首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
1月,你的营销“色香味”俱全了吗? 
   作者:   时间:2018-01-31 14:28:04          腾讯社交广告 本地推广种子计划 餐饮营销  

今年1月,京城的广大吃货们在刷朋友圈时,或多或少都曾被几波“深夜放毒”击中,各种美食店推荐层出不穷,优惠不断,着实让人流了不少口水。小编在一探究竟之后,发现这个“色香味”兼备的营销幕后“推手”原来是腾讯社交广告的“本地推广种子计划”。难不成,以社交见长的腾讯也要进军餐饮界了?



其实不然,如果仔细研究我们会发现,腾讯社交广告在这场美食狂欢中做的还是社交——帮助餐饮店主利用朋友圈及浏览器本地推广广告种草食客。


腾讯社交广告种子计划(北京站),以“京城开年贴膘季”为主题,联手北京餐饮掌柜们在2018年开年“搞事情”。店主只需简单填写店铺信息完成报名,就有机会获得内含朋友圈本地推广广告、浏览器本地推广广告试投机会的扶植大礼包,体验本地推广广告“四两拨千斤”的魔力。


近几年,餐饮业竞争越发激烈的背后,是消费者对餐饮营销玩法要求越来越高、对营销审美逐步疲软的现况。想要把餐饮营销做到消费者心坎里去,不仅需要迎合他们的口味,还得颜值高、体验棒,就像菜品一样,想要受欢迎,“色香味”缺一不可。


而纵览腾讯社交广告这波“贴膘”营销的全过程,从活动发起到受众选择,再到精准影响用户,可谓是一道“色香味”俱全的“好菜”。


先声夺人,构筑最全“贴膘”生态


营销活动一经发起,便如箭在弦上,初期的声量决定了后期的体量。种子计划初期,利用官方发声、餐饮媒体、掌柜社群等渠道精准地将信息快速传递,收获了爆炸式的声量,先声夺人。进一步,获得投放名额的京城知名餐饮店主主动晒出自己参与活动的“贴膘证”,让活动获得了社交传播,并且使得种子计划一席难求的“紧迫感”迅速渲染开来,吸引参与活动的店铺数呈指数状增长。在极短的时间内,从庆丰包子铺到喜茶再到眉州小吃,北京城内知名餐饮店几乎全员动员,参与了这场开年餐饮营销盛事。



紧接着,腾讯社交广告将当前参加活动的百家餐饮店整合,发布“史上超长长长长长的冬补攻略长图”,展现出非常全面的“京城餐饮生态”。这波操作,一来让用户直观感受到京城餐饮的体量,种草食客,“想吃啥全都有,划到哪里吃哪里”,用有趣的美食信息有效引发C端关注,便于后期发酵;二来让餐饮主感受腾讯社交广告推广的影响力,让B端充分响应。经过几轮传播的持续影响,越来越多的北京餐饮企业争相报名,希望借力腾讯社交广告平台获取流量、带来客流。



腾讯社交广告通过“贴膘证+长图”的形式先声夺人,营造整个活动的热闹氛围,将种子计划的“仪式感”、归属感,以及参与店铺的数量之多,展现得淋漓尽致,加速了整个活动的传播,也为活动的成功取得先机。


合理化欲望,从C端深度影响B端


上面我们分析餐饮主参与热情的时候特别提到,他们参与种子计划是为了让平台赋能,助力店铺发展,而这里的核心是精准的流量。所以,腾讯社交广告采取了以ToC的手段反向影响餐饮主的策略,以用户的好口碑刺激餐饮主参与活动,更多优质餐饮主的加入又加速了消费者的传播,二者相辅相成,最终引爆。




为了刺激C端激情,腾讯社交广告用了三个营销小技巧。其一是“合理化欲望”,让吃货吃得心安理得,“贴膘”既是对商家的补贴推广语,也是让用户参与其中的劝导词。正所谓“夏后无病三分虚”,贴膘不是长肉,而是“冬藏”之养,让消费者释放出内心的“吃货魂”。其二是用丰富高质的餐饮店为吃货们导航,贴膘长图刷屏朋友圈,为用户提供了“吃遍京城”的导航图,让欲望根本停不下来,使得“吃货魂”有的放矢! 其三是强化消费的合理性,因为这份“吃货导航地图”不仅是优质觅食的目的地,更是参与活动的优惠向导,让吃货们消费得更划算。


腾讯社交广告通过对消费者欲望的合理化并加强引导消费,充分调动了吃货的热情,把C端引向全面“贴膘”的高潮,而C端的激情倒推实现客流量的提升,进一步让B端充分享受这次“贴膘”带来的流量狂欢,有效刺激餐饮店主的参与热情。


