖项 
· 爱奇艺持续布局效果营销,发布双引擎效果广告“框内+信息流” 
· 业界首个全屏营销解决方案来了,阿里妈妈发布全域跨屏营销战略 
· “吃什么?上抖音!”网红餐饮圣地背后的“抖店”秘籍  
· 这次,奥利奥用10600块饼干盖了座“能吃的故宫” 
 
近期头条
一年亏损28亿?19家营销传播上市公司业绩回顾
TopMarketing  2019-05-08
上市公司 2018财报

AI助攻,2019社交和内容营销硬核趋势攻略
乔竞杰  2019-03-06
社交和内容营销 趋势 AI

热搜催动《流浪地球》登顶
乔乔  2019-02-14
流浪地球 春节档 票房逆袭

重磅!金触点·2018全球商业创新大奖获奖名单公布
TopMarketing  2018-12-20

进军IP营销,家乐福为什么把第一次给了风味?
乔乔  2018-11-12
家乐福 IP营销 风味人间

强势挺进网络广告市场,亚马逊如何打破Google、FB的双寡头垄断?
TopMarketing  2018-09-05
亚马逊 广告业务

如何放大产品卖点?京东另类科学实验室了解下
TopMarketing  2018-07-24
京东 另类科学实验室

TOP推荐
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
《三生三世十里桃花》,四海八荒最丧病的广告植入
热关注
1
全球创意青年作品指导及求职项目“这一夜,晒作品”5月登陆北上广
  2019-05-07

2
FBIF2019食品饮料创新论坛召开,全球百强食品高管共话开放式创新!
  2019-04-28

3
平台效应助力“一带一路”,沿线国家商品在天猫国际销售额增速翻倍
  2019-04-26

4
2019年9月第9届I 数字营销与社交媒体峰会将在上海举办DMSM2019
  2019-05-09

5
Tik Tok海外用户增势迅猛,或成为广告主新宠
任梦圆  2019-05-07

6
“制作人联盟”C位出道,湖南卫视春招会释放了哪些信号?
乔乔  2019-05-06

7
腾讯广告战略升级,发布智慧营销体系Tencent In
  2019-05-09

8
5G时代,广告何为? ——第十五届中国广告论坛邀您泉城描画未来
  2019-04-26

9
Letv电视正式升级为乐融Letv 全新品牌主打时尚化、娱乐化、年轻化
TopMarketing  2019-05-07

10
AdMaster汽车行业社交洞察(一):品牌与消费者存在明显“数字品牌形象”认知差
  2019-04-25

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100


关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1