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岁末黑马袭来,狂圈粉的直播问答营销价值几何? 
   作者:TracyZ   时间:2018-01-12 10:20:13          西瓜视频 《百万英雄》  

15分钟入手4.3万,时薪直逼胡润榜上的富豪。


这是1月6号晚,西瓜视频《百万英雄》直播问答游戏首个百万英雄场,23位通关网友的惊人战绩!作为被神眷顾的王者,他们从众多同时在线答题的答友中突围,拿下了迄今为止单场最高奖金。



答题赢钱引发全民狂欢的背后,是西瓜视频及《百万英雄》热度的持续上涨。在iOS端,其在APP免费下载榜中的排名也屡屡刷新,目前已经占据首位,排在微信、支付宝等热门应用之前。



《百万英雄》微头条账号和抖音短视频红人的不定期友情泄题也让今日头条“短视频+社交”的产品及内容布局借着游戏迅速落地,可谓双桂联芳。




目前,《百万英雄》的整点场单场在线答题人数轻松即可破百万,绝对称得上是岁末年初流量收割的黑马。而除答题外,它还攻占了线上线下社交圈,不出意外,你肯定也被朋友催着下载西瓜视频输复活码帮他复活,并伙同家人、朋友一起答题才撑到最后拿了奖金。 

那让人欲罢不能的《百万英雄》缘何火爆,它的营销价值又如何呢?


知识问答“走下神坛”,高额激励引全民狂欢


作为一款百万人同时在线答题的游戏,《百万英雄》颠覆了你对益智攻擂的认知,万万没想到,专属于脑力王者的问答权利有一天会变成全民可参与。 


《百万英雄》之前,我们对知识问答的理解局限于英雄崇拜的情结,比如近两年火热的天才对抗节目《最强大脑》,主角和奖金总属于行走的百科全书以及工于空间、记忆的战神,节目的收视率和话题性虽然居高不下,却仅代表了电视时代的益智节目开发的极限,用户的积极性、互动性远没有调动起来,这也给了天生具有移动互联网基因的《百万英雄》机会。


知识付费的大背景下,《百万英雄》首度将答题的门槛降到了没有门槛。首先,它的参赛规则极为简单,用户只要下载并登陆西瓜视频,点击 “答题赢钱”按钮即可答题,答对12道题便可瓜分高达200万的高额奖金(奖金额度还在不断上涨中);其次,题目设置简单,没有数字华容道没有点阵密码,只有最基础的常识判断,遇上福利场,奖金更是轻松拿;再次,互动设置巧妙,一串复活码即可调动整个朋友圈参与,不仅加速了游戏的裂变式传播,还盘活了社交关系 。


除了竞技游戏的娱乐属性及参与的低门槛为《百万英雄》短期积累了大量用户外,巨额奖金的激励也直接调动了用户参与的积极性和对游戏的高忠诚度,让人欲罢不能,试想,还有什么比钱更具诱惑力?此外,定时答题的游戏设置也有效地填充了用户的碎片化时间,充分调动了他们的短期注意力,打破了传统益智问答的“阳春白雪”束缚,也极大地拓展了它的营销边界。


岁末年初最强黑马,营销价值水涨船高


参与人数多、用户粘性高、互动效果好,这向来是广告主判断节目营销价值的三大主要指标,作为爆发力超过Pokemon Go的《百万英雄》,无疑将成为接下来众多品牌争相合作的香饽饽,其营销价值不言而喻。


作为带有竞技及趣味属性的游戏,直播答题的营销玩法类似综艺冠名及植入,曝光及互动是它最强大的吸引力。


曝光方面,从西瓜视频开屏、直播首页到直播内页都可定制品牌logo,开场前主持人预热环节也可加入品牌为游戏定制的创意中插,每场超百万的在线用户能为品牌提供强大的曝光力。硬性曝光之外,包括定制问题、定制奖金名称等花式包装以及软性问题植入等均可加大曝光力度。






例如, 在1月8号的200万场,今日头条旗下悟空问答植入了问题,悟空玩偶还作为主持人道具露出,悟空问答百度搜索指数随即上涨。1月9日的200万场中,抖音短视频也加入植入阵营,除了给出“以下哪个是抖音短视频的Logo图案”这样的送钱题外,抖音定制抱枕也在活动中露出。此外,基于广告主需求定制的品牌福利专场,也寓营销于娱乐,用奖金调动用户参与,短期迅速帮助品牌深度曝光。






互动方面,不定时邀请如王凯、柳岩等流量明星担任主持人和出题官,配合明星本身特质联动品牌打造热门话题,连续引爆舆论,增加品牌好感度、展示品牌正面形象。




今日头条强势护航,影响力遍及全网


虽然同期有多档直播问答游戏上线,撒钱一时成了直播及短视频大佬吸引用户、秀肌肉的方式,但论平台用户量、单场奖金以及同时在线人数,西瓜视频《百万英雄》还是更胜一筹。 


作为今日头条旗下个性化推荐短视频平台,西瓜视频目前拥有2亿用户,日均使用时长超过70分钟,视频日播放量超30亿。另据Trustdata移动大数据监测平台数据,短视频行业的用户量级2017年以来也在持续爆发式增长,到2017年9月,短视频平台DAU已达到10747万,接下来,随着用户的注意力陆续向短视频转移,基于短视频爆发的强大势能以及今日头条的个性化推荐算法,西瓜视频的用户量还将继续增长,这也为《百万英雄》提供了源源不断的流量。


不管是“短视频+社交”还是“直播+垂直频道”,以燎原之势席卷全网的直播问答既是短视频平台的机会也是直播平台的机会。 


回想2016年国内直播发展如火如荼,2017年却难起波澜,丢粉、失活甚至倒闭不绝于耳,如今,短视频平台西瓜视频《百万英雄》则打破了圈层,触角探入社交领域,不仅为短视频积攒了影响力,在春节临近的销售旺季,也无疑为短视频营销的爆发添了一把旺火。


 
 
 
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