本地精准推广,让营销效果四两拨千斤


营销只是手段,效果才是王道。腾讯社交广告本轮营销的成功,最根本的还是腾讯社交广告平台推广的有效性。


腾讯社交广告在种子计划中主打的“本地推广广告”,可以帮助线下实体商户触达目标用户,影响周边用户、卡券引发闭环,实现从线上往线下引流的推广目标,精准影响到目标用户实现高转化率。



以本次参与种子计划的起司家为例,起司家投放朋友圈本地推广广告,通过LBS打点功能筛选出门店周边5Km的人群,并在这批到店可能性大的客户中,进一步精选16~35岁、喜好美食的极度精准目标用户进行投放,同时,提供不同的单品利益点,通过打造爆款为门店引流。活动期间,起司家的推广页面总互点击率近10%;线下,不少吃货更是在店中排起了长龙。



另一家知名甜品连锁品牌“满记甜品”曾同样通过本地推广广告取得过非常好的获客效果。仅通过手机QQ浏览器本地推广广告,“满记甜品”就收获了317万次的免费品牌曝光,有效吸引更多潜客到店消费。同时,也通过LBS地理位置定向,精准触达以门店为中心的目标消费者,成功揽客进店。


近年来,商家从线下争抢到了线上:团购、外卖等模式继续盛行,线上预订、美食交友等花样也层出不穷。与此同时,餐饮店铺的营销难度亦是水涨船高。


而腾讯社交广告种子计划的创新营销形式既为餐饮业赋予全新能量,也给每个餐饮营销人带来启发——所谓好的餐饮营销,和受欢迎的菜肴本质相同,均离不开“色香味”三字。


所谓“色”,即让广告成为生活的一部分,从“冬补”和“贴膘”入手,以“开年要吃点好的”打动人,将广告投放于朋友圈和浏览器的本地推广广告中,以沉浸式原生推广页在提升用户体验效果的同时,让营销更秀色可餐;所谓“香”,即让好菜找到对的人,越是精准的营销越能击中用户痛点,也越符合用户口味,这样的营销才算香;所谓“味”,腾讯社交广告种子计划让餐饮主试投获取高收益,更让消费者乐在其中,这种客户、用户都满意的营销才称得上“对味”。

 
 
 
相关阅读  
· 全域营销“行业+场景”解决方案大规模落地,天猫大快消透露关键玩法 
· 网综创意广告进阶,大玩家给了三个秘诀 
· 爱奇艺尖叫之夜发力个唱,互联网演唱会将成品牌营销新热点? 
· 视频VIP会员高速增长,泛为科技推出视频会员触达解决方案 
· 从人工智能到自我实现,“马爸爸”5要点揭示数据需求论 
· 超时空邂逅 
 
近期头条
千万营销宝典:《我是怎么把偶像捧红的》
TopMarketing  2018-07-20
饭圈 徐峥 王菊 镇魂 土味情话

“现实版女子图鉴”火了,联合营销也火了
  2018-06-29
女子图鉴 优酷 小红书

广告人大众点评APP:让天下没有难比的稿
TopMarketing  2018-06-07
广告人大众点评APP

一菊成名!一场土味营销的胜利
乔乔  2018-05-31
王菊 土味营销

视频信息流广告,你真的知道怎么投吗?
TracyZ  2018-05-10
视频信息流 NativeV LighTVC

喜茶,拿了美团的4亿,转行做广告可好?
TopMarketing  2018-05-03
喜茶 营销

灌篮对唱街舞铁甲,优酷“这!就是”厂牌是要围攻年轻人啊
TopMarketing  2018-04-23
这就是 优酷

TOP推荐
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
《三生三世十里桃花》,四海八荒最丧病的广告植入
热关注
1
大学生对中国品牌2018世界杯广告营销的 认知与行为调查报告
  2018-07-29

2
爱化妆的男人,可比你想象的多......
  2018-07-25

3
进军自制综艺!西瓜视频启动《头号任务》
乔乔  2018-08-06

4
如何放大产品卖点?京东另类科学实验室了解下
TopMarketing  2018-07-24

5
土味营销再上线,淘宝你不是要消费升级吗?
TopMarketing  2018-07-23

6
征稿开启| 2018 ONE SHOW中华创意奖,创意如此美味!
  2018-08-07

7
MMA中国应用区块链技术推动广告无效流量协同过滤
  2018-08-13

8
智能化时代,广告公司如何不被时代抛弃?
乔乔  2018-08-02

9
瑞幸咖啡重磅出击轻食市场 全线产品五折风暴 ——年内建店将达2000家
  2018-08-01

10
今日头条穿山甲联盟正式开放注册 SDK合作伙伴100%分成
  2018-08-14

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100


关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1