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“合纵连横”再深入,详解一点资讯营销新格局 
   作者:TracyZ   时间:2017-12-21 11:01:45          一点资讯 开放 Y有引力  

12月19日,北京·中国电影导演中心,一点资讯2018年“Y有引力——未来媒体大会”最后一场落幕,跟它“Y有引力”的主题一样,如果用两个词形容2018年一点资讯的营销新格局, “合纵连横,开放共享”再恰当不过。



一点资讯未来媒体大会现场


海纳百川,有容乃大,“开放”作为打造生态的前提,被移动互联时代很多大平台奉为圭臬,移动资讯领域也不例外。不管是一点号、头条号、百家号,还是UC号、网易号,为了吸引创作者,都不惜砸数亿补贴,分享内容红利,围绕用户有限注意力的竞争也是异常激烈。



一点资讯CEO李亚在现场致辞


“未来必然是开放的时代,2018年,一点资讯将着力提升自己在市场、产品、内容、技术和数据端的引力,跨界联合更多合作伙伴,用资讯内容连接用户生活和品牌营销。”在刚结束的未来媒体大会上,一点资讯副总裁付继仁强调了这次“开放”的不同之处。



一点资讯副总裁付继仁


从市场、产品到内容、技术再到数据端引力全开放,这意味着一点资讯所强调的开放,并非只针对创作者,而是面向用户、创作者、合作伙伴乃至广告主的全面开放。


技术开放:Smart Lab,开启智能化营销实验


Smart Lab是一点资讯这次媒体大会提出的新概念,意为智能化营销实验,它是对SmartFeeds智能化信息流的升级。从基于信息流模式的探索升级到开放性的智能化营销实验,顾名思义,一点资讯是要基于技术驱动来支撑数字营销业务,基于用户行为数据对广告产品进行科学探索,并将成熟的广告产品和模式开放给品牌方。


而Smart Lab之所以可行,有个前提,就是营销没有一劳永逸的模式。我们常说的广告费会有一半打水漂,其实也就相当于为了达到目标用户支付的试错成本,想要减少试错的比重,实验或者通俗点也叫test,一定会比单纯从经验出发、或者从如今的简单勾选固定定向标签组合出发要更为科学。


昨天的未来媒体大会上,一点资讯策略总监王梦也提到,2018年一点资讯广告变现方面的探索,将聚焦于短视频和内容页的优化两大方向。


从行业趋势来看,短视频已经成为了用户资讯消费的主要形式,一点资讯也提到,基于短视频形式的广告,也将成为未来解决广告主视频广告需求的主要形式。但是,到底什么长度或者形式的短视频广告更易于用户接受?一点资讯认为是6s,经过相关广告效果测试,6s的视频长度,被证实是适配移动端最佳的视频广告长度,最易吸引用户注意力。与之类似,内容落地页的长度、布局、图文比例等如何组合转化率更高?一点资讯提出也会把优化的方案交给技术实验,并将成熟的广告产品开放给品牌方。


渠道开放:OPPO与一点资讯的跨界营销


随着硬件智能化和媒介化的不断加深,我们迎来了一个万物皆媒体的移动新时代,提升硬件方的“软实力”,增加软件方的“硬渠道”,基于软件与硬件的结合逐渐成为行业趋势。近两年,一点资讯先后与小米和OPPO建立了战略合作关系,在其系统内预装一点资讯,为用户提供资讯服务,今年,双方合作继续深入,从白牌预装上升到品牌预装层面。此外,2017年开始,一点资讯与OPPO也在品牌数字营销方面开展了进一步合作。


软硬结合在营销层面也有两大益处:第一,双方能力互相输出,扩大用户量,打通广告主软硬件营销通路,创意共振。2018年,一点资讯和OPPO将在世界杯等大事件借势营销的关键节点推出软硬结合的营销方案;第二,用户数据管理精细化、标签管理立体化,用户的软硬件使用数据统一管理,也使得营销更为精准。


媒体联盟:打造品质化内容营销


据悉,近几年一点资讯先后与秒拍、优酷、快手、芒果TV、视觉中国等内容平台建立了内容合作。12月初,一点资讯再次宣布与知乎达成战略合作,知乎问答、知乎专栏等内容全面接入一点资讯,继续发力内容合作。


而在营销层面,为了契合短视频内容消费的大潮,结合对年轻人资讯消费的洞察,一点资讯也推出了内容营销的“2018”战略,联合国内一些顶尖的内容生产方打造品质化内容,基于此为品牌主提供优质的内容营销。



一点资讯内容营销“2018”战略


一点资讯的媒体联盟主要包括了VICE中国、摩登天空传媒、Yummy等16家线上及线下青年精英社区,内容上致力于打造一系列精品短视频,满足青年人群或者是斜杠青年的多元兴趣,同时助力品牌营销在线上及线下落地。例如,一点资讯将联合VICE推出《天生反骨》《青年人们》等反主流青年文化的视频节目,联合Yummy出品《三生有性》,探索小众兴趣的同时,吸引年轻人,开发“她经济”。公益方面,联合国际爱护动物基金会IFAW等30余家专业慈善机构,基于技术开展公益活动。


合纵还是连横,联众还是结强,在春秋战国时代,后者更胜一筹。如今,在移动资讯竞争白热化的阶段,合纵连横同样重要,百万的创作者及其出品的多元化内容是满足用户差异化需求的基础,在此前提下,想要突出重围,连横的战略眼光对于平台生存更为重要,虽然有的资讯平台选择自己搭桥,丰富产品矩阵,但一点资讯开放共享的打法也不失为一种积极地竞争策略,而孰优孰劣,还得需要市场来检验。


 
 
 
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