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一菊成名!一场土味营销的胜利 
   作者:乔乔   时间:2018-05-31 18:44:33          王菊 土味营销  

一夜之间,满城尽带黄金甲。

人被分成两类,不是“陶渊明”,就是“菊外人”。


菊话宝典风靡全网。



朋友圈一张诺基亚的图片盛传,上书六个字:王菊必须留下。



同事间的寒暄也从“吃饭了吗”变成“你pick王菊了吗?”



So,王菊是谁?为何会一菊成名?背后有怎样的“营销推手”?本君这就抽丝剥茧,跟你萌嘚啵嘚啵。


“金牌营销团队”菊家军


先给菊外人科普几个名词,菊内人请自行跳过。


乍看有些穿越的“陶渊明”是王菊粉丝的昵称,来源很文艺“采菊东篱下,悠然见南山”。“菊家军”是其中最具战斗力、四处征战的人。而“神秘力量”王菊,则是《创造101》里的一名选手。



你没看错,就是这个皮肤黝黑、身材微胖、满眼透着侵略性,浑身散发着一股“野性美”的姑娘。


与传统女团白、瘦、少女感完全背道而驰的形象,让她在节目中注定是个“异类”,101进55时,就被排除在外。


好在,超强的文案能力及时救了她。


面对摆在面前的旁听生机会,其他女孩都“温良恭顺”地相互谦让时,她平静的说出自己对留下的渴望,成功留下。



“心理导师”马东来探班时,坦率、勇敢地说出自己的困惑“为什么我有实力却不如花瓶受欢迎”,真实、坦率的态度圈粉无数。



让众人对她黑转粉的是旁听生7进3时她讲的一段话:女团的标准和包袱都已经被我吃掉了,而你们手中握着的是重新定义第一女团的权利。



霸气外露、不卑不亢的态度,让她成为“独立、有思想、追梦新女性”的代名词。


而真正让她突破圈层,进入大众视野的则是“金牌营销团队”菊家军。


都说饭随idol,承袭了王菊超强文案能力的菊家军们协同作战,打了场漂亮的“菊姐进击战”。


品牌推广,slogan很重要。菊家军一甩手就抛出几个洗脑的应援口号。



来,跟我念,你拍一,我拍一....是不是有种忍不住加入,停不下来的赶脚。


口号喊完,菊姐霸气侧漏的表情包来一波。



节目中王菊回应网友的“地狱空荡荡,菊姐在土创”,眼神中带着杀气指着你说“我是来自地狱的使者,I am watching you。”



节目外,菊家军们也亮出“恐吓营销”大招:你若敢折我王菊翅膀,菊家军废你整个天堂。就问你怕不怕。



还创造性地将王菊YY进热门IP中,不同的故事,同一个落点“给王菊投票”。


内容外,菊家军在渠道上也频频发力。凡有人烟处,皆有菊姐名。


漂流瓶成为宣传重镇。



外卖小哥和快递小哥做错了什么?



游戏中的大喇叭也要为菊姐所用。



甚至连最原始的小广告、小纸条都不放过。



“金牌营销团队”菊家军的病毒式传播下,王菊突破饭圈圈层,在普罗大众的海洋里翻出巨浪。


早已有之的土味应援


菊家军接地气的四面出击,在饭圈并非首创,而是早已成为一种潮流,饭圈称之为“土味应援”。


不久前TFboys组合中的易烊千玺喜提天猫首位代言人,粉丝们就做了大字报易拉宝来贺。



最集中的土味应援当属掀起pick风的《偶像练习生》。“土偶女孩”为自家小哥哥出道竞争地白热化之时,校园的公告栏、寝室的小黑板、甚至路边的电线杆都成为各家必争之地。



强大的IKUN们,将应援口号打到了出租车顶。



浓糖们也不甘示弱,直接将应援物穿到了身上。



珍珠糖们直接将朱正廷应援图印在了饮料杯上。



除此以外,找黑人小孩应援,经典视频混剪,各家招式千奇百怪,各显神通。


对于粉丝的“土味应援”,有次新浪娱乐还专门采访了这些小哥哥,小哥哥们纷纷表示,太接受了。



正如粉丝所说,idol知名度亟待提升的上升期,“只要能引起人注意力的方式,就是最好的应援方式”。



品牌土味营销出奇效


不止是饭圈,很多品牌也会不走寻常路,选择接地气的土味营销,其中最经典的当属椰树牌椰汁。


在品牌广告都日趋精美之时,椰树牌椰汁“返璞归真”,采用简单、视觉冲击强的大字报风,丑的有品牌调性,全世界仅此一份的包装反而突出重围,被消费者记住。



而当前不久它告别土味,泥石流变清流时,效果反而大打折扣,网友纷纷表示“怀念熟悉的配方和包装”。


椰树牌椰汁新广告


王菊从“菊菊无名”到“菊世瞩目“,其实并不偶然,而是大众狂欢下一场土味营销的胜利。So,问题来了,你pick王菊了吗?

 
 
 
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