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138天合作伙伴收入规模翻3倍,穿山甲凭什么? 
   作者:乔乔   时间:2019-01-07 10:23:09          今日头条 穿山甲联盟  

2018年最后一天,“跨年”催动的大众狂欢中,广告圈也以独有的方式参与其中:交出亮眼成绩单。


其中一个颇具看点的数字是:移动流量生态联盟“穿山甲”发布138天后,合作伙伴收入规模翻了三倍。如果说今日头条“穿山甲”品牌发布之初,“两极格局被打破,广告联盟市场三分天下”之说尚有些过早,那么随着另一只靴子落地,头部格局已经确定。


而“2016年起,数字广告份额超过传统电视媒体,成广告主最青睐媒体形式”和“2018年上半年,国内移动互联网活跃用户仅增长2000万,流量红利消失,进入主攻存量市场的后移动互联网时代”的两大行业重心转变,让这一流量市场格局巨变意义非凡。


那么,国内流量市场增速整体放缓之际,穿山甲缘何能逆势上扬,成为搅动流量市场“春水”的破局者? 


大数据和智能算法加持,精准匹配用户人群


当流量红利不再,广告主纷纷开启“省流模式”,精准营销成为刚需,能否把广告主、流量主和用户的需求进行精准匹配与高效转化,就成为衡量平台效力的关键指标。


而正如穿山甲商务总经理鹿锋所言“穿山甲的初心就是全力打造行业最专业的大数据广告推荐引擎”。流量市场巨头环伺下,以大数据和技术实现精准匹配正是穿山甲突围的“大杀器”。


脱胎于今日头条,穿山甲天然具有丰富的用户数据维度和广泛的数据覆盖度。今日头条、抖音、火山小视频、懂车帝等多领域、多形式头条系产品矩阵和穿山甲积累的数十亿用户多场景数据,为深度探索用户画像和算法策略提供了丰富的样本。



同时,凭借今日头条强大的AI技术和推荐算法,穿山甲能实现流量主和广告主间需求的精准匹配,构建高效的全移动流量生态。据今日头条资深算法架构师曹欢欢介绍,截至目前,今日头条的核心推荐引擎已经四次迭代,其强大的底层技术支持保障了广告主能更好实现转化。


“虽然穿山甲的logo形象是一只萌萌的小可爱,但它的能力却很强大,简单说,穿山甲可以挖掘海量数据,洞悉营销趋势,打穿广告效果”正如字节跳动营销中心总经理陈都烨所总结,大数据和智能算法加持下,穿山甲为流量主和广告主提供“更智能、更精准、更高效”的移动流量解决方案,成功突围。


产品多元化,满足全链路转化需求


一段故事中,人物间要想产生交集,既要有千丝万缕的联系,又要有特定的场景让其相遇。广告主与流量主间亦然。如果说大数据和技术是连接二者的纽带,那么广告产品则提供了流量转化中必要的场景。


毫不夸张地说,平台上广告产品的丰富程度,直接关乎其收入规模乃至行业地位。


穿山甲深谙此道。在头条广告联盟先期探索的基础上,一推出便形成了涵盖原生、开屏、插屏、资讯联盟、激励视频等完整移动端产品形态。此后又快人一步,推出竖版视频、全屏视频广告联盟、沉浸式信息流等行业领先产品。



其中,沉浸式视频信息流是穿山甲的独有产品,沉浸式体验极大提升了广告效果,使其千次广告收入(ECPM)高于原生信息流2到5倍,前景广阔;强视觉冲击、巧妙展示时机和5S跳转带来的良好用户体验下,全屏视频备受广告主青睐;引导用户主动观看的激励视频,则以更深度的广告展现形式提升广告品效,以更多互动形式加深广告信息渗透度,在游戏等领域大受欢迎。


多元化、满足全链路转化需求的产品形态,为流量主和广告主提供了多样变现、转化可能:各垂直行业的流量主都能找到契合的广告形式,以更多创新广告资源提升变现可能;从品牌展示、产品推广到拉新促活、引流促销,广告主总能从中找到最优的媒体和产品组合,快速达成营销目标,多样化营销诉求一站式满足。


不断推陈出新的多元化广告产品下,穿山甲在广告主和流量主间构建强连接,平台影响力也随之水涨船高。


海量广告主坐镇,构建全移动流量生态


更何况,背靠头条生态,穿山甲自推出之日起,就拥有庞大的广告主和用户资源。


作为移动流量生态联盟,穿山甲说到底是个连接广告主、用户和流量主的生态场。要想高效运转,就要三方相互赋能,形成合力。而穿山甲“胎带”的广告主和用户资源,则作为原动力,推动整个生态形成正向循环。


用户是基础。据最新数据,头条系产品国内总DAU超4亿,MAU超8亿。海量的用户群,犹如等待挖掘的宝藏,构成联盟的坚实基础;


广告主是根本。巨大流量池在前,广告主纷纷抛出橄榄枝。据统计,头条系目前注册用户达数十万,且覆盖游戏、品牌、电商等数十个行业,充足又多品类的广告资源,保证了极高的广告填充率,构成联盟的核心竞争力;


流量主是落点。高广告填充率和“SDK伙伴100%分成”的诱人条件,引一众流量主“竞折腰”。据最新数据,联盟已覆盖29个一级行业116个细分行业,涵盖工具类、出行类、视频类、娱乐类等超百家垂直头部媒体庞大流量,同时有超过100家DAU大于500万的合作伙伴,全时段覆盖用户行为全路径,丰富的流量转化场景吸引更多的广告主入驻。



三者相互赋能构建的正向循环下,全新移动流量生态形成,且呈螺旋式发展。


头条系资源加持,又有强大的技术力和产品力,这就好比含着金钥匙出生的富二代,偏偏又很有才,自然一骑绝尘,光速发展。寸流量寸金的行业趋势下,“破局者”穿山甲又将交出怎样的成绩单?我们后续商业市场上见。

 
 
 
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