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首款款移动DSP产品Axion力道诞生的背后 
   作者:   时间:2013-10-31 18:01:40          力美 DSP 移动营销  

 

引言
  

一个高质量的产品,需要有足够的市场需求;一个高质量的产品,需要一个团队精密的合作;一个高质量的产品,需要满足生态圈多个角色的价值。力美科技处在移动营销生态链上,除了扮演好多角色外,更重要是做好细分领域的角色。此文,探秘专业移动DSP产品Axion力道的来龙去脉及其价值所在。
  
移动DSP是什么?为什么要做移动DSP?

  

移动广告领域处在不停的衍生过程中,以前的移动广告属于买卖媒体,买卖媒体平台就是Ad Network,它一边面对的是广告主Advertiser,另一边是媒体方Publisher。目前Ad Network业务占力美科技总业务的50%,而这一块业务,其中包含2个功能,第一、流量收集,即把不同网站、不同APP的大量流量资源收集到一个平台上面,让广告主购买;第二,分配筛选,把广告主的预算,分配到不同的位置上。

 

随着广告主对于广告精准度和效果要求的不断提高,Ad Network的局限性出来了,一家Ad Network无法达到流量的规模化和预算分配的精细化。由此,Ad Network的两个功能衍生出两个角色Ad Exchange和DSP。Ad Exchange承担着大规模流量收集功能,其定义广告交易平台;DSP则基于强大的数据分析系统,专业执行广告主预算分发工作,如何把广告主的预算在最合适的时间分发到最合适的位置则是DSP的核心任务。

 

目前中国整个广告生态链上专业移动DSP产品只有Axion力道,移动DSP是移动广告的一项巨大突破,是移动广告的程序化智能购买的开始。

 

移动DSP:实现“消费者、广告主、媒体方”三方价值

 

力美的追求是创造一个能带给用户(消费者)、广告主以及媒体方真正价值的规模化广告技术平台。从用户(消费者)层面,对他来说,广告不是骚扰,而是有意思有价值的信息,这个价值可以是利益价值、信息价值、娱乐价值等;从广告主层面,移动DSP广告投放将更精准更高效,能获得高ROI回报;从媒体方角度,帮住不同的Ad Exchange合作伙伴卖出更多流量资源,减少流量和媒体资源浪费。

 

力美CTO Mike坦言:价值的深挖是无限的,这是我们必须一直去坚持的工作。如何真正做到在移动的环境里带给用户、广告主、媒体方价值。他认为有两个因素很重要:一,规模化,和各方Ad Exchange进行紧密合作,接入庞大规模化的流量资源很关键;二,深入的数据挖掘团队,从不同的合作方收集不同的数据,并将其系统管理和分析。

 

目前,Mobile DSP产品Axion力道已经接入很多庞大的Ad Exchange流量,比如Google DoubleClick Ad Exchange以及一些创业公司搭建的交易平台芒果、秒针等。

 

广告不是骚扰人的,是有价值的

 

移动营销近三年内发展迅猛,但同时也出现恼人的问题“营销者一直担心,如果广告把消费者移动设备小小的屏幕弄得乱七八糟,这会让他们厌烦或者把他们‘赶跑’,Forrester去年为广告网络Tap Joy展开一项研究发现,70%的受访者认为应用的内置广告‘很扰人’,有三分之二的受访者认为他们比电视广告更‘烦人’”。

 

移动DSP和传统PC DSP是不一样的。移动广告是基于移动特征设计的。力美从四个维度进行了移动属性特征的分析:一,时间,用户在移动设备上的时间是全天候的,不同时间用户的行为特征不一样;二,地理,移动设备随着人的行为在移动,比如吃饭的时候,比如在路上等;三,设备,了解移动用户使用的设备就能知道用户的喜好等特征;四,APP的使用,目前用户70%的时间在APP上,不同的APP代表用户的兴趣爱好,生活的阶段等,通过四个基础维度,可以延伸更多不同维度,比如年龄、性别、喜好等。从而进行移动广告的精准和个性化投放。让广告符合用户的喜好、个性需求、和阶段特征。

 

另外,对于用户的价值,还需要归于广告内容本身,即创意表现。首先,移动不止是PC内容复制,如何利用移动设备的特征,比如触控、摄像头、视频等特征,这些移动领域的标准可以让不同的创意在不同的设备上顺利播放。另外移动“定位”功能,现在不止是了解用户所在城市,更需要精准到某个区、某个商圈;最后Mobile Data,数据的价值受到更高的重视,长期用户手机行为数据的累积和分析。
  
精密的团队合作力量

 

一个高质量产品,不管Ad Network,或者DSP,还是Data Team。它应该具备三个条件:一,可依赖,这是基础;二、功能,符合市场需求;三、便捷,用起来简单、方便。每一个功能设置,都是有市场分析的结果,产品技术团队不直接对接客户,那么做一个高质量的产品需要技术部门跟销售和运营及其他部门的精密合作。

 

如何合作?力美的准则是:在一致的目标下,各部门达到沟通及时,应变快速。一个任务的下发,可能涉及不同人员,不同人员要有及时反应,遇到问题及时解决,不断提高个人执行能力和团队合作能力,才能成就高、精、尖团队。

 

 
 
 
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