首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
十年广告老司机:变革中我们做对了哪些事情? 
   作者:   时间:2017-12-13 15:44:15          搜狗 金吉列  

在互联网飞速发展的这十几年间,也是营销行业发生大变革的时代,目标用户变得更加分散,喜好也更加难以捉摸,数不清的“理论”“方法”“秘籍”被不断的提出又被不断的推翻,每个营销人都在寻找,究竟什么方法才是有效的?




但在金吉列留学副总裁程文强看来,营销渠道愈加丰富,信息传递愈加透明的今天,其实改变的只是营销手段和方式,营销的本质并没有发生改变。他把互联网时代发展的近20年时间划分为几个阶段,这其中也包含了他十年营销生涯的心路历程。


互联网广告崛起,抢占新兴营销阵地


在互联网这一新形式尚未出现的时候,纸媒和电视媒体占据了主导地位,市场处于传统渠道时代。


而现在已融入普通人生活的互联网,则要等到1998-2000年,才真正在中国“崛起”,并且直到2008年,才逐渐发展成为占据重要地位的主流媒体之一。


而在互联网壮大发展的最初,门户网站是其最典型的代表。程文强介绍说,金吉列是国内最早尝试互联网营销的机构之一,首先便选择了与当时最热门的门户网站搜狐进行合作,仅仅一个顶部banner,就能为线下活动吸引非常可观的到访人数。 


渠道红利期,搜索引擎聚合效应凸显



而在门户之后,搜索引擎展示了其强大的信息聚合能力,满足了用户更积极更主动地获取信息的需求。程文强表示,差不多在2004年前后,国内搜索引擎开始大批崛起,2008年进入到繁盛期。2008-2014年,可谓是“搜索营销爆发期”,这段时间内,不仅多家搜索引擎逐渐发展壮大,而广大用户和企业主也逐渐接受了搜索引擎营销这一新的推广形式。


在这一时期,金吉列开始了与搜狗的合作,搜索引擎营销也逐渐成为金吉列主要营销推广渠道之一。这种推广方式,使得每一次内容展示,每一次用户点击,每一次信息触达都能直观的被感受,也让“搜索营销”成为离金吉列收入最近的环节。


“那时和搜狗搜索引擎合作,仅仅一天,就能接到数百个咨询电话,”抓住了营销渠道变革机遇的陈文强觉得,在那时“营销从未如此容易”。


“用户在哪儿,我们的广告费用就投向哪儿。”也正因如此,虽然用户总量是衡量搜索引擎渠道的重要指标,但同样的,精准度和投入产出比是更重要的评判标准。


程文强介绍说,金吉列可以说是与搜狗一起成长的,从最初的测试性合作,到拓展流量阶段,再到现如今数据化智能投放,合作的范围一直在扩大。一方面,搜狗是金吉列重要的客户流量入口,帮助金吉列搭建了触达客户和沟通转化的重要渠道;另一方面,在与搜狗的合作过程中,金吉列不断尝试其推出的新营销工具和产品,这帮助公司对用户需求有更加理性直观的了解。

2014年之前的这一段时间,整体上被程文强称为“渠道红利期”,他认为,“在渠道红利期,只要企业能抓住渠道机会,就有可能制胜市场。” 


 “内容为王”,坚守初心拥抱变化


而到了2014年,媒介态势发生了变化。传统营销渠道在经历了长时间的蜕变后,迎来了内容营销,自媒体营销的大爆发。用户接受信息的渠道变得更加丰富多样,但同样的,企业接触用户的渠道也变得更加丰富多样。


相对的,营销也愈加困难,而在这样的情况下,搜索引擎营销凭借快速的迭代和丰富的产品创新,依然保持了强大转化效率。


以金吉列为例,程文强表示,随着时代发展,金吉列的客户也发生了变化,比如留学的“低龄化”,使得真正的决策权掌握在家长手里,金吉列需要同时对学生和家长进行推广。而早期单纯的文字链已经不能满足这样的推广需求了,更新颖的内容展示,更丰富的有效信息,更友好的触达形式,更高的ROI成为金吉列重要的营销诉求。


而正是基于这样直接强烈的诉求,金吉列与搜狗的合作更加紧密了,在“内容红利期”,基于搜狗强大的产品创新能力和广泛的用户覆盖能力,双方的合作更加深入和多样化。


程文强相信,现在仅仅处于“内容红利”时代的初期,随着人工智能技术的发展,企业将面临更加复杂的推广的环境和手段,在这样的“变革浪潮”中,拥抱变化,顺应时代发展趋势,才能享受变革带来的商业红利。


 
 
 
相关阅读  
· 土味营销再上线,淘宝你不是要消费升级吗? 
· 千万营销宝典:《我是怎么把偶像捧红的》 
· 让市场部变成投资部门,“消费者资产”重新定义营销价值  
· 复盘华帝的「赔本」营销,都有哪些可复制? 
· 中国品牌成世界杯最大金主 国双数据助力品牌营销策略 
· 这些公众号运营的真相,都是健身教练告诉我的 
 
近期头条
“现实版女子图鉴”火了,联合营销也火了
  2018-06-29
女子图鉴 优酷 小红书

广告人大众点评APP:让天下没有难比的稿
TopMarketing  2018-06-07
广告人大众点评APP

一菊成名!一场土味营销的胜利
乔乔  2018-05-31
王菊 土味营销

视频信息流广告,你真的知道怎么投吗?
TracyZ  2018-05-10
视频信息流 NativeV LighTVC

喜茶,拿了美团的4亿,转行做广告可好?
TopMarketing  2018-05-03
喜茶 营销

灌篮对唱街舞铁甲,优酷“这!就是”厂牌是要围攻年轻人啊
TopMarketing  2018-04-23
这就是 优酷

品牌圈地在抖音
乔乔  2018-04-12
品牌抖音

TOP推荐
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
《三生三世十里桃花》,四海八荒最丧病的广告植入
热关注
1
中国品牌成世界杯最大金主 国双数据助力品牌营销策略
TopMarketing  2018-07-13

2
世界杯期间,一组最不像广告的广告
TopMarketing  2018-06-26

3
“现实版女子图鉴”火了,联合营销也火了
  2018-06-29

4
101小姐姐让这个日化品牌更魔丽了!
  2018-06-26

5
京东618“抖”出营销新姿势,品效共振共铸电商新效能
  2018-06-26

6
阿里150亿战略入股分众 开创数字营销线上线下一体化新矩阵
TopMarketing  2018-07-19

7
“放声世界 激情传播 ”——CCTV2018俄罗斯世界杯案例分享会在京举行
  2018-07-20

8
千万营销宝典:《我是怎么把偶像捧红的》
TopMarketing  2018-07-20

9
东风日产SUV家族“五星豪门,一起上场”案例快报
  2018-06-28

10
借力世界杯纪实真人秀,品牌营销还能这么搞?
  2018-07-06

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100


关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1