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大品牌都在谈的“大数据赋能”,中小企业该怎么入局? 
   作者:TopMarketing   时间:2017-08-21 14:12:55          大数据赋能 DSP平台,悠+  

从最早的搜索、电商、邮件营销到今天的社会化营销、大数据营销、内容营销,数字营销在为中小企业带来营销新入口的同时,相应的困惑也接踵而来。


一方面,头部媒体的优质资源正逐渐被“财大气粗”的大品牌和媒介代理瓜分,中小企业营销成本不断上升;另一方面,用户行为碎片化加剧,使传统媒体购买实现目标受众覆盖的方式,正变得越加困难且效率低下。因此,中小企业急需高效且“精众化”的营销模式来强化用户连接,掌握营销主动权。


所以,具备精准定向、可监测、高效、低成本等天然优势的程序化广告平台(DSP),无疑成为了打破中小企业尴尬营销处境的不二之选。



首先,与传统数字广告购买只能“粗放”地定向到媒体不同,DSP平台通过投放数据的积累,以及第一、三方数据的嵌入,可以实现“精准”定向(如人群定向、时间定向、天气定向、地域定向等等),在降低广告曝光给不相关人群几率的同时,增加广告与目标人群的互动,提升营销ROI。


其次,DSP平台并非是大品牌广告主的 “专宠”,中小企业也可在上面与大品牌广告主们“掰掰手腕”。无论是腾讯、网易、新浪等头部媒体的广告位还是像今日头条、QQ空间等信息流资源,中小企业都可以通过DSP在交易市场中进行竞价,实现媒体资源的一站式购买,全面提升资源的采买效率和营销效率。


然而,DSP行业鱼龙混杂,仅凭一些年度排名和报告就来选择DSP服务,这对于每一分钱都要花在刀刃上的中小企业来说,无疑过于草率。那么,中小企业该如何选择一家适合自己的DSP平台呢?


TOP君认为,首先要对技术实力、流量资源、数据积累等“硬指标”进行考核。


技术实力


作为技术驱动的广告平台,DSP的技术架构和算法是否先进,将直接影响到中小企业在定向、出价、反作弊等多个环节的效果。所以,中小企业在选择DSP平台时,应将对技术的考量放在首位,而一个具有优秀技术能力的DSP也必须具备以下四种基本功能:1.智能人群扩展功能,可以通过现有客户寻找潜在客户,最大范围覆盖目标人群;2.智能出价功能,可以根据不同的KPI,预估流量价值,进行合理竞价;3.点击率/转化率预估功能,可以进行数据的实时获取和统计分析,并通过实时优化,来获得最佳投放效果;4.反作弊功能,可以屏蔽无效流量的同时,生成相应地流量黑白名单,保证曝光的真实可靠。


流量资源


理想状态下的DSP平台,是可以实现“全场景的流量覆盖与购买”的,而这也包括PC、移动、原生、视频以及互联网电视OTT等多屏广告流量。特别是时下大热的OTT广告资源,凭借着独特的“大屏”优势以及超过2亿的终端保有量,OTT正成为数字广告中崛起的新势力!而在用户行为碎片化不断加剧的今天,PC+移动+OTT三块“屏幕”构建的跨屏多触点模式,也正将全天候、全场景的营销愿景一步步转化为现实。因此,更加注重“效果”的中小企业,在选择DSP服务时,一定要考虑到DSP公司的跨屏打通能力及流量覆盖情况,是否可以真正实现对受众的全天候、全场景覆盖。


数据积累


DSP作为大数据营销时代的典型应用,数据对于DSP的价值与意义不言而喻。


而一个具有强大数据整合能力的DSP服务商,不仅可以帮助中小企业勾勒出全面的用户画像,精准锁定目标用户,还可以通过数据,来指导用户进行投放策略的优化与调整,最大化提升ROI。而这也给DSP服务商的数据整合能力提出了严峻地挑战,因为它不仅要完成对跨屏数据、投放数据、媒体数据等多元类型数据的打通,还要对用户浏览、搜索、电商、社交分享等多渠道数据进行筛选融合。所以,对于本来就缺乏数据积累的中小企业来说,想达到“精准投放”的目的,必须要对DSP公司的数据整合能力进行整体地判断与考量,选择一个真正具有丰富服务经验和数据积累的DSP服务商。



除了对三大“硬指标”考核外,TOP君了解到,“简单易用”也逐渐成为了中小企业采购DSP时的必要条件。由于DSP对“精准性”的严苛要求,其操作系统的设计通常也是精密复杂,而这对于没有任何经验的中小企业来说,无疑增加了产品使用难度,使程序化带来的营销价值无法完全释放,进而影响到广告效果本身。所以,选择一个既贴近中小企业诉求,又做了定制化开发与优化的DSP就显得尤为重要了。


比如,悠易互通推出的悠+自助广告投放平台。凭借着多年对技术、数据、资源的积累,悠+不仅可以实现PC、移动、OTT的一站式跨屏投放及受众的全场景覆盖,还推出了简化中小企业使用流程的“行业智能订单”功能,通过行业历史投放数据和经验的分析,可以帮助中小企业在汽车、快消、金融、工业、旅游、房地产、医疗、教育、咨询服务九大行业,实现分行业智能推荐、合理分类用户,并自动匹配最优投放策略等功能。将以前复杂的投放优化过程简化的同时,真正解决从屏到人的有效转化。

在当下的数字营销时代,如何使用大数据进行赋能,不仅是大品牌营销思考的转型方向,更是中小企业营销实现弯道超车的良机。而像悠+这样智能化营销平台的推出,无疑将破解时下中小企业面临的营销困局,加速营销升级,真正实现大数据力量的全面赋能。

 
 
 
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