首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
从去年191亿元制高点起步 电商豪赌“双11” 
   作者:肖昕   时间:2013-11-01 09:59:56          双11 电商 天猫 乐蜂  



又到一年“双11”,几乎全中国的网商都蜂拥而来,“天猫已经没有足够的广告位容纳这些人了。”乐蜂网市场副总裁徐雁翱对南都记者说,我得承认,在这个庞大的“抢位”队伍中,有乐蜂网的身影。


这与去年颇为不同,今年“双11”除了综合类平台电商的火拼,垂直类电商也齐上阵。乐蜂网、唯品会、汽车之家、麦考林、D H C中国、N O.5时尚网、唯伊网、99网上书城、优购网、孔夫子旧书网、七彩鲜花礼品网、中国鲜花礼品网、卡当网……都已备好粮草,准备加入这场战争。


当然,今年“双11”的特殊性不仅在于站在去年191亿元的高点上,更在于阿里正处于上市关键期。或许,京东等几大平台商的集合发力有可能左右阿里的上市进程,但对于垂直电商来说,为何也要参与这场促销豪赌?这场网购盛宴的本质是夺食实体零售商的蛋糕,还是又一次电商格局重塑?


“双11”的狂欢


“每到‘双11’,为了及时付款以防交易取消,我会一直眼巴巴地等到凌晨三点多。”丽丽一边说着,一边守在电脑前一遍遍地刷屏。跟她一样,掰着指头等着过“双11”节的,全中国至少有2亿人。———在2012年11月11日“光棍节”当天,共有2 .13亿独立用户访问天猫和淘宝。


“‘双11’就像是中国网民的圣诞节,不做促销就‘掉队’了。”乐蜂网市场副总裁徐雁翱对南都记者说,11月10日—12日,乐蜂网将开始促销,而乐蜂网和自有品牌的天猫旗舰店将于双11当天与官网同步促销,全场所有商品5折封顶。


“这是跟踪销售,‘双11’从一开始就打5折,后来就成了天猫的历史传统。当当、乐蜂这些电商要跟进来,自然也要打5折。”资深电商人士陈虎告诉南都记者,垂直电商参与这场促销豪赌,其实就是为了获取流量和用户。而如果提前促销,还可以拦截一部分流量。


电商运营的成本比以前上涨了好多。“一个点击要2元,注册用户要20元,而转化率却只有千分之三;200元才获得一个信用度,也就是说卖一个产品,要赚回200元才扯平。”


触电电商创始人龚文祥对南都记者说,用户、流量、广告、销量和市场份额都被几家龙头公司垄断,有了天猫、京东、苏宁易购这几棵大树,其他地方几乎寸草难生。


这时候分食“天猫”蛋糕,采取行动还为时不晚。徐雁翱给南都记者列了一组数据,“双11”的点击转化率至少可以提高一倍,销量有望比平日增长3—5倍。“虽然,这场促销就是用商品毛利率和广告来换取流量用户,但总的来说,运营成本还是降低了。而且,乐蜂主营美妆产品,还有相当一部分是自有品牌,打折空间比3C、图书类产品大很多。”


夺食实体零售蛋糕


显然,促销盛宴在中国网购市场已经进入无眠时代。今年5月份有网络情人节,6月份是京东店庆,8月份是乐蜂网的五周年庆,11月份是光棍节……这些“节日”已经超越了B 2C网站单独操盘的概念,都将网购之网撒向全中国,而且正在进入一个蚕食实体零售市场份额的全新世界。


丽丽告诉南都记者:“我现在给孩子买个口哨都习惯性地上网,其实家门口的小店里3元钱就能买到,还不需要快递费。在实体店中购买了任何东西都会觉得不踏实,担心买贵了。”


“这是用户长期享受网购低价、便利所产生的依赖性。”徐雁翱认为,在消费用户数量一定的情况下,网上买得越多,线下分量就越少。


易观智库最新发布的《2013年第3季度中国网上零售市场季度监测报告》显示,2013年三季度,中国网上零售市场交易规模达4153亿元,同比上涨41%,在社会消费品零售总额中的占比已经飙升到7 .2%。其中,B 2C市场交易规模达1624亿元,环比上涨3%,同比上涨50%,在网上零售市场的占比已达39%,与C 2C占比差距逐渐缩小。


从B 2C市场格局来看,天猫、京东、苏宁易购继续保持市场前三位,变动不大。但是,凭借价格厮杀,天猫、京东的市场份额均略有上升,份额占比分别为49 .2%和18 .3%;而1号店借五周年店庆之际,展开大规模促销,也带动其市场份额较上个季度上涨0 .2%。


垂直电商齐上阵


当然,今年“双11”的特殊性不仅在于站在去年191亿元的高点上,更在于阿里正处于上市关键期。除了价格厮杀、物流死磕之外,京东、苏宁易购、当当网(8.85, 0.11, 1.26%)纷纷加速开放平台建设,布局O 2O战场。而天猫则是掘金汽车品类,携手百余家汽车经销商开展网络营销。


