首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
是正义的颜值,还是有趣的灵魂?手机品牌进入精细化营销时代 
   作者:   时间:2018-10-11 17:27:57          今日头条 抖音 手机行业内容营销白皮书  

如今,当年轻人谈论手机时,他们谈论的是什么?

 

不久前,今日头条发布了“2018上半年手机行业内容营销白皮书”,从营销趋势看,手机品牌营销开始向功能演绎、IP打造、粉丝精细化运营的方向发展。

 

2017年的手机营销战场厮杀惨烈,层出不穷的代言人、发布会让手机这种软硬件结合的商品快速“快消化”。如果说这个阶段的白热化竞争是1.0,那么进入2018,手机营销开始了白热化2.0的竞争阶段,依靠营销创新和产品功能创新,品牌间持续零和博弈。

 

图:主打功能的品牌关注度

 

从今年上半年的营销趋势看,手机品牌营销开始更理性、更审慎。而从用户的角度,手机营销的竞争已经日渐成为存量市场的竞争,比如新的销量空间的开拓,以及来自对竞争对手用户的转化抢夺。

 

竞争之余,手机品牌还共同面对一个目标:捕获年轻人的心。

 

世界是平的,用户买手机时,买的是个性的表达、理念的映射,更是对认同、归属的无意识追逐。中国的手机品牌深谙此道,于是用户开始看到更多品牌将大量的营销费用转移到年轻人的社群中,比如玩街舞的、做直播的、刷抖音的。

 

手机,就是人本身。价值观认同营销,如猛虎细嗅蔷薇,看起来很大,做起来很小。因此精细化依旧是核心。

 

那么手机品牌现在是怎么做的? 


体验创新|AI技术助力吸睛9.5亿

 

今年7月,vivo发布x21机型的新颜色魅夜紫版。如何表达一个新颜色?vivo巧妙地在抖音探索了一个创新方法:彩妆贴纸。

 

玩抖音的人都知道,抖音上经常有各种酷炫贴纸,经典的比如狗头贴纸、控住水滴贴纸,是平台与技术开创的用户体验产品。

 

 

而在7月19日至7月21日,vivo在抖音发起#变出花Young,紫成一派#挑战赛,就使用了这一技术创新,联合抖音创作一款“彩妆贴纸”,通过人脸识别的方法,直接给用户的脸上彩妆!

 

没错,简单理解就是“一键化妆”。是不是666?许多男生也加入到这个彩妆游戏当中来。



 如果有机会尝试一键化妆,喜欢美妆的用户肯定不会错过!在这款独创的人工智能技术贴纸的助力下,挑战赛短短三天时间,超过14.6万人参与其中,总曝光量突破惊人的9.5亿次。

 

为了照顾大量涌进来的用户的体验,vivo官方抖音账号还专门拍摄了一个创意贴纸使用教程,不可谓不贴心呀,当然了,很多用户参加比赛的过程中,也@回了vivo,形成良性互动。

 


资源创新|明星+达人 带动用户品牌互动

 

明星在抖音平台有强大的号召力,vivo邀请了周冬雨参与到挑战赛当中,示范效应惊人。

 


而除了明星,抖音达人的热度也不容忽视,vivo选择了明星+达人的组合玩法。


周冬雨率领众多抖音达人,手持vivo x21魅夜紫出现在镜头前,上演酷炫的变装,带来强大号召。

 


其中,抖音达人莉哥的变装视频获得了此次挑战赛单条最高点赞数——100.4w,而另外两位达人M哥和刘宇的视频数据也同样耀眼,分别获得了61.4w和18.2w的点赞。

 

我们注意到,许多用户、达人发布视频的文案中都@了vivo,形成强烈的品牌互动。挑战赛结束后,vivo官方抖音账号粉丝数从16万涨到33万。


玩法创新|洞察+策略 荣登行业挑战赛玩法第一

 

抖音的日活用户已经超过1.5亿,有90%的用户在35岁以下,在这样一个大众化、年轻化的平台,用户们追逐潮流、充满活力,再加上技术的优势,更容易出创意,出亮点。

 

品牌挑战赛、创意贴纸、定制音乐、明星达人,都是抖音生态的独特基因,而通过开屏、信息流的流量资源的加持,更将这一组合拳的效应持续放大。


图:vivo抖音开屏

 

据了解,这是抖音彩妆贴纸创新的商业化首秀,这第一次尝试,就创造了挑战赛的视频总播放量、总参与人数在手机行业品牌挑战赛历史第一名的成绩。

 

在年轻人眼中,也许“好玩”不是一个明确的概念,但“不好玩”的标签却很明显。难怪有营销人说,这届年轻人不好哄。

 

“变出花young 紫成一派”的这波操作,展现出vivo对当前用户、平台的深刻洞察,以及投放策略的专业决策,的确做出了新品营销的一次“打样”,但这个样却不可复制。

 
 
 
相关阅读  
· 听说,他们要在北上广深搞事情…… 
· 12月19日,2018金触点等你来! 
· 打造品牌IP?宝藏公司自有妙计 
· 过圣诞都有鄙视链?马蜂窝这场创意营销又酷又走心 
· 讲真,易车真的变了 
· 《无名之辈》微视后又现抖音,瓜友:微视钱没给够? 
 
近期头条
强势挺进网络广告市场,亚马逊如何打破Google、FB的双寡头垄断?
TopMarketing  2018-09-05
亚马逊 广告业务

如何放大产品卖点?京东另类科学实验室了解下
TopMarketing  2018-07-24
京东 另类科学实验室

千万营销宝典:《我是怎么把偶像捧红的》
TopMarketing  2018-07-20
饭圈 徐峥 王菊 镇魂 土味情话

“现实版女子图鉴”火了,联合营销也火了
  2018-06-29
女子图鉴 优酷 小红书

广告人大众点评APP:让天下没有难比的稿
TopMarketing  2018-06-07
广告人大众点评APP

一菊成名!一场土味营销的胜利
乔乔  2018-05-31
王菊 土味营销

视频信息流广告,你真的知道怎么投吗?
TracyZ  2018-05-10
视频信息流 NativeV LighTVC

TOP推荐
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
《三生三世十里桃花》,四海八荒最丧病的广告植入
热关注
1
华扬联众携手中国科协科技传播中心,致力科技利民
  2018-11-22

2
进军IP营销,家乐福为什么把第一次给了风味?
乔乔  2018-11-12

3
营销风向标,2018梅花网传播业大展上海站圆满落幕!
  2018-11-19

4
爱奇艺iJOY悦享会综艺专场:三大系列综艺发布引领娱乐营销新风向
TopMarketing  2018-11-16

5
2019新资源被品牌竞相角逐,湖南卫视凭什么?
乔乔  2018-11-12

6
18式种草《声入人心》,湖南卫视开窍了!
乔乔  2018-11-16

7
看得见的硝烟:网综井喷的背后,是一场新青年消费势力的品牌争夺战
TopMarketing  2018-11-13

8
《无名之辈》微视后又现抖音,瓜友:微视钱没给够?
乔乔  2018-11-23

9
第六届梅花网营销创新奖获奖名单揭晓
  2018-11-21

10
从相加到相融,真实产生力量,美好时代闪光 —— 二更四周年盛典“REAL美好时代”11月22日在京举行
  2018-11-22

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100


关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1