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首次设置大中华区和访客找回,AppsFlyer报告里还藏着哪些秘密? 
   作者:Young   时间:2018-03-23 19:58:52          AppsFlyer 广告平台综合表现报告  

移动时代,流量为王。而App作为移动时代的主要入口,竞争激烈程度可想而知。尤其是在人口红利逐渐消失,流量获取边际效应愈发明显的当下,如何寻找到切实有效的媒体推广渠道,摆脱欺诈等不良行为的影响,获取更高的ROI,成为了每个广告主、开发者们不得不思考的现实问题。

 

据移动应用归因公司AppsFlyer最新发布的第六期《广告平台综合表现报告》报告显示,就全球市场而言,Google广告平台虽然发展迅速,但 Facebook 仍然是营销人员推广应用时的“最爱”。


 

来源于AppsFlyer《广告平台综合表现报告》


而在大中华区广告平台综合表现中,虽然谷歌依旧位居榜首,但像今日头条、腾讯社交广告、快手等国内本土广告平台纷纷崭露头角,并显示出了不俗的营销实力。

 

 

 

据TOP君了解到,这是AppsFlyer第一次在报告中将“大中华区”(中国大陆、中国香港、中国台湾)从“北亚太地区”中独立出来(中、日、韩);同时,这也是AppsFlyer首次在报告中新增了“访客找回表现排行榜”。而这些“变动”中是否蕴藏着某种新趋势呢?为此,鄙君采访了AppsFlyer中国区总经理王玮、Unity Ads 业务拓展总监 (大中华区)Chris Tuan (段宗宏)、AppLovin战略合作高级总监游苗等行业大咖。

 

来势汹汹!国内广告平台或塑行业新格局

 

作为品牌们评估媒体渠道的必备“宝典”,AppsFlyer的全球《广告平台综合表现报告》一直有着不俗的参考价值。特别是此次将“大中华区”从之前相对笼统的“北亚太”地区中剥离,这无疑为国内品牌们提供了更为精准的分析与洞察。而AppsFlyer中国区总经理王玮也表示:“未来报告将沿着地域、广告主的种类继续细化下去,尽可能地提供越来越细化的指标”。

 

除此之外,在大中华区的报告中,TOP君还发现了一个奇怪的现象:像Facebook、谷歌这类在中国大陆被限制使用的广告平台依然可以名列前茅,而本土知名的广告平台如腾讯社交广告、今日头条排名却相对靠后。


 


对此,AppsFlyer中国区总经理王玮表示,这主要有两方面的原因:

 

“第一,大中华区包含台湾、香港、澳门这些地区,这些地区的Facebook、Google的流量还是比较全的。虽然广告主不如中国大陆的量级那么大,但是累计到一起以后也有一定的流量。所以,这些地区的广告主会把Facebook这种国际化平台在大中华区推得比较高”。

 

“第二,我们追踪纯国内用户获取的广告主,现在已经有不少,但是比起我们做全球用户推广的广告主来讲,这个绝对数量还是比较少。在这种情况下把这几个纯国内的平台带上了榜单,但是并不是全量,只是把这个平台能带来最多、最大的用户量的上限部分表现出来”。

 

不过王玮也强调,这一期出现的三个中国平台可以看成是国内平台动态变化趋势的第一步,未来会有更多纯国内广告平台上榜。而TOP君追问,具体会涌现哪些“新面孔”时,王玮表示:百度、UC头条、微博等平台有可能会在下期报告中涌现。

 

求“异”存“同”!打造流量供给新策略

 

熟悉AppsFlyer报告的朋友们都知道,每期报告尾部的洞察和点评,无疑是整个报告中最为“精华”的部分。而在此次报告中,AppsFlyer也对大中华区榜单进行了特别的点评。

 

 

 来源于AppsFlyer《广告平台综合表现报告》


从这部分点评中不难发现,除了本土广告平台强势“崛起”外,像Applovin、Unity Ads等海外背景的广告平台也开始了“开疆拓土”,并在中国本土市场中占据了一席之地。那么,这些海外广告平台相对于本土广告平台来说,在国内投放有何优势呢?为此,TOP君采访到了Unity Ads业务拓展总监 (大中华区)Chris Tuan (段宗宏)和AppLovin战略合作高级总监游苗。

 

两家公司负责人在接受采访时直言,相对于国内本土平台来说,他们在视频广告方面无疑更具竞争力,而这也源于公司在视频广告方面的提前布局与深耕。游苗强调:“交互性更强的视频广告是行业的大势所趋,视频广告不仅在内容上更加丰富,更使受众告别了被动式的广告体验。”,而Chris Tuan更是直言:“视频广告将继续成为广告主端高质量用户获取的主要媒体来源”。

 

在王玮看来,虽然这些海外平台和国内广告平台之间存着一定地“竞争”关系,但对于广告主而言这其实也是一种互相补充的关系,“两种平台在用户覆盖上会有重叠,但是从目前来看似乎重叠不是很大。在广告主与纯本土渠道合作差不多之后,其实完全可以考虑全球平台的中国区流量。” 王玮补充道。

 

事半功倍!“访客找回”或成破局关键

 

除了特别关注大中华区的表现外,AppsFlyer还在此次报告中新增了访客找回表现报告,对各大广告平台的“访客找回”效果进行了评估。

 

“访客找回”的概念想必大家并不陌生。随着移动营销的发展,很多广告主的投放时间越来越长,甚至四到五年都有可能。而在这么长的推广周期内,很有可能将产品潜在的新增用户池子“洗净”,因此用户的新增将越来越难,而成本也将持续升高。

 

所以,“访客找回”就成为了广告主们的共同选择。因为当新增越来越困难时,就往往意味着你获取的用户池子已经足够大了,但是这些用户并不都是活跃用户,有很多用户可能用了一段时间就不再回来了,有的用户甚至已经卸载了App。但是这些用户曾经用过App,有着一定的数据积累,所以对于广告主来讲,通过“访客找回”的方式将他们找回来,成本以及难度上反而会比获取新用户小一些 。


 


王玮也坦言,正是基于这种考虑以及越来越多的广告平台在“访客找回”技术上发力的现状,使得AppsFlyer在此次报告中新增了针对访客找回的排行榜。

 

而至于Facebook为什么会称霸“访客找回”榜单,王玮表示:“第一,Facebook拥有较大的用户覆盖量,所以做访客找回对他来讲并不是一件很困难的事。;第二,它对于用户的理解相对比较准确。虽然新用户获取也需要对用户进行理解,但是访客找回对用户的理解需要更细,而Facebook平台的特点,天然就更契合于更细化的用户的画像;第三,作为广告平台来讲,Facebook在广告技术上走的还是比较靠前的,不管是新的广告形式,还是新的投放方式,都会提前去准备、去布局、去探索,而这也是它为什么会位居榜首的原因”。

 
 
 
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