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剖析以纯A21双十一营销逆袭战 
   作者:   时间:2013-11-12 10:24:35          以纯A21 双十一 天猫  

双十一不再单纯的意味着光棍节,时至今日它俨然已经成为国内网络购物狂欢日的代名词。在不可估量的利益驱使下,各大电商企业围绕双十一展开营销混战,竞争的激烈程度逐年剧增,甚至不惜以全网流量聚合营销为代价等等,然而在制定营销策略中也有“讨巧者“的存在——以纯A21。




以纯A21与天猫合作,于11月4号-6号登陆纽约时代广场,连续三天打出“A21携手天猫强强联合,打造一场国际时尚潮品网购狂欢节”的巨幅广告,而A21的双十一营销之战也正是随着此事件正式拉开序幕。


打造知名度与影响力相结合的双刃剑


纽约时代广场有“世界十字路口”的美誉,是国内外各大知名品牌推送广告的必争之地,战略重要性不言而喻。基于各方原因,时至今日,曾亮相纽约时代广场的国内品牌寥寥无几,仅有的诸如五粮液、海尔、格力等多为传统行业的品牌,A21的美国之行无疑就开创了国内电商行业进军纽约时代广场的先河。


而A21的此次营销战,更是从国外拉至国内,首先,外国媒体对A21品牌进行轮番报道,其中包括路透社、雅虎、FOX、波士顿邮报等。进而是3天72小时美国纽约时代广场的登陆,紧随其后的就是国内的各方争议与报道了。其实,事件饶有意思的是,“A21纽约时代广场事件”在国内的报道却鲜有提及A21广告中有关“双十一促销”的内容,而更偏向于抛出A21登陆纽约有望开拓美国市场的舆论风向,包括微博营销渠道等在内的宣传口径同样如此,使“A21纽约时代广场事件”迅速成为国内各界的热议焦点。


知名度+影响力=发言权


在众多电商企业的营销鏖战中,种类纷繁的促销活动早已让消费者目不暇接,但毫无疑问能列入消费者购物清单的,往往都是知名度高、影响力广的企业,有地位才能有被消费者认可的发言权,显然经历了“纽约时代广场事件”后A21拥有了发言权。


“A21纽约时代广场事件”的热议度上升到一定高度后,A21在双十一即将来临的前夕趁热打铁快速转换口径,开始围绕“A21携手天猫强强联合,打造一场国际时尚潮品网购狂欢节”的广告内容进行大肆宣传,逐层次的曝光它在双十一当天的促销方式与促销力度,包括全场半价、多购折让之类的常规优惠,还有首单送smart、满799送红米手机等重量级奖项,为双十一的促销展开直面的造势宣传。


作为以纯线上专供品牌,A21并不缺少”烧钱“的资本,但是在“双十一”的营销混战中它存在一个急需扭转的局势—作为今年3月份刚上线成立的新品牌,认知人群比较低。A21基于自身特点注定了它必须摒弃常规的营销策略,避开与美邦、森马之类的老品牌展开同台竞争,而A21想要做到一鸣惊人的营销效果,剑走偏锋无疑是摆在它面前的唯一出路,“A21纽约时代广场事件”才得以应运而生。


此外,A21虽然还属于业内新秀,但它深谙合作双赢才是品牌力争上游的发展途径,“A21纽约时代广场事件”中与天猫的合作,不失为A21此次营销战略中最具有深远意义的成熟决策。


(太平洋时尚网)


 
 
 
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