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冯唐开“撩”咖啡馆,我们和“幕后推手”聊了聊  
   作者:乔乔   时间:2018-11-02 18:03:08          冯唐 瑞幸咖啡  

春风十里,不如撩你。


小说《春风十里不如你》被改编成电视剧热播一年后,“撩主”冯唐将撩功带入生活,将一身文艺气息融入京城最撩的200平,缔造出一个咖啡香、书香、墨香交融的新晋文艺圣地。


没错,就是这两天在朋友圈刷屏、众人慕名而来,冯唐与瑞幸咖啡合作的“撩”主题咖啡店。


那么,这个“撩”主题咖啡厅是怎么开起来的?文艺男神冯唐和新晋“网蓝”瑞幸咖啡在其间碰撞出了怎样的火花?明星店背后,又是瑞幸咖啡怎样的营销布局?

 

TOP君实地探访,并采访到“幕后推手”之一,瑞幸咖啡数字营销总监申跃,为你们还原“撩”咖啡店背后的故事。


京城最撩的200平


金融街恒奥大厦C座大厅,循着咖啡香和人流,轻易找到“luckin coffee 冯唐主题店”。



就像冯唐后海有树的院子,咖啡厅的选址闹中取静。地处金融街,往西是精英云集的英蓝国际、新盛、华融,向北是历史悠久的丁章胡同和白马寺,却又与显赫的主街道保持一定距离,与喧闹无关。


推开门,就是一方优雅沉静的小天地。如果你是冯唐的粉丝,处处都是熟悉的味道;即便你不是,也会一不小心就被撩到。


门口右侧的墙上挂着冯唐的9幅真迹:时间、佛着、欢喜、色......每一幅都让人定神沉思,C位的“撩”尤甚,字不大,却让人心头一痒;



长桌的尽头是冯唐的照片墙,自侃的“油腻老祖”画像格外显眼,不禁让人想起他去年戳人的《如何避免成为一个中年油腻男》;



两个摆满冯唐作品和藏书的通天书架,让人有种误入冯唐书房的恍惚感,《十八岁给我一个姑娘》、《万物生长》、《欢喜》和刚出的短诗集《不三》散落其间,随便翻开一页,就是撩人的情话:


我想玩会儿你的头发

一会儿 会儿三会儿四会儿五会六会儿

我想和你多待一会儿



不仅自己撩,冯唐还邀请你“公然开撩”。


撩开墙上的麻绳,冯唐的撩人金句跃入眼帘,突如其来的心动;



或者以诗“撩”友:书架边设置了「尬诗角」——“我比冯唐更会撩”,你可以在装订成册的牛皮纸上写下三行情诗,与冯唐隔空互撩。



伴着满室的咖啡香,咖啡不醉人人自醉。


而且,据申跃介绍,这不是昙花一现的快闪,而是瑞幸咖啡与冯唐共同筹备近3个月,长期经营的空间。而灵感原点,则是冯唐的“撩”:


撩,是开始,是兴趣,是意外。

撩,是这无聊无味生活中的一点点妄念。


文艺品牌×文艺大叔,两情相悦,一拍即合


与冯唐的合作,用申跃的话说,可谓一拍即合。


就像代言人选择文艺女神汤唯和文艺男神张震一样,与很多品牌的“唯流量论”不同,瑞幸咖啡在选择合作伙伴时,更偏重其品质感和全民性“要与瑞幸品牌调性契合,经得起时间考验,辐射更多人”。


所以,在考虑合开主题店的人选时,具有文艺气质的知名作家就成为首选。而冯唐不仅“撩”的个人气质和风格鲜明,与咖啡店的气质契合,而且去年,其小说《春风十里不如你》改编成电视剧热播,《如何避免成为一个中年油腻男》引发热议,国民度大涨,合作不二人选。


而正所谓“每个文艺青年都有个开咖啡馆的梦”,开一家有品质的咖啡馆也一直是冯唐的小梦想。同时,他的短歌集《不三》今年9月出版,希望被更多人看到。


你有咖啡和运营力,我有诗歌和个人品牌,加之契合的文艺情怀,合作水到渠成。


敲定“撩”主题后,选址、按照主题和冯唐喜好布置,10月23日,冯唐主题咖啡馆正式开业,一周后,瑞幸咖啡和冯唐通过微信公号和微博同时官宣,一时间,众人慕名而来,店内咖啡和轻食很快卖到断货,如申跃形容“平时如果能卖出100杯,现在能卖500杯”。



同时全国上线的,还有冯唐定制款「不三」杯套,一杯一诗。咖啡有了诗的味道,冯唐的《不三》诗集也随着100%到达的luckin coffee咖啡杯,到达更多人眼前。



诗句撩人外,瑞幸咖啡继续为文青们“谋福利”。在这支“3分钟前,冯唐为我读了首诗”H5中,输入名字,选定咖啡,就可以制作成冯唐的专属情诗,撩己撩人。


扫码听诗


冯唐个人流量×瑞幸咖啡线上线下品牌流量,生成巨大的流量池,将有文艺心的大众网罗其中。


瑞幸咖啡+X,入驻无限场景


“撩”主题咖啡店,并非瑞幸咖啡首个主题店。


9月19日,经过近半年筹备,瑞幸咖啡入驻故宫太和殿东侧箭亭广场的箭亭店正式开业,故宫主题杯套也随之上线。



无疑,运用“瑞幸咖啡+X”的模式,与大IP联手开主题店,入驻无限场景,已成为瑞幸咖啡扩大品牌声量、提升品牌知美誉度、进行品牌延伸、扩大流量池的成熟营销打法。


“还是以旗舰店、悠享店、快取店和外卖厨房店四种标准化店型为准,经营、扩大品牌自有线上、线下流量,培养国内用户喝咖啡吃轻食的生活习惯,然后以半年一次的频率,精挑细选契合的IP,进行深入合作,打出营销小高潮”,谈及未来主题店的计划,申跃如是说。


而这其间,无疑给忙碌的都市人提供了更多休憩之所。


正如冯唐所说:


进来,就忘记世界

出去,就忘记这里。

你来就是节日

节日就是日日

我想看看你

 
 
 
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