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喜茶,拿了美团的4亿,转行做广告可好? 
   作者:TopMarketing   时间:2018-05-03 10:38:55          喜茶 营销  

一炮而红,一下就死,这是许多网红店都没能逃脱的宿命。“赵小姐不等位”、瑞可爷爷的店、徹思叔叔……这些曾让人排断腿的网红店终是昙花一现。从红极一时到死的黯然,网红店就此陷入了一种怪圈,难有破局者。

 

但喜茶偏偏就是那个例外,同样是一夜爆火,营造了排7、8小时长队的壮观景象,喜茶并没有在爆红之后迅速陨落。相反,人家还先后融资了两次。这不,就在前不久的4月25号,喜茶刚刚宣布完成了4亿B轮融资。

 

在网红店火了一波又一波,死了一波又一波的情况下,喜茶显然算得上是成功者。作为一家发端于二三线城市的茶饮店,喜茶怎么就成了那个让众人羡慕的例外,并能让消费者一直对它保有新鲜感呢?

 

抛开产品本身的品质不谈,TOP君发现喜茶在营销上也是一把好手,不仅舍得砸钱,而且很会花钱,说它是“被做茶饮耽误的广告公司”似乎一点也不为过。

 

门店设计玩转空间概念,打造极致的社交空间体验

 

做为一家广告公司,脑洞必须足够大,但审美能力也是要有的,只有审美配得上脑洞,才不负“被做茶饮耽误的广告公司”之称。

 

简约、黑白、性冷淡,很长时间以来,喜茶的门店都可以用这三个词来简单概括。虽然这种极简的设计风格深受年轻人喜爱,但一成不变,时间长了总会让消费者产生审美疲劳。大概是出于这样的考虑,喜茶的门店正在悄悄地发生变化。

 

以粉色为主题的HEYTEA PINK、以黑色元素为主HEYTEA BLACK、LAB概念店……在消费升级的大趋势下,喜茶显然是把空间体验纳入到了品牌文化建设中。这些主题店针对不同消费人群,在茶灵感和禅意的基础上,运用相应的元素进行设计,营造了专属的空间体验。


HEYTEA PINK

 

HEYTEA BLACK

 

LAB概念店

 

除了在色彩搭配上更大胆以外,喜茶在室内的装修设计方面,也一改往昔的极简与克制。为此,喜茶还提出了以大胆玩转空间实验为核心的“白日梦计划”,DP店便源于“白日梦计划”。


位于深圳壹方城的首家DP店

“相信就会相遇”:由19张不同尺寸的桌子拼凑而成

 

第二家DP店

山溪涧River Flow

 

喜茶白日梦计划Heytea Day Dreamer Project(简称“Heytea DP”)诞生于2017年10月,主要是与来自全球不同领域的独立设计师进行合作,带来创新的空间设计体验。

 

如果说其包括黑金店在内的各种主题店是对色彩搭配的突破,那么DP店则更强调社交属性。喜茶第二家以“在山涧,找茶趣”为主题的DP店就加入了社交与文化元素,汲取了王羲之《兰亭集序》中“引以为流觞曲水,列坐其次”的设计灵感。这样一来无论顾客坐在哪,仿佛都能通过长桌联系在一起,这样的社交体验无疑是非常有意思的。

 

唯美的文案,营造诗意的场景

 

除了懂设计,对于一家广告公司来说,文案能力也至关重要。动人的文字,总能让人失去理智。不过说起文案界的大神,人们似乎只能想起杜蕾斯、江小白这一类。其实,喜茶的文案同样具备打动人心的能力。

 

不信?看看人家的开业文案:


千年等一回,方修得好姻缘

五年等一回,携茶与君会

 

“听说,夏日一定得来这儿赏荷

于是我决定待夏日和风徐徐来的时候

手握一杯绿妍

茶香伴着荷香

袅袅来到湖边

人从桥上过,如在荷中行

好像走进了一幅画里 

一个不小心,还装饰了别人眼中的美景”

 

不扎心、不煽情,而是通过营造一种优美的意境来打动消费者,这样的文案,还与喜茶的品牌理念不谋而合。不仅如此,喜茶还很擅长用文案来讲故事。


人间四月天

靡靡的夏日气息

开始袭来

 

终于名正言顺地穿起小泳衣

脚边湛蓝湛蓝的海浪在躲藏

废弃在海边的小船扬起了帆

 

硕大的芒果堆起一座座黄色小山

又如一道道和煦的阳光

(新品文案)

 

诱人的画面搭配优美的文案,你能抵得住这一杯诱惑吗?


只有你想不到,没有喜茶跨不到

 

说起跨界合作,这在营销界早已不算新词,不知从何时开始,跨界就已成为了潮流。为了寻求强强联合,越来越多的品牌都玩起了跨界。喜茶玩跨界自然也算不得什么新鲜事,但能称得上跨界王的,茶饮界恐怕非喜茶莫属。

 

只有你想不到,没有喜茶跨不到,“HEYTEA NIKE联名杯套”先了解一下。


 

这款联名杯套就是喜茶在2017-18耐克高中篮球联赛巅峰赛(4月29日-30日)期间,和耐克北京联合推出的。不仅如此,双方共同推出了球迷专享活动,消费者只要穿着“耐克热血助威TEE”,前往喜茶北京三里屯店消费,即可获赠喜茶赠饮券。

 

喜茶和耐克的这波跨界虽然声势不大,但十分有趣,而且精准触达到了目标人群,在年轻消费者中圈了一波好感。


 

其实,在此之前没多久,喜茶刚和Emoji以及美图秀秀进行了一场全方位的跨界。从3月31日到4月6日,喜茶门店的杯套、纸袋、会员卡等都变成了“表情包”,为了配合愚人节的节日氛围,喜茶还发起了“套头挑战”。




杯套


套头挑战

 

如果这些都不能激发你的分享欲望,那不妨试试美图秀秀专门为喜茶emoji表情定制的AR滤镜特效。它不仅能让消费者玩转表情包,还能在愚人节期间,让消费者美得“愚”众不同。


 

从与emoji、美图秀秀跨界合作到与耐克共同推出球迷专享活动,喜茶追求的就是一个“趣”字。基于 “酷、灵感、禅意、设计”的品牌理念,喜茶在选择跨界合作对象时,更多地瞄准了那些与其具有相似受众——年轻、酷、有趣的潮人们的品牌。美宝莲、杜蕾斯、贝玲妃、W酒店……喜茶一直在挑战全新的跨界,在与这众多品牌的跨界中,不断探索有趣新奇的玩法。

 

通过频繁的跨界,喜茶也在不断拓展着跨界合作的范围和领域。对于追求新奇的年轻人来说,喜茶总能给他们耳目一新的感觉。而且,频繁密集的跨界,也让喜茶在消费者面前刷足了存在感。

 

搞设计、写文案、玩跨界,喜茶完全具备一家广告公司的潜力,何况如今钱力已到位,转行也是可以考虑滴,你们觉得呢?

 

 
 
 
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