淘宝、京东店铺同步换新“千玺红”。
早有风声。
月初，就有大V爆出：易烊千玺代言的百草味，马上就要宣了。
随后百草味宣布“特别赞助”千玺为金牌经理人的《大冰小将》，海报宣布“有喜”，一只靴子落地。
此后，百草味的几条线索，更是让粉丝瞬间会意。
对于自家idol只差官宣的新代言，千纸鹤们也是real期待了，纷纷备好钱包，坐等官宣。有些甚至已经按奈不住，先买为敬。
而官宣后，千纸鹤们也是喜大普奔，纷纷晒单为敬。
So，百草味为什么选择千玺为新代言人？代言人换新后又有哪些营销布局？TOP君第一时间和百草味品牌总监周云飞聊了聊。
为什么是易烊千玺？
Q：品牌在代言人选择上都会格外慎重。百草味选定易烊千玺，背后的用户洞察和品牌诉求是什么？
A：百草味的核心用户是18—35岁的女性群体，90后用户达1.88—2亿，她们重颜值、质感和陪伴，消费上非常注重心理认同。而千玺作为养成系“国民弟弟”，不仅粉丝人群和我们的核心用户高度重合，且路人缘非常好。
更重要的是，千玺的个人形象高度契合百草味的品牌理念。定位“国民健康零食”，我们希望传递“更放心、更健康”，有社会责任感、有温度的品牌形象。而千玺作为新生代优质偶像，国民度高，阳光上进，务实、有责任感，且作为“世界卫生组织中国控烟倡导者”，是健康理念倡导者。
Q：为什么选择年前这个时机官宣？
A：春节前有备年货的传统，所以我们推出了“国民年货节”，希望百草味礼包能成为“国民年礼”。而此时官宣新代言人，无疑能增多用户互动，提升年货节声量。另外，我们特约赞助，千玺为“金牌经理人”的《大冰小将》上周六上线，也算是个契机吧。
Q：此番年货节，官宣新代言人外，还有哪些营销动作？
A：过春节重在传统“年味”，所以我们推出各式“年的味道”大礼包，还携手颐和园，推出“八方潮盒”、“富贵花开”宫廷年货坚果礼盒系列，希望给用户更多选择；如今官宣新代言人，也会整合各类线上，线下门店资源，以国风、年味和新代言人为主，创造更大声量。
“我们是他的大粉丝”
Q：粉丝营销中，成也粉丝，败也粉丝。签下顶级流量易烊千玺为代言人，百草味在粉丝营销上有哪些布局？
A：首先必须说，我们就是千玺的大粉丝。另外，对于百草味而言代言人合作是伙伴式合作，我们希望能和千玺共同成长。当然，我们也希望能和喜欢易烊千玺的粉丝朋友们深度沟通互动，成为好朋友。
Q：会对粉丝开放特别福利吗？
A：会有，如增开粉丝独立通道，上线千玺定制、限量款。这次官宣，千玺的粉丝给了很多积极反馈，所以我们今后也会更多的尊重粉丝意见和建议，更多站在粉丝角度思考问题。不过很多还在筹划中，希望能不负艺人和粉丝期待。
不拒绝每个和用户的温暖连接
Q：近年来，百草味在娱乐营销上多有深耕，这背后是怎样的营销逻辑？
A：前面有提到，我们的核心用户是年轻女性群体，她们喜欢追剧、看综艺，所以娱乐营销是有效触达、沟通用户的方式。另外，剧、综艺的传播周期和频次也符合我们的传播节奏。像这次合作《大冰小将》，就和我们的春节营销步调一致。
百草味曾植入《三生三世》、《择天记》、《创业时代》等多部电视剧
Q：今后还会继续发力娱乐营销吗，在具体选择上会有哪些倾向？
A：任何能与用户产生美好连接的机会，我们都不会拒绝，娱乐营销也不例外。选择上，会更注重和新生代的沟通，当然，千玺加盟的优质项目，我们也会更多考虑合作。
Q：在您看来，如今互联网零食有哪些发展趋势？基于此，百草味新一年有哪些布局？
A：首先是健康化，近期流行的一句歌词“保温杯里泡枸杞”，如今年轻用户非常注重健康。所以我们会格外注意产品原料和工艺，推出低烘焙、少添加，有营养价值又健康的产品；
其次是地方化特色小吃受欢迎，我们会挖掘更多好吃、有意思、有故事的地方零食，满足用户多样化需求；
此外，用户越来越看重包装设计和口感，我们会提升包装质感，推出更多有创意、有颜值、又好吃的零食。
TOP君说：随着“黄金销售季”春节临近，各大品牌各显神通拼销量。而对于互联网零食品牌来说，得年轻用户者得天下，百草味此番携手新生代优质偶像易烊千玺，可谓“借力打力”，不仅找准时机为“年货大作战”增添重磅砝码，更重要的是，通过千玺这一正能量偶像，与新生代消费者进行更高频次、更有质量的对话和互动，产生强连接，传递“健康、有责任感、有温度”的品牌态度，逐渐成为国民健康休闲零食品牌。
当然，签约新代言人只是一个开始，要想真正打好这张牌，还有很长一段路要走。而这其间，才是真正考验百草味营销力的时候。
