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2017阿里妈妈双11allin启动 欲和全球品牌玩一场数智营销 
   作者:   时间:2017-09-07 14:33:42          阿里妈妈 双11 品牌  

面对今年双11在流量布局、节奏把控、产品规划、内容玩法上的一系列变化,定位于阿里巴巴大数据营销中台的阿里妈妈,整合全域资源,重磅推出2017年度“双11allin”品牌联合营销活动,目前招商已正式启动。


由于新零售所带来的新营销变革,以货品为中心的营销逐渐转向围绕消费者运营,借助大数据、通过全渠道多场景来获得品效协同;另一方面,消费升级与人群升级愈发明显,对消费者而言,能激发强烈情感、引起共鸣的内容营销,更具有品牌说服力,内容化和娱乐化营销已成为今年双11品牌布局的关键。




从2015年到2017年,双11allin联合营销已然成为品牌营销的明星活动,今年更是重磅加码,紧扣主会场机制和规则,匹配主搜算法为品牌蓄水打标,提前锁定流量,助力品牌全力领跑双11。


抢时间,为品牌赢取先发优势


今年双11allin以“玩大牌 享无界”为主题,整个活动将于10月10日上线,比主会场提前9天,助力品牌冲刺主会场入围榜单,赢取双11“开门红”。据介绍,顺应整体趋势,阿里妈妈策划的分会场希望通过创新“玩”法,搭建全球品牌与消费者沟通的桥梁,让消费者无界抢购,无界享利,而“无界”对品牌做营销也有深意,新零售下的双11营销就要玩破界,阿里妈妈正是从全场景整合,全渠道融合,全链路赋能角度提供品牌营销解决方案。


抢用户,让消费者“心动”到“行动”


据悉,整体营销活动将围绕消费者运营,基于Uni Identity的消费者行为链路,贯穿AIPL全周期,分设三个阶段。第一阶段以“拉新”为传播目标,阿里妈妈基于全域的循环捕捞及媒介投放机制,保障品牌集中触达年度最具消费力人群,并首次引入优酷高价值会员的深度打透,通过“魔性拔草”、“弹幕红包”等互动刺激消费者分享,扩大品牌辐射范围,为品牌提前加粉,积累优质用户。


第二阶段以“劲抢尖货”为行动纲领,随着双11的临近,该阶段将在前期大数据洞察基础上,千人千面的反复渗透,实现消费者再触达,特别是allin分会场“神秘包裹”等创意实时制造全民吸睛,不断强化目标消费者对品牌的认知,巧借优惠券等消费者核心利益点,为品牌引流提效;第三阶段以“享购全球”为核心主张,双11当天以及11月12日,引入“猫晚直播”独家亮点资源,让消费者“边看边买”,加速消费者认知和兴趣后的购买转化。整体活动基于对淘系场景下的人群特征进行设计,综合运用品牌雷达、时效品专、扫一扫、push、抽奖器等多种营销工具,阿里妈妈希望帮助品牌实现“抢人”。


为了高效“抢用户”,此次活动几乎覆盖了所有营销场景,实现了全网全时段全面触达。优酷热剧热综全面引入,锁定高峰时段,为品牌制造强势曝光的娱乐场景;包括信息流广告在内的多种资讯场景;OTT独霸家庭客厅场景;线下打通影院及菜鸟驿站社区物流等,占据头部流量入口,更多创新霸屏资源,让品牌以不同方式不同维度充分展示,实现更个性化的营销。


智取流量,阿里妈妈有高招


硝烟弥漫的双11营销,阿里妈妈深知品牌要抢的不仅是“人”,还有“流量”。从浅淘到深淘用户,阿里妈妈策划多种方式引导品牌与目标TA强互动,形成“搜索”、 “领券”、 “关注”等多种人群标签,以此为品牌赛马加权。


这是一个“潜客”、“意向”、“忠诚”无线循环的过程,通过付费流量多渠道激活免费流量,带动“有好货”、“猜你喜欢”、“直播”等淘内丰富资源的流量倾斜。更难得的是,双11allin让合作品牌快速便捷的共享千万流量,而对单一品牌来说,流量的可控性和确定性提高了,最重要的是,投放变得更经济和有效。


大数据提效,立足品牌长远价值,驱动品效协同


大数据在此次活动过程中将再度发挥“智慧”。正如阿里妈妈一直强调的“即时价值”和“长效价值”,通过大数据全程全链路追踪及沉淀,分层运营,为品牌打造消费者一致体验的同时,促进其品效协同,并有效指导再营销。而这些,都是双11allin的加分项。


从2015到2017,双11allin联合营销已连续服务众多品牌,影响超过70%以上网上消费者,总互动次数超4.8亿次,新增店铺关注UV占品牌总新增量的60%以上,见证了合作品牌的“名利双收”。也正因如此,双11allin参与的品牌逐年增多,目前,品牌主报名火热,头部总冠仅一席,中间梯度的“海景房”仅只十席,其他热销招商不超过一百席。


今年,阿里妈妈将携手更多品牌共创共赢,玩一场“无界”的狂欢!

 
 
 
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