“我们应该保持警惕。”汽车之家副总裁马刚告诉南都记者,汽车电商的运营是标准的O 2O模式,其销售离不开线下汽车品牌厂商、4S店的支撑,进入门槛较高。“此时不卷入价格战,‘ 汽车之家’还会活得很好。未来,若几大电商平台群起而攻汽车品类,我们很容易陷入被收编的窘境。”


马刚说,这是一场不得不打的战役。“汽车之家”投入5000万现金与80多个品牌商合作买车,疯狂抢购仅限双十一一天,最低折扣可达7.2折。


当然,还有很多人也在思考着同样的问题:垂直电商如何与平台电商争蜂蜜?


于是,与去年颇为不同,今年“双11”除了综合类平台电商的火拼,垂直类电商也齐上阵。既有乐蜂网、唯品会、麦考林等耳熟能详垂直电商网站的身影,也有新鲜面孔,包括D H C中国、N O .5时尚网、唯伊网、99网上书城、优购网、孔夫子旧书网、七彩鲜花礼品网、中国鲜花礼品网、卡当网等等。


这是一场促销豪赌,也是一场网购盛宴。好戏才刚刚开始。


业界观点


乐蜂网创始人李静


今年的价格战是从外行学习到进入内行,更加知道怎么做了。我们是一帮很疯狂的人,如果一件事情让我们想明白了,我们会咬着不放。


目前乐蜂网已经有1000万用户,累计购买用户预计达到400万,而自主品牌约占整体销量的40%,希望未来有一天这一数字能够进一步拉大,而价格战则是短期内吸引用户的最好办法。


名表网CEO肖晓


价格战是中国电商竞争的常态。这是流水战争,一直打下去,那些抗风险能力低、资金链较紧的商家可能会挨不住,这就是肉搏了。所以,“双11”的促销战也不是每个网商想打就都能打的。



(南方都市报)

 
 
 
相关阅读  
· 谁给雪碧的自信!竟给别人家打广告! 
· 流量内卷下,818能否后来居上开拓新增量? 
· 请收藏:这是一份企业店播的精简指南! 
· 【案例挖掘机】闲鱼线下开办“海鲜市场”,乐乐茶化身“互联网嘴替” 
· 深受年轻人追捧,令人上头的ASMR究竟是什么? 
· 种树,是能让知乎站着挣钱的方式吗? 
 
近期头条
钉钉别克logo换新,品牌升级logo究竟有哪些学问?
TopMarketing  2022-03-28
logo换新

用“国潮”撬动一场破圈营销
TopMarketing  2022-01-30
国潮

五大专场报告合集,你想要的这里都有
TopMarketing  2022-01-04
五大专场

十个圣诞小故事,治愈一年的不开心
TopMarketing  2021-12-23
圣诞节的故事

个人信息保护法实施后,互联网广告的未来在哪里?
TopMarketing  2021-11-02
信息流广告

新品类高速增长,天猫升级男士/香水/宠物/潮玩4个行业|新消费造物者
TopMarketing  2021-09-06
天猫

从民众之车到潮流代表,甲壳虫因何而流行?(一)
TopMarketing  2021-08-16
甲壳虫

TOP推荐
这一站,我们一起走向国潮新消费的黄金十年!
全球首台互动直播超级晚,真的有点“敢”
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
2020爱奇艺尖叫之夜释放多元娱乐形态,助力品牌营销新路径
闯荡渠道江湖的四大兵器
热关注
1
硬干货·必收藏 | 新电商操盘手大会大咖精彩观点荟萃
  2022-07-22

2
【案例挖掘机】完美日记回溯妆容变迁史,vivo用现代寓言讲专注
TopMarketing  2022-07-22

3
开业不到半年成为现象级儿童乐园,盘小宝的成功密码是什么?
TopMarketing  2022-07-23

4
7.28直播 | 预制菜繁荣的背后:如何成为最后的赢家?
TopMarketing  2022-07-27

5
9.9元买60瓶饮料发成了小玩具?网友:值了
TopMarketing  2022-07-28

6
当七夕遇上科技,品牌如何讲述“赛博时代”的爱情故事?
TopMarketing  2022-08-04

7
消费品定价,到底该怎么定?
TopMarketing  2022-07-28

8
【案例挖掘机】罗永浩新公司开在飞书上,温氏食品谐音梗造节魔性洗脑
TopMarketing  2022-07-30

9
方言梗,文化复兴or过度娱乐?
TopMarketing  2022-08-02

10
「风劲行舟 奋楫远航」2022金鼠标国际数字营销节圆满收官!
  2022-07-29

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区西大望路3号蓝堡国际1座809


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1