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【金触点2018干货】VIPKID徐晓菲:智慧教育,创新营销 
   作者:乔乔   时间:2018-12-25 18:27:11          金触点干货 VIPKID 智慧营销  

“2018是一个寒冬年,但对VIPKID来说,春天才刚刚开始。”谈及今年的整体形势,VIPKID市场副总裁徐晓菲如是说。

 

空口无凭,数据为证:今年6月,VIPKID完成5亿美元D+轮融资,估值超200亿;8月,其学员突破50万,教师破6万;几乎同时,启动“三年十城百国”国际化战略,海外学员覆盖全球63个国家,成为首家教育出海的中国互联网企业。

 



经济寒冬下,VIPKID缘何能保持高速增长?少儿英语市场白热化竞争中,VIPKID如何保持行业领先地位?

 

12月19日,金触点·2018全球商业创新峰会上,VIPKID市场副总裁徐晓菲透露除了北美外教和教研之外,智慧营销也是高速增长的原因之一。


 

VIPKID市场副总裁徐晓菲


具体而言,可分为以下三大战略。

 

首先,运用多样化的媒介组合触达用户,通过综艺IP合作巧妙连接品牌,建立英语使用场景,让观众记忆深刻。

 

品牌推广期,快速建立用户对品牌的认知非常重要,此时,户外传播无疑是最佳方式。据徐晓菲介绍,2016、2017年,VIPKID采用大量户外曝光形式,在全国掀起橙色风暴,传达其优质口碑和产品利益点。


 


品牌曝光只是开始,要想让品牌形象深入人心,还需有更多有效方式深入触达用户。基于此,去年起,VIPKID采用合作IP方式,通过赞助《爸爸去哪儿5》、《妈妈是超人3》、《中餐厅2》,深入合作《奇迹男孩》、《侏罗纪世界2》,深度连接英语应用场景,让VIPKID的品牌理念深入人心。

 

其次,依靠数据驱动进行精准营销,找到高意愿用户,优化沟通素材,进行高效转化;

 

徐晓菲表示,数据化驱动也是VIPKID在成长中有非常多洞察和经验总结的一个领域。通过大数据,精准找到4-15岁孩子的家长,作为种子用户群,并对其进行生命周期管理。


 


精准定位目标人群后,以优质产品、创意传播素材打动用户尤为重要。为此,VIPKID充分运用微信生态环境,用小程序和H5,提升用户使用粘性,并开设家长V课堂、创建星球书库,以专业内容赋能家长,提升内容吸引力,将种子用户转化为真正用户。

 



再次,线上线下形成闭环,事件营销引爆话题,与用户深度互动,加强用户对品牌的偏好,形成优质口碑。

 

信息爆炸下,用户注意力极为稀缺,此时,通过事件营销引爆话题,提升用户黏性就显得极为重要。基于此,VIPKID品牌团队不断以“大事件”创造气氛热点。

 

今年5月31日,VIPKID举办了一场“最大的在线语言课程”吉尼斯世界纪录挑战活动,最终1.8万人同时在线,挑战成功。热点事件中,全方位展示了VIPKID的产品优势和技术实力。

 

10月,VIPKID成立五周年之际,发布首颗教育行业卫星,并在上面承载VIPKID小学员的英文演讲和北美外教的精选祝福,用户黏性和品牌口碑大增。

 

如今,国际化战略下,VIPKID在全球展开智慧创新:建立首个在线教育北美外教成长体系,提升其价值感和归属感;举办线下活动,提升凝聚力,彰显品牌力量;并以丰富多彩的师生互动活动,搭建中美师生的桥梁,以走心的内容建立品牌、外教和学生间的强连接。

 

智慧营销和强大的资本力、产品力加持下,VIPKID还将交出怎样的成绩单?我们后续商业市场见。

 
 
 
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